于斐老師的文章
據國務院地區(qū)經濟研究所2002年公布的調查報告顯示：一個年產值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬元稅收，降低5億元醫(yī)療保險費用。由此可見，雖然歷經艱難坎坷，但在爭議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對社會的貢獻是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產品不多”、“錢很難賺...
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近來，向我咨詢醫(yī)藥保健品會議營銷的客戶層出不窮，由此看來，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現燎原火爆之勢，大有取代傳統(tǒng)營銷更新換代之舉。但接踵而來的現實是，會議營銷的成功率越來越低、邀約的成本越來越高，原本還覺稀奇如今見多不慣的消費者越來越不買賬，產品的推廣越來越困難。曾幾何時，帶有樣板示范效應的會議...
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保健品的市場運作，企劃是營銷的靈魂，一些企業(yè)通過“炒作概念、”“制勝終端”等等，對產品的啟動產生了較大的推動作用，現在，對于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上進行有效的整合和銜接，是至關重要的，下面的“一、二、三、四”會對它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 212查看全文
張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產品推廣過程中圍繞其特定的物質屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。作為一名有十多年營銷生涯的資深人士，我并不認為海爾的每樣細分產品都屬一流，但品牌美譽度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。我國的市場...
于斐 198查看全文
系列專題：營銷人在路上現在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索，風雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)...
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就像TCL的“以時速沖擊規(guī)模”、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創(chuàng)新，營銷也需要速度，一個企業(yè)只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F在大凡產品運作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現和延伸，在同質化的數量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就...
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三星電子是我十分欽佩的一個企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認不是競爭對手。在97年的亞洲金融風暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達28000人，所有的中高層都懷揣辭職報告，對前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現來看，包括索尼電子等在內的眾多家電巨無霸，開...
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會議營銷，的確是推廣產品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應引發(fā)和刺激了眾多關注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關會議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產品整個的希望都寄托在會議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現有資源是否具備，也不去考慮目標...
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舉辦活動，是一項富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個活動開展過程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實施過程，我們通過活動的籌備、組織與落實，不僅可以從中學到處理事物的應變能力，體驗市場與消費間的內在聯系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領，因此，活動的...
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隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務。只有多樣宣...
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九十年代初，自從姜偉的延生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現在，各種類型的產品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的御叢蓉到近期風頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補腎膠囊、補腎益壽膠囊...
于斐 176查看全文
當前，隨著許多保健品在市場中的起起落落，廠商開始變得謹小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場口子。于是乎，如何低成本啟動保健品市場，這個課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當前產品過剩、社會消費傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 146查看全文
市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個人努力付出與價值實現后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時也積累了口碑，如今，我正帶領藍哥智洋營銷團隊以整...
于斐 344查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關詳細的運作策略，并希望能有機會建立合作關系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...