王君武 老師
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眾多的保健品切入市場(chǎng), 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品，在市場(chǎng)拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達(dá)主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來就...
于斐 165查看全文
作為保健品來說，現(xiàn)在各種營(yíng)銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營(yíng)銷存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的許多保健品到底是干...
于斐 179查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 “下面請(qǐng)中國＋大杰出營(yíng)銷人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會(huì)議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺(tái)?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好”“好”從座無虛席的位子上傳來共...
于斐 152查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪?？磥肀＝〉挠卧揭延幸欢螝v史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報(bào)、刷墻標(biāo)、再或者在藥店、超市門口辦活動(dòng)、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁。 ...
于斐 208查看全文
鑒于市場(chǎng)運(yùn)作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細(xì)分法的整合市場(chǎng)運(yùn)作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)媒體整合平臺(tái)，通過集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場(chǎng)...
于斐 320查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對(duì)琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動(dòng)和有韻味，那就是賀歲廣告?！ ”＝∑返馁R歲廣告，實(shí)質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強(qiáng)調(diào)喜慶、深入...
于斐 180查看全文
金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個(gè)鹿死誰手、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長(zhǎng)嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...
于斐 253查看全文
加入WTO，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓我們?nèi)谌肴蚪?jīng)濟(jì)一體化中，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r(shí)時(shí)都在反思企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，照他看來，年銷售額100多個(gè)億算不了...
于斐 248查看全文
時(shí)間回溯至２００３年８月３日。北京天壇在這個(gè)盛夏之夜再次吸引了全球無數(shù)目光的關(guān)注。北京奧組委為舉世矚目的２００８年北京奧運(yùn)會(huì)新會(huì)徽舉行了一場(chǎng)由張藝謀執(zhí)導(dǎo)的盛大的揭標(biāo)儀式?！ ∨c此同時(shí)，１００萬只印有新會(huì)徽的可口可樂限量精美紀(jì)念罐也正式上市，可口可樂公司成為北京奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商中第一家有幸被授權(quán)使...
劉春 183查看全文
背 景「可樂」這玩意兒原本就是美國人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進(jìn)，這對(duì)冤家從百年前就開始在美國本土市場(chǎng)對(duì)陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結(jié)果是可口可樂略勝一籌，攀上龍頭寶座。長(zhǎng)久以來，在美國碳酸飲料市場(chǎng)上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)者喝的不是可口...
葉正綱 359查看全文
定位是什幺相信目前國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、第一線的營(yíng)銷經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對(duì)「定位」一知半解，當(dāng)然就談不上它是由誰發(fā)展出來的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營(yíng)銷鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...
葉正綱 206查看全文
1998年中國政府為了全面規(guī)范直銷市場(chǎng)，對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，責(zé)令直銷企業(yè)由無店鋪營(yíng)銷改為有店鋪營(yíng)銷；同年，安利、雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德等十家在華直銷企業(yè)完成了第一次轉(zhuǎn)型，以中國的方式生存了下來；2001年，中國加入WTO，承諾三年內(nèi)“將同WTO成員國磋商并按照服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域減讓表中的承諾制...
李歡 161查看全文
如今的保健品，有越來越多請(qǐng)明星加盟做形象代言人的趨勢(shì)。海王金樽請(qǐng)出“皇帝專業(yè)戶”張鐵林發(fā)布“第二天舒服一點(diǎn)”的信息；“萬基洋參丸”的姜文則是“隨時(shí)二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀來“射雕英雄”——黃日華一如既往的深情款款，“心好，一切都好”；“昂立口服液”廣告畫面上出現(xiàn)了深情并茂的陳強(qiáng)、陳佩斯...
于斐 211查看全文
近幾年在保健品江湖上馬不停蹄之余，時(shí)常聽聞一些大師、專家天南海北授業(yè)解惑，諸如企業(yè)之道、產(chǎn)品推廣術(shù)等等，大有在營(yíng)銷界指點(diǎn)江山、揮斥方遒之感。聽得多了，自己也不免疑惑頓生。要說這些大師、專家、理論上確實(shí)有一套，不佩服不行，但是他們十之有八九沒有經(jīng)過市場(chǎng)血與汗的洗禮，如果在多年的經(jīng)歷中沒有一點(diǎn)真正的...
于斐 148查看全文
金日心源素的成功法則 自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭(zhēng)取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市?chǎng)占...
于斐 132查看全文
截止目前，我國已有保健品企業(yè)3000多家，這其中衛(wèi)生部只批準(zhǔn)了22種保健功能，這些功能是：免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等，超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的?！ ‘?dāng)前，在文案宣傳中存在著公式化、雷同化趨向，往往通過抽象虛幻的醫(yī)學(xué)理論或術(shù)語來闡釋...
于斐 155查看全文
曾經(jīng)一度被詡為朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品市場(chǎng)如今遭遇著前所未有的信任危機(jī)，如何在鹿死誰手、競(jìng)爭(zhēng)激烈的如林同行中脫穎而出，獨(dú)樹一幟形成自身的個(gè)性化風(fēng)格，改變以往保健品因單純玩弄廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等數(shù)量式營(yíng)銷過程現(xiàn)狀，加強(qiáng)以口碑宣傳與服務(wù)推廣為主的質(zhì)量營(yíng)銷過程，是擺在每個(gè)保健品企業(yè)面前的突出任務(wù)。雖說現(xiàn)在的...
于斐 135查看全文
從金日心源素看市場(chǎng)策略調(diào)整 多元發(fā)展的市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈的諸侯割據(jù)，使得多種形式創(chuàng)新的營(yíng)銷手段層出不窮。在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值社會(huì)化的基本要素之后，許多企業(yè)日益注重對(duì)顧客消費(fèi)文化、心理、行為特征深層研究，這樣，以數(shù)據(jù)庫為表現(xiàn)形式的顧客終身價(jià)值就顯得尤其重要。因?yàn)闊o論是哪種規(guī)模...
于斐 337查看全文
與同事經(jīng)常在公寓邊的小餐館吃飯，時(shí)間一長(zhǎng)，與餐館老板就熟了。與此同時(shí)，餐館的服務(wù)也在漸漸變化。比如，坐下來不會(huì)像剛開始那樣立刻有一杯水放在面前了，總要等上五六分鐘；上菜的速度逐漸慢了，甚至要一次一次的催促；分菜的量也漸漸少了；價(jià)格也偶爾會(huì)有“讀不懂”的困惑了等等?？傊?，一斷時(shí)間以后，餐館老板對(duì)待老顧...
謝付亮 174查看全文
我們經(jīng)常會(huì)聽見各種管理理論或管理模式，但是，我們還是覺得做管理很難，讓管理出效益更難。為什么呢？難道是理論不夠豐富？模式太少，不夠選擇嗎？都不完全是。現(xiàn)行的理論和模式大多都是“空中樓閣”，與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，再多的理論和模式都很難解決實(shí)際問題。以下，本文將試著從管理者是否“真誠”的角度來探討管理難的問題...
謝付亮 132查看全文
本文是以英國著名的小木百貨連鎖(Littlewood)為研究主題，針對(duì)該集團(tuán)如何成功地重新改造供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行深度探討。巴伯.威利特于1993年接掌小木集團(tuán)首席執(zhí)行官時(shí)，發(fā)現(xiàn)他所面臨的問題，似乎比想象中棘手百倍。這幺大一個(gè)百貨連鎖企業(yè)固然潛力無窮，但也存在著一些沉重的歷史包袱，首先，它無法突破了無新意...
葉正綱 137查看全文
張經(jīng)理所在的公司，最近有了些麻煩，有個(gè)總部在河南的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整個(gè)產(chǎn)品線大幅度降價(jià)，經(jīng)銷商踴躍提貨。讓公司所面臨很大的壓力，但張經(jīng)理的老板分析了整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)，得知原料價(jià)格是不斷上漲的，覺得降價(jià)是很危險(xiǎn)的，降價(jià)的風(fēng)潮過去以后，公司會(huì)陷入虧損的邊緣，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也會(huì)減少。于是老板決定反其道而行之，用...
郝志強(qiáng) 332查看全文
很多大企業(yè)都開始重視培訓(xùn)，有的也開始養(yǎng)自己的內(nèi)部講師。如何選拔具備講師潛質(zhì)的人，作為培養(yǎng)的對(duì)象，就是很關(guān)鍵的問題。培訓(xùn)講師要有哪些潛在素質(zhì)呢？下面就一些指標(biāo)來分析和交流。 企業(yè)內(nèi)部講師，首先要有相關(guān)課程的工作經(jīng)驗(yàn)，起碼從事做過相關(guān)的工作，這樣他才好給學(xué)員講，也可以和學(xué)員產(chǎn)生共鳴，最好在企業(yè)有過...
郝志強(qiáng) 313查看全文
在準(zhǔn)備去外地培訓(xùn)的時(shí)候，飛機(jī)晚點(diǎn)，于是只好在深圳機(jī)場(chǎng)等?？诳柿讼牒人?，于是找到熟悉的自動(dòng)售貨機(jī)，準(zhǔn)備買果蔬汁。拿了一張五元錢，卻怎么也塞不進(jìn)去，好象機(jī)器出了問題。找到另外的機(jī)器，同樣如此，這才發(fā)現(xiàn)售貨機(jī)上面，顯示：“紙幣不能使用?！薄 o奈之下，找到售貨機(jī)旁的小店，問過服務(wù)員以后才知道，它這里的...
郝志強(qiáng) 130查看全文
在企業(yè)管理中，我們不但要強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度的作用，還要倡導(dǎo)積極的企業(yè)文化，因?yàn)樗沁_(dá)成內(nèi)部團(tuán)結(jié)，調(diào)和內(nèi)部矛盾，讓企業(yè)統(tǒng)一思想，煥發(fā)活力的核心要素，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，每個(gè)管理者，都應(yīng)該拿起這個(gè)武器，倡導(dǎo)積極的企業(yè)文化。 但是企業(yè)中，有很多管理者的自由主義嚴(yán)重，他們?nèi)∠似髽I(yè)文化，不用統(tǒng)一的...
郝志強(qiáng) 183查看全文
企業(yè)是社會(huì)大海中的一條魚，有的企業(yè)是鯊魚，以速度在市場(chǎng)上吃飯。有的企業(yè)是沙丁魚，以群體在社會(huì)上混。但無論什么魚，它的生長(zhǎng)、發(fā)展、體形、生活習(xí)慣都是被環(huán)境決定了的，深海魚，因?yàn)樯詈５奶攸c(diǎn)而和淺海魚有根本的不同。員工也是一樣，被社會(huì)，被企業(yè)影響了很多，因此才有了各自的特點(diǎn)。有些特點(diǎn)是老板“深惡痛絕”...
郝志強(qiáng) 136查看全文
因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系而逐漸養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，看電視不喜歡看節(jié)目，喜歡看廣告。近日被伊卡璐洗發(fā)水的廣告吸引，先不說這個(gè)廣告拍攝的美了，單是定位就很有味道。植物洗發(fā)的概念經(jīng)過幾年的演變，成為了現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)格局，也比較有意思。 在國內(nèi)最早提出植物洗發(fā)概念的，要算是重慶奧妮了，1994年底，奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣...
郝志強(qiáng) 150查看全文
在家電的江湖上，廠家沒有不罵國美的，不管是當(dāng)面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡(jiǎn)單，國美的低價(jià)策略，打亂了廠家在全國市場(chǎng)的價(jià)格局面，于是對(duì)其它經(jīng)銷商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國美。尤其讓廠家痛恨的是，國美不單單是打價(jià)格戰(zhàn)的元兇，還通過新聞宣傳來炒做價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常讓廠家陷入被動(dòng)。 ...
郝志強(qiáng) 130查看全文
前一段時(shí)間，被一個(gè)在廣西的著名卡車生產(chǎn)廠家請(qǐng)去，給幾個(gè)省的經(jīng)銷商上課，教他們?nèi)绾卧诳ㄜ囐u場(chǎng)，銷售卡車。在課程開始前，走訪了一些卡車賣場(chǎng)，和一些銷售人員溝通，對(duì)照自己以前在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，感到目前我國卡車的銷售模式，只是處于銷售的初級(jí)階段，還停留在賣車上。面對(duì)用戶，目前卡車銷售人...
郝志強(qiáng) 148查看全文
一算，改革開放已經(jīng)有二十五年了，在這二十多年里，國有經(jīng)濟(jì)的比重逐年下降，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的比重逐年上升。但數(shù)一數(shù)國內(nèi)的知名企業(yè)，還是國有企業(yè)為主。當(dāng)年擺脫了計(jì)劃經(jīng)理的束縛，闖蕩市場(chǎng)的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線。 這些個(gè)知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團(tuán)隊(duì)，一手一腳打出來的，...