供應(yīng)商開發(fā)與管理

課程背景

當(dāng)前國際政治經(jīng)濟形勢，造成市場需求不穩(wěn)定。國內(nèi)過去3年疫情，造成居民消費降級。

供應(yīng)商管理作為企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

? 前期選錯供應(yīng)商，后期合作舉步維艱

? 企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應(yīng)商時質(zhì)量與成本難以平衡

? 供應(yīng)商交期不保證、質(zhì)量不達標(biāo)、價格超預(yù)期…..

 本課程幫助學(xué)員掌握供應(yīng)商4步開發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，有效管控供應(yīng)風(fēng)險，構(gòu)建與供應(yīng)商之間順暢的、長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

時間地點：10.30-31 蘇州

費用： 4800

課程圖解

 

課程時間

2天

課程對象

最佳：采購經(jīng)理、采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師

其次：與采購、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的人員

 

課程特色

實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。

四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。

 

課程收益

? 了解供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性、管理目標(biāo)

? 掌握供應(yīng)商4步開發(fā)：尋源-評審-選擇-批準(zhǔn)

? 學(xué)習(xí)供應(yīng)商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險管理、交期管理、績效管理、關(guān)系管理

 

課程內(nèi)容  

第一天 

模塊一 供應(yīng)商開發(fā)與管理的概述

1. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性

? 案例分析：供應(yīng)“傷”

2. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性與目標(biāo)

3. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的常見問題

模塊二 供應(yīng)商開發(fā)（重點）

第一步 尋源_潛在供應(yīng)商的搜尋

1. WHY為什么要尋源

2. 尋源流程

1) 確認(rèn)具體需求

2) 收集供應(yīng)商信息：含大數(shù)據(jù)尋源

3) 遠程溝通

4) 供應(yīng)商調(diào)查

5) 競爭力評估

6) 初次拜訪

目的：實地考察，如企業(yè)文化、價值觀；前期預(yù)判，如以最快方式判斷管理水平

7) 準(zhǔn)備正式評審

 

 

第二步 評審

1. Why為什么要評審

2. 評審形式

3. 評審要點

? 評審要素：3個主要因素、5個非主要因素

? 評審表的制定要求

? 現(xiàn)場評審技巧

? 撰寫評審報告的要點

? 發(fā)布評審結(jié)果

第三步 選擇

1. 供應(yīng)商選擇的原則

小組討論：選擇供應(yīng)商要考慮哪些因素？

情景練習(xí)：3種情景，選擇哪家供應(yīng)商

2. 供應(yīng)商選擇的誤區(qū)

小組討論：”評審不合格“的供應(yīng)商不得不用，怎么辦？

3. 選擇獨家Or多家供應(yīng)商

第四步 批準(zhǔn)

1. 供應(yīng)商的資質(zhì)批準(zhǔn)

2. 生產(chǎn)部件的批準(zhǔn)

 

第二天

模塊三 供應(yīng)商管理_6維管理（重點）

1維：合同管理

1. 合同的概念、法律特征、功能、分類

2. 采購合同的要素：主要要素與其他要素

3. 采購合同主要風(fēng)險點

1) 合同主體風(fēng)險

案例1：主體身份不清

案例2：表見代理

采購合同主體的風(fēng)險防范要點

2) 合同標(biāo)的物風(fēng)險

案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

案例4：合同標(biāo)的不明確

合同標(biāo)的物風(fēng)險防范要點

3) 合同簽訂與效力風(fēng)險

案例5：供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單，合同成立嗎？

案例6：不回復(fù)就默認(rèn)為接受，有法律效力嗎？

案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？

討論：已離職的銷售/采購簽訂的合同還有效嗎？

4) 合同的履行風(fēng)險

案例8：同時履行抗辯權(quán)

案例9：不安抗辯權(quán)

案例10：債權(quán)轉(zhuǎn)讓

案例11：沒履行合同約定

5) 合同違約與責(zé)任風(fēng)險

案例12：采購合同違約賠償

案例13：代位權(quán)

4. 采購合同的變更、更新、終止與解除

5. 涉外采購合同的管理要點

案例分析：涉外合同

6. 采購合同的實施流程、風(fēng)險點

2維：質(zhì)量管理

1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的常見問題

2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理7階段

1) 選擇匹配供應(yīng)商

2) 簽署質(zhì)量保證協(xié)議

3) APQP、PPAP

4) 過程質(zhì)量控制

5) 入廠檢驗

6) 定期/不定期審核

7) 質(zhì)量反饋與持續(xù)改進

3. 供應(yīng)商質(zhì)量管理常用手段

3維：交期管理

1. 理解交期

案例分析：供應(yīng)商為什么不能及時交貨

2. 縮短交期的方法

3. 交期延遲的常見原因

4. 交期延遲的應(yīng)對方法

4維：績效管理

1. 績效管理的目的

2. 績效考核周期

3. 績效考核指標(biāo)：質(zhì)量指標(biāo)、交貨準(zhǔn)時率、價格指標(biāo)、配合度指標(biāo)

4. 績效管理綜合考核：考核方法、考核結(jié)果分級

5維：風(fēng)險管理

1. 風(fēng)險管理概念、原因、與常見分類

案例：風(fēng)險管理

2. 風(fēng)險管理流程

1) 風(fēng)險識別

2) 風(fēng)險評估

3) 制定風(fēng)險應(yīng)對計劃

4) 執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對計劃

5) 風(fēng)險監(jiān)控與評審

3. 供應(yīng)風(fēng)險應(yīng)對方法

小組討論：分析以下采購戰(zhàn)略中的風(fēng)險點與應(yīng)對措施

6維：關(guān)系管理

1. Why為什么做SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）

2. 供應(yīng)商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別

3. 供應(yīng)商關(guān)系類型：CIP定義的9類供應(yīng)商關(guān)系

4. 9類供應(yīng)商的合作關(guān)系

5. 供應(yīng)商數(shù)量管理

6. 供應(yīng)商3種分類管理

1) 按采購金額分類

2) 按價值與供應(yīng)風(fēng)險分類

3) 按業(yè)績評估分類

小組討論：采購量小，供應(yīng)商強勢怎么辦？

7. 強勢供應(yīng)商管理 （普遍、共性的切膚之痛）

? 供應(yīng)商強勢的原因

? 強勢供應(yīng)商管理策略

8. 客戶指定供應(yīng)商的管理（普遍、共性的切膚之痛）

? 客戶指定供應(yīng)商強勢的原因、應(yīng)對策略

小組討論：供應(yīng)商總是威脅停止供貨，請問你會怎么辦？

9. 供應(yīng)商大會

? 供應(yīng)商大會的意義

10. 數(shù)字化時代下的供應(yīng)商管理

? 中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖

案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應(yīng)商管理策略是什么？

問答環(huán)節(jié) 課程總結(jié)

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