朱策 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌策劃 戰(zhàn)略管理 房地產(chǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱策老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
朱策老師的文章
朱策老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟與規(guī)范、競爭的自由與激烈，人本管理被廣而推之。然而到底人本管理的本質(zhì)是什么，至今仍然沒有能形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，或許根本也用不著這樣一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 在創(chuàng)建和諧社會(huì)、和諧企業(yè)中，人本管理主義盛行?？v觀歷史，人本管理腳印早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)長留。只是沒有當(dāng)今的人們這么熱衷和推崇。 說起人本管...
356查看全文
奧巴馬自傳《無畏的希望》在2008年一躍成為世界級的暢銷書，因?yàn)槿藗兌枷胪ㄟ^這本書了解美國新一任總統(tǒng)的政治理念。 現(xiàn)在，奧巴馬的新執(zhí)政團(tuán)隊(duì)構(gòu)成無疑成了其執(zhí)政理念的直接體現(xiàn)。和前任民主黨總統(tǒng)克林頓一樣，奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后完成的第一個(gè)組閣任務(wù)，就是構(gòu)建核心經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)。所不同的是，這支團(tuán)隊(duì)受命于危難之時(shí)，...
375查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來自競爭對手?jǐn)D壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
199查看全文
在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長期存在著，還會(huì)有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗(yàn)，就如何在銷售...
320查看全文
如何調(diào)動(dòng)員工的積極性呢？相信這是困擾不少銷售團(tuán)隊(duì)管理者的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價(jià)值的認(rèn)識和成就動(dòng)機(jī)上得來的。根據(jù)我的了解，我給出八個(gè)建議。 使員工時(shí)刻明白自己應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責(zé)的時(shí)候是剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候。銷售經(jīng)理也會(huì)明確地告訴他們具體的工作內(nèi)容。在這里我...
186查看全文
在照明行業(yè)的本土企業(yè)中，歐普和雷士是兩個(gè)僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè)，但是他們的發(fā)展方向和成長路經(jīng)卻表現(xiàn)了完全不同的個(gè)性。在新一輪面對國內(nèi)國際企業(yè)的競爭中，雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長？ 作者簡介：石章強(qiáng)，聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司高級合伙人，上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA 在照明行業(yè)，廣東歐普照明有限公司...
247查看全文
近期，筆者有幸參加了一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，這是以提升團(tuán)隊(duì)心智模式為出發(fā)點(diǎn)所進(jìn)行一場情景培訓(xùn)，屬于一種體驗(yàn)式的培訓(xùn)。組織者希望通過此次培訓(xùn)達(dá)到融合團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的目的。 當(dāng)項(xiàng)目培訓(xùn)進(jìn)行到第二天，在其中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)撲克牌項(xiàng)目當(dāng)中，其間所發(fā)生的現(xiàn)象卻讓我大為吃驚，一些員工的舉動(dòng)和言論嚴(yán)重背離共贏團(tuán)隊(duì)的...
385查看全文
關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理 對于團(tuán)隊(duì)管理這個(gè)話題，我想首先說的是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者首先要自己制定一些管 理原則。 A、管理者的自我認(rèn)知 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者你就是團(tuán)隊(duì)的核心，尤其是銷售的團(tuán)隊(duì)，自己更應(yīng)該做到表率，首先在接受上司交待任務(wù)時(shí)，在沒有嘗試執(zhí)行之前不能上來就說不可能辦不到這樣的話，做任何事情以前，先花些...
451查看全文
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的每一位成員并不簡單地把他們看作是個(gè)體意義上的企業(yè)家，而是看作集體意義上的企業(yè)家，并通過分享認(rèn)知和合作行動(dòng)的方式，創(chuàng)造性地識別、開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建新企業(yè)和推動(dòng)企業(yè)成長的管理活動(dòng)[3]。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神可以從以下四個(gè)方面加以考量。 （1）集體創(chuàng)新。創(chuàng)新...
418查看全文
（原載《銷售與市場》戰(zhàn)略版2008.9期） 公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把...
213查看全文
中國有一家喻戶曉的小寓言，總結(jié)道：一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃。西方管理學(xué)一著名的華盛頓合作規(guī)律說的是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，三個(gè)人則永無事成之日。 管理學(xué)家指出：人與人的合作，不是人力簡單相加，而是要復(fù)雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個(gè)人的能力都為1，那么，10個(gè)人合...
290查看全文
存續(xù)了多少年的代理銷售，走到了今天，發(fā)展的千差萬別，使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個(gè)要素。 無論是自己銷售，還是代理銷售，干的就是市場營銷的工作，市場營銷的基本面也就是我們講的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，這四點(diǎn)構(gòu)成了市場營銷的核心元素。 產(chǎn)品：是最核心的因素，是市場營銷的前端，是...
182查看全文
商務(wù)談判在某種程度上是雙方談判人員的實(shí)力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)合，談判的成效如何，很多時(shí)候也取決于談判人員的專業(yè)知識和心理的素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。由于商務(wù)談判所涉及的因素廣泛而又復(fù)雜，因此，作為專業(yè)談判人員，如：國際貿(mào)易、商法、市場營銷、金融學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)等以及與談判項(xiàng)目相關(guān)的...
399查看全文
想找一個(gè)競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！ 山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾個(gè)億，市場占有率70以上，是行業(yè)內(nèi)絕對的第一品牌。但在企業(yè)初創(chuàng)期，卻還是個(gè)在行業(yè)內(nèi)默默無聞的小企業(yè)，銷售一度十分艱難?！ ?..
202查看全文
1．凝聚力高的團(tuán)隊(duì)特征 (1)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通渠道比較暢通、信息交流頻繁，大家覺得溝通是工作中的一部分，不會(huì)存在什么障礙。 (2)團(tuán)隊(duì)成員的參與意識較強(qiáng)，人際關(guān)系和諧，成員間不會(huì)有壓抑的感覺。 (3)團(tuán)隊(duì)成員有強(qiáng)烈的歸屬感，并為成為團(tuán)隊(duì)的一分子覺得驕傲。愿意把自己作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一分子提出來，跳槽的現(xiàn)象...
299查看全文
如何做好推廣工作一直是困擾醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對推廣工作不重視，總認(rèn)為推廣工作點(diǎn)多面廣，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)走向另一個(gè)極端，對推廣工作寄于厚望，急于求成，投入了費(fèi)用就迫切期待立竿見影的效果，卻是欲速不達(dá)。有的企業(yè)精于算計(jì)，在銷售旺季才開始對推廣工作進(jìn)行短期投入...
457查看全文
、團(tuán)隊(duì)凝聚力建立于目標(biāo)上的共識。 目標(biāo)上所達(dá)成的共識是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。貫穿于整個(gè)項(xiàng)目始終的是共同的目標(biāo)，那就是團(tuán)隊(duì)登頂，而每位隊(duì)員也正是就這一共同目達(dá)成了共識。正是因?yàn)橛兄餐哪繕?biāo)，所以從根本上激發(fā)每位隊(duì)員主觀能動(dòng)性；也正是因?yàn)橛辛酥饔^能動(dòng)性，所以大家才可以緊密的聯(lián)合在一起；恰恰是這種緊密的...
249查看全文
品牌知名度太低，我們不想經(jīng)銷，這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候經(jīng)常遇到的反饋。 沒聽說過這個(gè)牌子，不敢買，這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，顧客的反應(yīng)。 經(jīng)銷商和顧客的這種刁難，也成了銷售人員、促銷人員在向公司匯報(bào)招商、銷量業(yè)績不佳的主要原因。 品牌知名度要提高，需要投入廣告支持，這是許...
232查看全文
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)年微波爐行業(yè)的有企業(yè)就是通過這種方式攫取了大量的話語權(quán)。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能盡可能地降低價(jià)格，...
189查看全文
所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過程。這個(gè)過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
237查看全文
分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)等等，這樣的分銷掌控可能會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，但直營肯定不是普遍的選擇。 首先，國內(nèi)市場要求快銷品成功營銷必須迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率并維持著這種鋪貨率?！? 其次，...
212查看全文
愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;mdash;紀(jì)伯倫《先知》 王育琨/文 在我們這個(gè)社會(huì)，只要能夠經(jīng)營一個(gè)雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個(gè)人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻(xiàn)給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴...
262查看全文
銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展，作為銷售職業(yè)的載體，為適應(yīng)職業(yè)的發(fā)展，銷售隊(duì)伍就必然要求緊跟著補(bǔ)充上來，這時(shí)，銷售人員就會(huì)反過來積極作用于全社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。但是優(yōu)勝劣汰是萬物競...
179查看全文
目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題mdash;mdash;即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動(dòng)，在農(nóng)村市場甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產(chǎn)品，目前在中國市場化妝品、乳制品行業(yè)表現(xiàn)得最為明顯，其實(shí)這些企業(yè)也很無賴，因?yàn)檫@些企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新太少了，產(chǎn)品...
270查看全文
鵬程國際信息服務(wù)有限公司的張董事長最近異?？鄲?，在前不久的年終總結(jié)中，人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告，使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。 在上一個(gè)年度里，銷售業(yè)績雖然取得了200的增長速度，可是這一業(yè)績的取得代價(jià)巨大。大量的招聘資金和出乎意料的絕高銷售人員流失率造成了巨大...
247查看全文
打造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)平臺，建設(shè)內(nèi)部合作的營銷團(tuán)隊(duì) 企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題 ...
360查看全文
首先，讓我們一同認(rèn)識一下，什么是市場終端深層推廣法？ 市場終端深層推廣法： 企業(yè)通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷售。并通過人員的推廣使本品牌產(chǎn)生人格化的吸引力，進(jìn)而牢固品牌的積累。 那么，企業(yè)為什么需要市場終端深層推廣法？ 在當(dāng)...
222查看全文
一、目標(biāo) 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答說：你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ 二、動(dòng)力 這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，...
196查看全文
企業(yè)的成功是一個(gè)比較寬泛的概念，因?yàn)檫@涉及到組織規(guī)模的狀態(tài)，外部環(huán)境的形態(tài)，所以衡量的標(biāo)準(zhǔn)、定義的價(jià)值都因各自具體的代表情形而定。 因此，無論是創(chuàng)業(yè)型公司、還是上市公司、國企、外企、民企都需要一個(gè)針對性的績效考核去發(fā)現(xiàn)、去辨別、去看清執(zhí)行后的結(jié)果。寫到這里可能有人會(huì)覺得很無聊、講了一推廢話。但是...
212查看全文
隨著我國社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動(dòng)。甚至可以說，中產(chǎn)階層消費(fèi)者對市場營銷的影響會(huì)越來越大,認(rèn)識中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來市場營銷的重要方面。 國外有研究表明（2006）：中產(chǎn)階層消費(fèi)者對低價(jià)的商品和服務(wù)采用的是趨低消費(fèi)，對質(zhì)優(yōu)價(jià)高的商品和服務(wù)采用的...