外貿(mào)營銷組織團(tuán)隊(duì)管理及海外營銷競爭策略制訂
培訓(xùn)講師：徐先生
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：2200元
贈(zèng)送積分：2200
外貿(mào)營銷組織團(tuán)隊(duì)管理及海外營銷競爭策略制訂詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 徐先生
·丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費(fèi)留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
·曾任中國機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。
·世界500強(qiáng)丹麥P 通訊公司駐歐洲區(qū)市場(chǎng)助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
·原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
·2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項(xiàng)目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
·2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
·多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨(dú)家專訪。
·印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時(shí)得到高度贊揚(yáng)。
·中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
·江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
·廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
·廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員。
·四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
課程內(nèi)容:
一、中國企業(yè)自主品牌國際營銷歷史回顧和借鑒
·中國產(chǎn)品國際市場(chǎng)的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)
·跨國公司最新國際品牌營銷概念及模式
二、迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)及掌握關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)信息
行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容
·獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑
·自己制作行業(yè)國際市場(chǎng)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法
·查詢國內(nèi)市場(chǎng)主要競爭對(duì)手的方法
·查詢國際市場(chǎng)主要競爭對(duì)手的方法
·明確鎖定我們的標(biāo)桿企業(yè)和競爭對(duì)手
案例分析：如何鎖定國際市場(chǎng)行業(yè)競爭對(duì)手
三、迅速了解行業(yè)微觀數(shù)據(jù)及掌握競爭對(duì)手信息
·掌握競爭對(duì)手信息的方法和途徑
·海外目標(biāo)市場(chǎng)4PS定向調(diào)研和管理
·海外目標(biāo)市場(chǎng)定向調(diào)研手段、方法及關(guān)鍵所應(yīng)包含的內(nèi)容
四、SWOT分析
·SWOT分析對(duì)本企業(yè)的作用
·SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素
·SWOT分析案例分析
五、如何制訂宏觀競爭策略及案例分析
·產(chǎn)業(yè)競爭策略
·經(jīng)營競爭策略
案例分析：MIDEA與GLANZ的的宏觀競爭策略對(duì)比分析
六、如何制訂微觀競爭策略
·制訂年度銷售規(guī)劃與政策
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)產(chǎn)品線策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)價(jià)格策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)渠道策略
·渠道規(guī)劃的基本原則
·各個(gè)時(shí)期所采用的渠道策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)促銷策略
七、制訂各海外區(qū)域市場(chǎng)相應(yīng)的進(jìn)占戰(zhàn)略模式
·出口貿(mào)易進(jìn)占模式
·契約進(jìn)占模式
·投資進(jìn)占模式
八、中國企業(yè)自主品牌國際營銷風(fēng)險(xiǎn)種類及控制方法
·人為的操作風(fēng)險(xiǎn)
·不可抗力風(fēng)險(xiǎn)
·違約與處罰風(fēng)險(xiǎn)
·關(guān)稅及非關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：中國彩電在北歐地區(qū)招受的索賠事件
九、中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對(duì)比
·中小企業(yè)傳統(tǒng)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·中大型企業(yè)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·年度銷售目標(biāo)與考核指標(biāo)分解之各區(qū)域及個(gè)人
·月度、季度、年度銷售統(tǒng)計(jì)和分析
·海外營銷部內(nèi)部運(yùn)作體系和管理
·海外營銷部分權(quán)手冊(cè)和審批權(quán)限
·海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
·外銷業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰規(guī)定
十、中國外銷企業(yè)當(dāng)前所面臨的問題和挑戰(zhàn)
·產(chǎn)品同質(zhì)化問題
·營銷手段單一膚淺問題
十一、中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
·戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成前提條件
·如何運(yùn)作略聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速增長
·美的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功案例分析
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 2200元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、兩天午餐、茶點(diǎn)費(fèi)）
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倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
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