切割營銷與團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營
切割營銷與團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
【學(xué)員受益】
規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
掌握營銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)
【參會(huì)對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
【講師介紹】
路長全
曾任伊利集團(tuán)營銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總，從實(shí)踐中總結(jié)出 “切割營銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法，闡述這些策略的書《解決》、《軟戰(zhàn)爭》、《切割》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國企業(yè)運(yùn)作；2006年中國十大營銷專家，清華大學(xué)、中央黨校、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問等中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)歷的專家；中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。
崔 偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司 地區(qū)總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理；現(xiàn)任北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項(xiàng)目特聘培訓(xùn)顧問；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問；北京闊維科技有限公司（管理顧問領(lǐng)域）總經(jīng)理。被客戶譽(yù)為: “融通中西的實(shí)戰(zhàn)專家”。他提出的“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論是綜合施樂等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實(shí)踐，把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。進(jìn)行過3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國性營銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過十余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。
【課程大綱】
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切割營銷 |
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控 |
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第一節(jié)：感性切割 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。 第二節(jié)：品類切割 弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！ 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。 第三節(jié)：市場切割 第四節(jié)：品牌切割
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第一部分 營銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作 優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn) 優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位 如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作 如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第二部分 營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析 有效的系統(tǒng)規(guī)劃 第三部分 如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選 如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費(fèi) 如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測算銷售隊(duì)伍人數(shù) 如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子 總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己 第四部分 營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 如何防范誠信危機(jī) 如何消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙 如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑 第五部分 營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制 組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形” 如何降伏營銷團(tuán)隊(duì)中的“野馬”與“妖魔員工” 控制銷售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì) 如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題 如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)成員的管理 如何讓自己的命令更有效 如何消除營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析 第六部分 營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì) 營銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績的“三板斧” 目前營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題 如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則” 如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級(jí)臺(tái)階” 營銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)、如何有效激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)成員 |
國際師資：來自美國施樂公司的實(shí)戰(zhàn)派專家與伊利的高管親授真經(jīng)，分享國際一流的成功營銷實(shí)戰(zhàn)體系與營銷團(tuán)隊(duì)的管控方法；
頂級(jí)人脈：來自全國各大行業(yè)營銷高管的頂級(jí)同學(xué)資源，分享成功經(jīng)驗(yàn)，搭建資源網(wǎng)絡(luò)；
互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗(yàn)分享/案例分析／角色模擬/對(duì)話交流等多種形式互動(dòng)學(xué)習(xí)，
【增值服務(wù)】
您將成為北清光華世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心VIP會(huì)員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動(dòng)，建立終生受用的個(gè)人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
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【學(xué)習(xí)指引】
開課時(shí)間：2007年8月25-26日（2天）
上課地點(diǎn)：中國--北京
課程費(fèi)用：￥2980元 /人（含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書費(fèi)）
交費(fèi)方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報(bào)名確認(rèn)函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
戶 名：北清光華管理顧問（北京）有限公司
開戶行：中國民生銀行萬壽路支行
帳 號(hào)：0109 0141 7001 2934
推薦課程
360°客戶關(guān)系管理 2025-01-04
《360°客戶關(guān)系管理》(宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間：2025年1月4-5日北京、9月6-7日上海、12月20-21日北京培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)...
講師：宮同昌詳情
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師：吳老師詳情
突破和增長導(dǎo)向的年度營銷計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人分享簡潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營銷計(jì)劃書，探討三大...
講師：王老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月17-20日廣州（17日?qǐng)?bào)到）2025年1月7-10日北京（7日?qǐng)?bào)到）學(xué)員對(duì)象：各級(jí)省市國資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師：資深講師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：通過二天...
講師：徐老師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長執(zhí)行力落地班》中國式人性+美國式PDCA圈消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績授課老師：馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時(shí)間：2024年05月09-10日 鄭州（馬） 05月16-17日 廈門（程）2024年06月05-06日 南寧（馬） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（馬） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對(duì)象】店長經(jīng)理、儲(chǔ)備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長！一、店長，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上?？僧?dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時(shí)，僅需自己努力工作，即可達(dá)成高績效；而成為一名管理者后，則必須通過團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
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