培訓(xùn)時(shí)間:

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:嚴(yán)小云

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年04月26-27日 深圳

  培訓(xùn)費(fèi)用:7800

  贈(zèng)送積分:7800

    服務(wù)電話:010-82593357

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)務(wù)突破—大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略

主講:阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 嚴(yán)小云

課程對(duì)象:CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)

課程時(shí)間:2025年4月26-27日

課程地點(diǎn):深圳

課程費(fèi)用:7800元/人


1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念

2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程

3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”

課程特色

課程背景

在存量市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?銷售至關(guān)重要。《業(yè)務(wù)突破——大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程,專為 CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計(jì),旨在解決企業(yè)在大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

? 市場(chǎng)挑戰(zhàn):在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要新的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。? 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng):企業(yè)渴望通過(guò)優(yōu)化大客戶銷售流程,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

? 客戶關(guān)系:企業(yè)需要更有效的客戶關(guān)系管理策略,以維護(hù)和深化與大客戶的關(guān)系。

本課程結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶銷售戰(zhàn)略-策略-方法。助力打贏存量環(huán)境下大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

課程收獲

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富:結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶銷售策略方法。

?互動(dòng)性強(qiáng):注重引導(dǎo)學(xué)員思考,現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)互動(dòng),增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

?邏輯清晰:條理分明,層層遞進(jìn),易于理解和吸收,激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題能力。

幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)

新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者

課程大綱

一.客戶分析:“誰(shuí)”是我的大客戶

二.資源拓展

1. 怎么“找到”大客戶

2. 哪些“地方”可以找到大客戶

三.找決策人

1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線

2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約

3. 怎么用好“內(nèi)線”和“決策推動(dòng)者”

四.客戶準(zhǔn)備

1. 拜訪大客戶前需要做哪些“準(zhǔn)備”

五.客戶拜訪和跟進(jìn)

1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”,怎么建立良好的第一印象

2. 關(guān)鍵客戶需求分析,客戶的職業(yè)需求是什么,客戶的個(gè)人需求是什么

3. 怎么挖掘客戶“決策因子”、怎么探尋和客戶的“利益結(jié)合點(diǎn)”

4. 怎么“知己知彼”(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),制定影響客戶決策傾向的“方案”5. 客戶“談判技巧”:傾聽技巧、提問(wèn)技巧、陳述技巧、答疑技巧六.客情維護(hù)

1. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事?服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里?怎么維護(hù)客情?

七.客戶運(yùn)營(yíng)

1. 大客戶怎么做分層運(yùn)營(yíng)和管理

2. 不同性格客戶的“交往要點(diǎn)”

3. 大客戶的“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打


專家簡(jiǎn)介

嚴(yán)小云

阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。

20 多年銷售管理和組織打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)場(chǎng)次超 500 場(chǎng),覆蓋人群規(guī)模 10 萬(wàn)人以上

【專業(yè)背景】

浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大等總裁班特邀講師,淘寶教育最具影響力講師,阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師,浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師。

【服務(wù)客戶】

金融/科技:阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹金融、智富集團(tuán)

銀行/保險(xiǎn):工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)......

房地產(chǎn)/建筑/物業(yè):萬(wàn)科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)......

批發(fā)零售/連鎖加盟:江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、

杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來(lái)生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......

教培/文化/其他:浙大、復(fù)旦、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......


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《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

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