毛小民老師的文章
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營銷服務機構首席顧問 李志起 營銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營銷人 方華明 二批商有“價格殺手”、“品牌殺手”的“美譽”。在產品的成長期，二批商很少主動投入，一般持觀望態(tài)度；在產品的成熟期，二批商經常會把企業(yè)的促銷折進成本中低價傾銷...
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毛小民 羅雁飛 說明： 高價產品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮！如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，“價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，不僅適用于說服消費者也...
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案例：1、李某是安徽某縣的一名經銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機構和廠家打交道，所以很快變成了當?shù)睾蘸沼忻慕洜I大戶?！ 〉窃诮洜I中很快陷入困境，因為她發(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉不靈，導致明明某個廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結果使自己很被動。 案...
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當企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn)，盡管經銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了 瞄不準顧客群體 經銷商習慣于通過自己的既有網絡大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標顧客群主要集中在城區(qū)和經濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經銷商卻把貨鋪到了貧...
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一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)取得不斷前進的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動，而且還可能造成企業(yè)核心機密的流失，跟企業(yè)帶來慘重損失，因此對于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...
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從其他行業(yè)轉入白酒行業(yè)的許多經銷商，會很自然地把在原有行業(yè)的運作思維和管理模式套入白酒銷售，但是白酒行業(yè)往往不按常理出牌，需要重新梳理運作思路。資金鏈斷裂險失經銷權 李強以前經營火腿腸等快速消費品的生意，雖然這些產品銷量很大，但是利潤率卻相對較低。李強聽說經營白酒利潤較高，不需要投入太大的人力、車...
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品牌的定位在某種程度上代表著企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產品的定位以及目標消費群的定位和價格策略的確立，甚至是營銷模式的建立，在計劃經濟時期和市場競爭不充分的時期，企業(yè)更關注的是產品，而品牌建設企業(yè)并沒有引起足夠的重視，而企業(yè)通用的做法是在一個品牌下涵蓋高中低不同檔次的產品，試圖只是通過產品的差別來滿足不同消費...
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案例背景：現(xiàn)在，我們幾乎是零利潤，再不漲價，就快要撐不下去了?？墒?，漲價又談何容易啊？大連一家白酒企業(yè)負責人不住搖頭嘆息。為何在茅臺、五糧液等國內頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價的同時，大連地產酒企的漲價之路卻走得如此辛酸？每瓶白酒漲價1元，甚至幾角錢，竟然整整耗時7個月。 半數(shù)地產白酒企業(yè)掙扎在生死...
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繼與茅臺酒廠達成直供協(xié)議之后，日前，國內最大的網上酒類銷售商酒仙網與酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅也先后簽定戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級別代理商的價格，向酒仙網直供旗下全線產品。 不管你承認不承認，白酒B2C時代已經步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，同時也在改變著白酒經銷商的運營模式和...
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毛老師，我有事相求：我是一個典型的空降兵，手下還有一群空降兵。我們都是企業(yè)中的精英人物，可是很多時候遇到不公正的待遇，激起我們對現(xiàn)有公司的不滿，現(xiàn)在有家企業(yè)要我?guī)е业膱F隊進駐他們集團，組建一個我來領導的國際貿易公司，我不知道如何帶領這個空降兵隊伍，這些人個個都是刺猬，我不知道會這么樣，你能否在百忙...
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電子商務在中國已經不是新鮮事物，它對于許多企業(yè)來講的確是一個產品展示和銷售的新的渠道類別，但是對于白酒企業(yè)來講，卻對這一渠道觀望著多，涉水者少，其中主要原因不在于他們不是認識不足，而是擔心這一渠道會對傳統(tǒng)渠道的價格體系造成沖擊，因為電子商務主要的核心優(yōu)勢還是依靠低廉的成本以產品價格比傳統(tǒng)渠道價格低而...
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現(xiàn)在企業(yè)競爭的核心是什么？這是大家非常關心的一個話題，針對這個話題，每個人看法不一。在我看來，現(xiàn)在已不是簡單的產品競爭，而是已經進入模式競爭時代。模式決定著企業(yè)的組織構架、資源配置、用人策略、渠道設計、產品組合、戰(zhàn)術動作與策略等一系列服務于企業(yè)戰(zhàn)略的建立。如果說沒有一套科學模式，把企業(yè)做強做大就是空...
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前段時間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關于內蒙古小肥羊集團有限公司董事長張鋼的訪談。當節(jié)目結束，主持人袁鳴問到他關于成功的秘訣時，張鋼講到分享兩個字。后來查閱了關于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對他的評價，這也是合作者...
毛小民 203查看全文
我今年去參加了奧運會，奧運會有專門的飯盒，好象是一家日本公司做的，盒子和桶形方便面差不多，最下面是一個自加熱裝置，上面卻是飯和菜，分別真空包裝，如果想吃飯，中間有張紙頭，抽開，810分鐘就可以加熱完畢，不插電，賣20塊一盒！ 本人本來想做此盒飯來方便大家，但是好友都說方便只是其一，選擇的客戶群卻不多...