斯劍 老師
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斯劍老師的文章
產(chǎn)品是船,品牌是帆,營銷是風。有風沒帆,船不動；雖有風但帆破,其船也難行千里。 當一個生命還孕育在娘胎里時,做父母的就已經(jīng)在為孩子的名字絞盡腦汁了。為了打理好孩子一生的“品牌”，許多人發(fā)動親朋好友查詞典、翻辭海,以求獲得一個最佳名字，既寓意深遠又瑯瑯上口，真可謂用心良苦。然而,放眼市場,許多...
斯劍 2018-12-12查看全文
為何你的銷售業(yè)績總是得不到根本的提高？擁有一套行之有效的市場營銷分析工具，將是你笑傲商場的利器。 “銷售業(yè)績做得不好肯定是有原因的。” 這句話許多企業(yè)老總都會說。然而，當你問起具體原因時，他卻往往說不出個所以然。之所以會出現(xiàn)這種情況，很重要的一點是這些企業(yè)缺乏有效的市場營銷分析?！ ∈袌鰻I...
斯劍 2018-12-12查看全文
無論中國男足的球技如何，但中國的球迷消費者可絕對稱得上是世界一流。而這正是甲A俱樂部運作的最精彩之處?！ o論是從市場合作機會，還是從借鑒意義上講，中國營銷人都不應對此熟視無睹。 三、甲Ａ與企業(yè)品牌提升 甲Ａ的“營銷者”可謂是塑造品牌、提升品牌知名度的高手中的高手?！ ∵@幾年，國內(nèi)企業(yè)界流行無...
斯劍 2018-12-12查看全文
中國男足還沒有一支世界一流的球隊， 但中國男足已經(jīng)有了世界一流的球市?！ 凹祝痢本式^倫的市場化運作， 足以令我們這些專業(yè)營銷人汗顏 就在動筆撰寫此文之前，筆者很不幸地目睹了2000年甲Ａ足球聯(lián)賽中一場對聯(lián)賽最終排名無關痛癢、因而也是怎么看都無法令人激動的比賽。當筆者與現(xiàn)場一萬多“消費...
斯劍 2018-12-12查看全文
為尋找“感覺”，平生第一次作“人體試驗” 這是難熬的７天，只為尋找一種切身的“感覺”，平生第一次充當了一個“試驗”的角色，卻又是一次不可多得的幸福“試驗”。時間是１９９９年４月１７日至２４日。 ?。保疤烨?，在山東濟南舉行的“市場行銷與推廣實務”研修會上，有幸結識了來自沈陽A公司市場行銷總監(jiān)肖宏小...
斯劍 2018-12-12查看全文
“竄貨”，即“越區(qū)銷售”，之所以非常普遍且屢禁不止，很大程度上在于利益驅(qū)使。許多海外著名的公司，已經(jīng)在竄貨控制方面為我們提供了可供借鑒的經(jīng)驗。這些經(jīng)驗集中到一點，便是經(jīng)銷管理到位、管理方法嚴謹、經(jīng)銷策略嚴密周到，特別是在對經(jīng)銷商、對市場的管理方面比較到位，致使許多問題，包括“越區(qū)銷售”問題，都被...
斯劍 2018-12-12查看全文
《銷售與市場》1998年12月號刊發(fā)了我與雜志社李總編的“談話錄”— 《架構產(chǎn)銷新橋梁》一文后，迅即在各地營銷領域產(chǎn)生了巨大的反響。探討的，要求加盟的，暢談感想的，提供建議的，應有盡有。對此，《銷售與市場》的編輯劉洪恩先生曾專門對打電話及造訪的部分讀者進行了追蹤采訪。而我也就許多來電來函及來訪者...
斯劍 2018-12-12查看全文
大凡從事營銷企劃的人，都不會忽略市場研究、顧客研究。在整個市場營銷體系中，市場調(diào)查研究是企的先驅(qū)，也是必不可少的一環(huán)。一個輕視市場調(diào)研、輕視顧客研究的企業(yè)，是很難想象會有市場作為的?！ ι碳叶裕袌鼍驮跔I業(yè)員的手中，顧客就是每天打交道的消費者，無論是個體消費還是團體行為，均是其必須研究的對象...
斯劍 2018-12-12查看全文
昔有張僧繇畫龍而不點睛 云：“點之則飛去矣” 而情節(jié)性廣告則不可無“睛” 遺憾的是，我們每天被迫接受的 多是些過眼之煙云…… 山東出酒?！ ∩綎|出的酒近年來在中國市場“酒”波蕩漾，名氣不凡?！ ∩綎|秦池酒廠兩年來在中國市場如日中天，“秦池”品牌如雷貫耳。其...
斯劍 2018-12-12查看全文
——一位市場行銷推廣總監(jiān)的告白 從一點“遺憾”談起 君不見，有些企業(yè)的產(chǎn)品明明是有相當出眾的品質(zhì)，在同行中甚至是出類拔萃、鶴立雞群的，但卻始終無法有效地打開市場，無法贏得消費者或者說是無法贏得眾多的消費者，只能局限于某一地區(qū)，而不能進入整體市場。有些很不錯的產(chǎn)品有時就莫名其妙地“死”在工廠里，...
斯劍 2018-12-12查看全文
在英國曼徹斯特城舉行的第四十五屆世界乒乓球錦標賽已經(jīng)降下帳幕。中國乒乓球隊再次揚威國際乒壇，在所有的七個比賽項目中榮獲了除男子單打以外的所有金牌。 這次世界乒乓球運動史上規(guī)模最大的比賽，被譽為是亞、歐兩大乒壇陣營的大撞擊，也是傳統(tǒng)的近臺快攻與革新的弧圈球技術的大較量。無論是團體比賽還是單項比賽...
斯劍 2018-12-12查看全文
本文連同我在《銷售與市場》雜志，96四期上的“富迪，一次成功的諾曼底登陸”(登陸前期的市場行為)、七期上的“風從東方來”(獨特的新聞發(fā)布創(chuàng)意稿)、八期上的“特別的愛給特別的你”(特殊的推廣策劃實施實錄)等三文，構成了我對成都市場整體策劃的全部實錄。 一、現(xiàn)狀綜述 本公司始于六月底的飲料市...
斯劍 2018-12-12查看全文
各方豪杰競于中場 顯風采奔騰突兀 搶傳切撼人心魄 足球賽場 倒是 市場競技的縮影 喜歡看足球比賽已經(jīng)有二十多年歷史了。最初是看熱鬧，交戰(zhàn)雙方二十二個人，你來我往地圍著一只黑白相間的足球追逐、拼搶，然后傳接、策應，把球輸送到對方球門前，尋機射門得分。但整場比賽的絕大部分時間，競賽雙方都是在中場爭奪，...
斯劍 2018-12-12查看全文
百事可樂 一夜間 紅透上海半邊天 這一歷史性突變 竟源于排壇“時間差” 戰(zhàn)術的成功沿用 現(xiàn)代排球“時間差”戰(zhàn)術的內(nèi)涵，想必無須贅述。商場如戰(zhàn)場。當現(xiàn)代市場營銷進入一個講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃時代時，面對世界名牌強勁的進攻勢頭，面對行業(yè)內(nèi)強大競爭對手的強行阻攔，我們就更應當講究策略與戰(zhàn)術的...