簡擁軍 老師
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隨著終端競爭的日趨激烈,經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化對終端的掌控以及與消費(fèi)者面對面的一對一溝通。經(jīng)銷商做得越大,手中的促銷隊(duì)伍就越多,也越發(fā)需要一支長期維持的促銷隊(duì)伍。 有人也許會說,廠家做市場或者運(yùn)做新產(chǎn)品時自己會組建全新的促銷隊(duì)伍,...
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諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場,計(jì)劃到2010年末使新增客戶數(shù)達(dá)到20億。中國已經(jīng)成為諾基亞最主要的市場,而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實(shí)現(xiàn)其宏偉目標(biāo),這位手機(jī)業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及印度創(chuàng)建設(shè)計(jì)工作室來把準(zhǔn)各地用戶的消費(fèi)喜好,通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析,將各地的文化特色元素融...
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昨日,在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領(lǐng)下,該公司新的管理團(tuán)隊(duì)首次集體亮相。面對金融危機(jī),思科中國表示,將繼續(xù)在華推進(jìn)此前宣布的160億美元投資計(jì)劃。 在此次高層調(diào)整中,原思科中國總裁林正剛升任思科中國區(qū)副董事長,繼續(xù)負(fù)責(zé)公司銷售和市場推廣,并參與思科中國戰(zhàn)略的開發(fā)與執(zhí)行。 此外,黃明娟將...
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最近,根據(jù)市場需要,我應(yīng)邀前往重慶,對公司剛剛發(fā)展的一家重點(diǎn)客戶重慶古棧商貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由于準(zhǔn)備充分,該公司高層全程參與,五十余名業(yè)務(wù)人員參與踴躍,培訓(xùn)效果總體較好,古棧公司董事長袁總表達(dá)了對本次培訓(xùn)十分滿意,并且就今后的培訓(xùn)提出了更好的建議。 此次培訓(xùn),共計(jì)6個小時,然...
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從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā),到擔(dān)綱核心項(xiàng)目體系研發(fā),成為公司最先進(jìn)的創(chuàng)新中心之一,王文漢領(lǐng)導(dǎo)下的英特爾中國軟件研究團(tuán)隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身? 《IT時代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾亞太研發(fā)公司總部,在與一線軟件研究員工的促膝懇談中尋找答案。也許,支持這些年輕面龐不斷進(jìn)取的動力很簡單...
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后危機(jī)時代16字管理方針 文/蔣小華 目前,經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)向好的勢頭,并不意味著困難時期已經(jīng)過去,經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固,國際金融危機(jī)對我國的不利影響并未減弱,外需嚴(yán)重萎縮的局面仍在持續(xù),企業(yè)仍需要保持危機(jī)感與緊迫感。針對目前的情況,提出后危機(jī)時代16字管理方針,以供參考: 1. 信息為先 市場情況瞬息萬...
蔣小華 457查看全文
2009中國企業(yè)500強(qiáng)4大看點(diǎn) 文/蔣小華 一年一度的中國企業(yè)500強(qiáng)的評選結(jié)果今天下午在浙江杭州出爐。榜單顯示,中石化以1.46萬億元的營業(yè)收入連續(xù)第五年位列榜首。和去年相比,今年的入圍門檻大大提高,對企業(yè)營業(yè)收入的要求首次突破了百億元大關(guān)。據(jù)悉,今年中國企業(yè)500強(qiáng)的營業(yè)收入總額達(dá)到26.0萬...
蔣小華 233查看全文
第一部分:市場篇 黃金行業(yè)的三大赤裸現(xiàn)象 危機(jī)與市場并存 我國是肝病高發(fā)國家,目前約有3,000萬的慢性乙型肝炎患者以及1.2億乙肝病毒攜帶者,分別占全國總?cè)丝诘?0以上。近年來病毒性肝炎、肝纖維化、脂肪肝、酒精性肝病變、藥物性肝損害及肝癌等肝病越來越成為威脅國人健康的主要疾病。相對應(yīng)的,各類肝病產(chǎn)...
劉達(dá)霖 203查看全文
從汽車、房地產(chǎn),到服裝、手表、家電、家居產(chǎn)品,當(dāng)前消費(fèi)市場上的基本特色是低端市場快速發(fā)展,高端市場脆弱穩(wěn)定,中端市場相對萎縮。這樣一個凹型消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本上成型,并且繼續(xù)在各產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。凹型結(jié)構(gòu)形成的基本動力在于,消費(fèi)者的危機(jī)心理形成以后,消費(fèi)支出的謹(jǐn)慎型明顯擴(kuò)大,中間收入階層對于未來的生活前景的...
袁岳 195查看全文
本月26日,國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出通知,要求嚴(yán)格執(zhí)行國家法定節(jié)假日有關(guān)規(guī)定。該通知說國家對2009年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)放假調(diào)休日期已作出了具體安排,各地要認(rèn)真執(zhí)行,不得擅自調(diào)休、自行安排。 日前,廣東等地自主調(diào)整恢復(fù)黃金周的做法,在全國各地引起了巨大反響。然而,...
王輝耀 216查看全文
經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)變消費(fèi)行為,一些新的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢在危機(jī)下顯現(xiàn),并逐步開始流行。企業(yè)必須適應(yīng)這些消費(fèi)者新的變化,及時的調(diào)整營銷策略。 趨勢1:新節(jié)儉主義流行。失業(yè)、減薪導(dǎo)致的危機(jī)感蔓延的今天,消費(fèi)者開始重新審視精打細(xì)算的生活方式,每個消費(fèi)者都在思考如何削減支出,尋找省錢的方式,因...
肖明超 210查看全文
2008年在不平常中過去,2009年我們所賴以生存的世界也并不平靜,經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在發(fā)揮其后續(xù)效應(yīng),經(jīng)濟(jì)危機(jī)對你們有沒有影響成為了2008年末到目前2009年第一季度以來,大家經(jīng)常見面就要問到的問題,當(dāng)然,在談?wù)撨@個問題的同時,對于應(yīng)對策略的思考,以及信心的傳遞確是最為重要的。 經(jīng)濟(jì)周期的影響是無法擺脫...
肖明超 221查看全文
模糊的調(diào)查必然導(dǎo)致模糊的結(jié)果。 文/希文 一份市場調(diào)查報告如果被評價為 有趣,那就代表這個調(diào)查是失敗的;但如果換成另外兩個字有用,那就是過關(guān)了。而無用的市場調(diào)查通??梢詺w結(jié)為兩個因素: 1、不充分的解釋:調(diào)查報告并沒有給出足夠的解釋mdash;mdash;結(jié)果怎樣?為什么? 2、大拉網(wǎng):在調(diào)查開始前...
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逐漸成熟的高端理財市場,成了銀行等爭搶的重點(diǎn)。高端理財市場調(diào)查從若干方面解讀了這類高端人群對理財觀的變化。 文/甘源 近年來,高端群體的金融理財服務(wù)一直受到銀行和投資公司的重視,本土四大銀行、各股份制商業(yè)銀行以及外資銀行不斷推出針對性的業(yè)務(wù)與理財產(chǎn)品,相應(yīng)的報道也頻頻見諸于媒體,同時市場的反應(yīng)在經(jīng)歷...
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隨著涼茶的興起,植物飲料逐漸引起了消費(fèi)者的注意,并且走到了大眾消費(fèi)者的視野,植物飲料又分為復(fù)合植物飲料和單一植物飲料。復(fù)合飲料如王老吉涼茶等已經(jīng)成為大眾熟悉的產(chǎn)品,而單一植物飲料如蘆薈飲料、葛根飲料、竹汁飲料等等,還不足以讓大眾了解。其實(shí),植物飲料的特點(diǎn)在于其功能性直接,其功能性是與其它飲料如果汁、...
董小全 233查看全文
最近,續(xù)一些家電品牌下鄉(xiāng)被某些專家認(rèn)為是營銷鬧劇后,有關(guān)四川騰中重工機(jī)械有限公司有意收購?fù)ㄓ闷?General Motors)旗下悍馬(Hummer)品牌的消息又被認(rèn)為是鬧劇的佐證。到底是我們變了,還是環(huán)境真的變了呢? 6月1日,國際兒童節(jié)那天,曾雄踞世界汽車霸主地位77年的美國通用汽車公...
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mdash;mdash;《糖煙酒周刊》劉達(dá)霖訪談錄 主持人:全國各地出現(xiàn)的返鄉(xiāng)潮引起了很多食品企業(yè)的關(guān)注。在外來務(wù)工人員比較集中的華東、華南等省份,由于返鄉(xiāng)潮高漲,消費(fèi)萎靡;而相對應(yīng)地,在華中、華北、西南等地,由于外出務(wù)工人員的回流,市場容量迅速大開,不少食品企業(yè)的銷量也同時增長。這股返鄉(xiāng)潮是不是食...
劉達(dá)霖 156查看全文
我們知道,在決定整個市場調(diào)研報告質(zhì)量的諸多因素中,訪問數(shù)據(jù)的質(zhì)量無疑是最重要的。正如國外市研專家經(jīng)常援引的一句名言所言:RUBBISH IN,RUBBISH OUT(垃圾進(jìn),垃圾出)mdash;mdash; 我們需要真實(shí)可靠的數(shù)據(jù) 在現(xiàn)代商業(yè)社會,調(diào)查的重要性不言而喻。怎樣做調(diào)查?方式比較多,街頭攔...
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許多人也許注意到這一現(xiàn)象,兩會一開, 調(diào)查問卷、網(wǎng)上博客、手機(jī)互動平臺等了解社情民意的方式紛至沓來。而兩會之外,進(jìn)行社情民意調(diào)查、反映社情民意的渠道卻少得可憐;其現(xiàn)狀已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足上到中央領(lǐng)導(dǎo)、中到地方政府、下到平民百姓的需求。加強(qiáng)社情民意調(diào)查不能擺花架子,它是政府執(zhí)政理念所要求。mdash;md...
194查看全文
韓國總統(tǒng)盧武鉉之死,實(shí)在令人惋惜、悲哀! 中國式的潛規(guī)則、中國式的腐敗,正深刻的滲透進(jìn)各個行業(yè),許多干干凈凈的職業(yè)正被這個惡魔蠶食、顛覆。16年前,國際市場研究業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、干凈的工作模式、價值感曾深刻的感召我們一批人義無反顧的從政府、事業(yè)機(jī)構(gòu)下海到這個幾乎是零的行業(yè),開始了中國市場研究業(yè)的創(chuàng)始、...
178查看全文
近一個月來,在全國范圍內(nèi),一股食用海洋蔬菜的潮流正在醞釀,一些時尚人士和引領(lǐng)時代潮流的高端人士開始食用一種叫做深海小海帶的海洋蔬菜。經(jīng)驗(yàn)告訴我們,這些榜樣性人物的消費(fèi)習(xí)慣,可直接影響到普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,成為未來數(shù)月普通消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的風(fēng)向標(biāo)。 北京某報社的高姐,小孩正上初中,她現(xiàn)在隔三岔五地去家...
沈坤 175查看全文
這是個終端為王的時代,貨架的細(xì)微變化經(jīng)常孕育著產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌。目前,從市場終端來看,方便食品的主流雖依然是方便面、薯片、蝦條,但仔細(xì)觀察,李明利本人認(rèn)為,一些革命性的變化已經(jīng)出現(xiàn)。 凍干湯的變化最為明顯,其以聯(lián)合利華的家樂濃湯煲為龍頭,大喜大、蘇泊、味好美緊緊跟隨,形成了一個盛大的新產(chǎn)品品牌陣營; ...
李明利 284查看全文
文 /本刊記者王艷輝 面對經(jīng)濟(jì)不景氣,來自《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志和 4A廣告公司的報告各執(zhí)一詞,一個說女人很重要,一個說男人更關(guān)鍵。企業(yè)到底是應(yīng)該抓住女人還是抓住男人呢?我們不妨來一場男女消費(fèi)力的大 PK。 經(jīng)濟(jì)的衰退已經(jīng)成為任何人都無法躲避的現(xiàn)實(shí)。面對這種情況的加劇,全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生變化。尼...
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有中國民間第一財團(tuán)之稱的中瑞財團(tuán)意外掉進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓陷阱。 2007年5月25日,中瑞財團(tuán)以1.95億元價格從上海明力德公司處買入新建業(yè)大廈,隨后,中瑞財團(tuán)付款6000萬元。然而,中瑞財團(tuán)發(fā)現(xiàn)股權(quán)變更遭遇意外阻力。2008年12月24日,浙江高級人民法院終審,要求明力德公司的六位股東在判決生效之...
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市場調(diào)查是Marketing Research的中譯,國內(nèi)還有其他的翻法,比如市場研究、營銷研究、市場調(diào)研等等。如果從英文的直譯,市場研究或許更加準(zhǔn)確,但是,結(jié)合目前市場調(diào)查的工作實(shí)際情況,又似乎不太合適,于是,有的人就造成了一個名詞mdash;mdash;市場調(diào)研?! ? 其實(shí),不管怎么命名,...
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滿意度研究經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展與創(chuàng)新,在跨國企業(yè)已成為影響營銷決策的重要依據(jù),在發(fā)達(dá)國家的政府部門已成為一項(xiàng)重要的績效考核指標(biāo),在中國也日漸被各大企業(yè)和政府部門接受并應(yīng)用。 然而在滿意度研究在各企業(yè)各部門如火如荼開展的時候,筆者卻發(fā)現(xiàn),滿意度研究存在著一個巨大的偏失mdash;mdash;滿意度調(diào)查總...
178查看全文
企業(yè)如果想要運(yùn)作數(shù)據(jù)庫營銷項(xiàng)目,首先要有一個優(yōu)質(zhì)的客戶數(shù)據(jù)庫,也就是要有一個優(yōu)質(zhì)的客戶資料庫。目前在國內(nèi),一個公司能過完全掌握自己公司的所有目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)資料的并不斷進(jìn)行更新或維護(hù)的幾乎沒有。目前企業(yè)一般通過以下四個渠道來獲得客戶數(shù)據(jù)1、原始客戶積累 主要是公司多年的經(jīng)營積累下來的,這部分?jǐn)?shù)據(jù)主要是...
曹新民 178查看全文
一直以來,時尚產(chǎn)業(yè)對女性錢包的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性,比如服裝、化妝品、香水、美食、家居等等領(lǐng)域,企業(yè)通常都會把女性作為主要的焦點(diǎn),而對于男性,時尚似乎顯得就不那么活躍,男性卻常常被賦予承擔(dān)了事業(yè)、成功等等更多的社會角色,因此男性在時尚消費(fèi)領(lǐng)域的文化特征和消費(fèi)趨向就容易被企業(yè)忽視,以至于很多男性消費(fèi)者常...
肖明超 187查看全文
兵馬未動,探馬先行。市場營銷的第一步就是市場調(diào)查。然而市場調(diào)查常常讓做策劃,做營銷,做銷售,做廣告的老大們大傷腦筋。若請專業(yè)的調(diào)研公司做,需花去大量本來就緊張的預(yù)算且還拿不準(zhǔn)其調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。若自己做又總覺得力不從心且擔(dān)心做的不專業(yè)和得不到真正有價值的信息和數(shù)據(jù),費(fèi)力不討好。 我們在多年的營...
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一、QQ訪問 自從有了QQ這個網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具,許多陌生訪問也就簡單得多了。QQ上有大把時間的人多的是,只要你技巧得當(dāng),他們大多都愿意接受你的陌生拜訪,即使被拒絕,你也不會覺得難堪,這比在大街上拉人填問卷簡單多了。而且由于不是面對面,許多深入的問題或比較隱私的話題,對方回答起來也沒有心理障礙,因...