培訓(xùn)時(shí)間:

業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:嚴(yán)小云

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年04月26-27日 深圳

  培訓(xùn)費(fèi)用:7800

  贈(zèng)送積分:7800

嚴(yán)小云
    服務(wù)電話(huà):010-82593357

業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

主講:阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 嚴(yán)小云

課程對(duì)象:CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)

課程時(shí)間:2025年4月26-27日

課程地點(diǎn):深圳

課程費(fèi)用:7800元/人


1、領(lǐng)會(huì)大客戶(hù)銷(xiāo)售科學(xué)理念

2、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程

3、掌握一套“批量復(fù)制銷(xiāo)冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”

課程特色

課程背景

在存量市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?銷(xiāo)售至關(guān)重要?!稑I(yè)務(wù)突破——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》課程,專(zhuān)為 CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計(jì),旨在解決企業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

? 市場(chǎng)挑戰(zhàn):在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。? 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng):企業(yè)渴望通過(guò)優(yōu)化大客戶(hù)銷(xiāo)售流程,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

? 客戶(hù)關(guān)系:企業(yè)需要更有效的客戶(hù)關(guān)系管理策略,以維護(hù)和深化與大客戶(hù)的關(guān)系。

本課程結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略-策略-方法。助力打贏存量環(huán)境下大客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

課程收獲

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富:結(jié)合阿里巴巴等標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例,深入淺出講解大客戶(hù)銷(xiāo)售策略方法。

?互動(dòng)性強(qiáng):注重引導(dǎo)學(xué)員思考,現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)互動(dòng),增強(qiáng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

?邏輯清晰:條理分明,層層遞進(jìn),易于理解和吸收,激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題能力。

幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)

新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者

課程大綱

一.客戶(hù)分析:“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)

二.資源拓展

1. 怎么“找到”大客戶(hù)

2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù)

三.找決策人

1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線(xiàn)

2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約

3. 怎么用好“內(nèi)線(xiàn)”和“決策推動(dòng)者”

四.客戶(hù)準(zhǔn)備

1. 拜訪(fǎng)大客戶(hù)前需要做哪些“準(zhǔn)備”

五.客戶(hù)拜訪(fǎng)和跟進(jìn)

1. 怎么“破冰、怎么“建立信任”,怎么建立良好的第一印象

2. 關(guān)鍵客戶(hù)需求分析,客戶(hù)的職業(yè)需求是什么,客戶(hù)的個(gè)人需求是什么

3. 怎么挖掘客戶(hù)“決策因子”、怎么探尋和客戶(hù)的“利益結(jié)合點(diǎn)”

4. 怎么“知己知彼”(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),制定影響客戶(hù)決策傾向的“方案”5. 客戶(hù)“談判技巧”:傾聽(tīng)技巧、提問(wèn)技巧、陳述技巧、答疑技巧六.客情維護(hù)

1. 為什么關(guān)系很好但客戶(hù)不辦事?服務(wù)和客情的區(qū)別在哪里?怎么維護(hù)客情?

七.客戶(hù)運(yùn)營(yíng)

1. 大客戶(hù)怎么做分層運(yùn)營(yíng)和管理

2. 不同性格客戶(hù)的“交往要點(diǎn)”

3. 大客戶(hù)的“進(jìn)攻戰(zhàn)”和“防御戰(zhàn)”怎么打


專(zhuān)家簡(jiǎn)介

嚴(yán)小云

阿里巴巴原中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里黑馬榜第一人。

20 多年銷(xiāo)售管理和組織打造的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)場(chǎng)次超 500 場(chǎng),覆蓋人群規(guī)模 10 萬(wàn)人以上

【專(zhuān)業(yè)背景】

浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大等總裁班特邀講師,淘寶教育最具影響力講師,阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級(jí)授課講師,浙江省經(jīng)信廳管理類(lèi)首推講師。

【服務(wù)客戶(hù)】

金融/科技:阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹(shù)金融、智富集團(tuán)

銀行/保險(xiǎn):工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信保誠(chéng)、平安保險(xiǎn)......

房地產(chǎn)/建筑/物業(yè):萬(wàn)科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)......

批發(fā)零售/連鎖加盟:江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、

杭州味淶、熙美誠(chéng)品、本來(lái)生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯......

教培/文化/其他:浙大、復(fù)旦、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中糧悠采、江蘇瑞祥、北緯三十度......


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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

 講師:田勝波詳情


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消防安全管理   2025-01-13

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企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對(duì)象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門(mén)安全協(xié)調(diào)員、各部門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專(zhuān)職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...

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