戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理

時(shí)間：5月24-25日

地點(diǎn)：廣州

培訓(xùn)費(fèi)用：4680元 

授課對(duì)象：

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程背景：

在2023年危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？為什么我們面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)價(jià)格時(shí)一籌莫展？!如何構(gòu)建核心供應(yīng)商隊(duì)伍？如何在危機(jī)下建立科學(xué)長(zhǎng)久的供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略？如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！ 

培訓(xùn)目標(biāo)：

2 學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)               掌握：波特價(jià)值鏈分析；PEST模型

2 學(xué)習(xí)：制定采購(gòu)策略和戰(zhàn)術(shù)             掌握：采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲

2 學(xué)習(xí)：選擇和評(píng)估供應(yīng)商定位和渠道     掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估七大步驟

2 學(xué)習(xí)：如何有效控制采購(gòu)成本           掌握：采購(gòu)降本三十六種有效技巧

2 學(xué)習(xí)：實(shí)施高效供應(yīng)商談判             掌握：談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一： 如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)戰(zhàn)略

情景案例1：市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，訂單銳減，制造型企業(yè)來看如何做好2024年采購(gòu)戰(zhàn)略布局

1.采購(gòu)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購(gòu)戰(zhàn)略需求品項(xiàng)管理布局圖

3.新形勢(shì)下采購(gòu)戰(zhàn)略的十大策略

4.如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長(zhǎng)，中，短期計(jì)劃的措施

5.危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略

6.“棋盤式”采購(gòu)戰(zhàn)略的數(shù)字化模式

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型

【案例解讀】

技術(shù)降本增效，某新能源企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略制定的八

大要點(diǎn)

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們提供企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的案例，利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案

模塊二：雙劍合璧--采購(gòu)戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

情景案例2：分享某家電集團(tuán)2024年采購(gòu)戰(zhàn)略五大實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案五大關(guān)鍵執(zhí)行策略

2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案七個(gè)重要環(huán)節(jié)

3.如何規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)匹配的方法

4.研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式

5.打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式

6.協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式

7.協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式

8.協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷建立大宗物料材料成本控制模式

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】

分享某家電頭部企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略案例

【案例復(fù)盤】

為什么說采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用培訓(xùn)工具來制定改善方案

模塊三：如何構(gòu)建雙贏的供應(yīng)商合作關(guān)系

情景案例3：從戰(zhàn)略光伏組件采購(gòu)材料超長(zhǎng)的采購(gòu)周期來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

3.運(yùn)用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商

4.疫情后確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”

5.“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析

6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】

從某家電采購(gòu)部應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)

【頭腦風(fēng)暴】

雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

模塊四：如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系

情景案例4：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策

1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的管控關(guān)系類型

2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧

5.現(xiàn)代化的供應(yīng)商管理績(jī)效考核目標(biāo)規(guī)劃

6.高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核和改善方法

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】

從“某世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)反腐案件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)

【頭腦風(fēng)暴】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）

【沙盤游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

模塊五：如何和供應(yīng)商實(shí)施高效的采購(gòu)談判

情景案例5：解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例

1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作

4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

6.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

6.1如何管控談判階段

6.2整個(gè)談判如何掌控

6.3哪種砍價(jià)方式更好

6.4哪種談判形式容易出問題

6.5如何做好電話談判

6.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)

6.7我方弱勢(shì)怎么談

6.8什么是分階段蠶食

6.9分階段蠶食的策略步驟

6.10如何提升說服力

6.11第三方的參考依據(jù)

6.12如何提高談判時(shí)的溝通

6.13我們會(huì)問問題嗎

6.14如何問問題

6.15反駁對(duì)方的幾種方式

6.16溝通禁忌

6.17對(duì)方忽悠我怎么談

6.18如何挽回失誤（失口）

6.19出現(xiàn)僵局怎么談

6.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦

6.21如何與不同對(duì)象談判

7.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計(jì)

第二掌：聲東擊西計(jì)

第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)

第四掌：換位思考計(jì)

第五掌：巧立名目計(jì)

第六掌：先輕后重計(jì)

第七掌：檔箭牌計(jì)

第八掌：順手牽羊計(jì)

第九掌：激將計(jì)

第十掌：限定選擇計(jì)

第十一掌：人情計(jì)

第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)

第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)

第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)

第十五掌：車輪計(jì)

第十六掌：擠牙膏計(jì)

第十七掌：欲擒故縱計(jì)

第十八掌：紅臉與白臉

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購(gòu)談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購(gòu)案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

講師介紹：

南斌老師：

教育及資格認(rèn)證

高級(jí)講師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)： 

2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課采購(gòu)主管

1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

南老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國(guó)聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

南老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

南老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

報(bào)名詳情：

培訓(xùn)費(fèi)4680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；      

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