張文立 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：銀行營銷
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【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來看，這次征求意見稿對宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 134查看全文
許多連鎖企業(yè)普遍認為的2007年藥店管理年中，大家有了一個共識，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)如果想要保持長久持續(xù)的盈利能力和水平，企業(yè)自身經(jīng)營管理能力和水平必須在強化自身管理、苦練內(nèi)功的前提下進行不斷地提升和加強。而持續(xù)多年的“高毛利quot;和“平價quot;的經(jīng)營理念正逐步開始發(fā)生著轉(zhuǎn)變，后“平價quot;...
楊澤 139查看全文
回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年quot;的概念受到大家的普遍認同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營銷模式的千變?nèi)f化都離不開零售藥店經(jīng)營管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)部競爭壓力和外部...
楊澤 128查看全文
近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經(jīng)從單...
楊澤 152查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進行低成本低風險運作OTC市場？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨到特點的抗感染藥物，目前主要以處方市場運作為主。由于最近各地處方招標形式的嚴峻和中標結(jié)果的不盡人意，處方市場的進展和銷售提量相對較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競爭的環(huán)境中迅速發(fā)...
楊澤 151查看全文
門店終端產(chǎn)品宣傳：以前以門店廣告位置的好壞確定不同廣告位置的價格，當然是廣告位置越好，即宣傳效果越好，價格越高，門店廣告位置一個標準價格?，F(xiàn)在隨著門店營銷狀況的改變，經(jīng)營者的觀念正在變化。如今的標準：1、門店的整體布局第一，例如，以前最好的廣告位置，如櫥窗廣告，現(xiàn)在越來越多的藥店為了讓門店整體的...
楊澤 148查看全文
零售連鎖藥店采購高毛利產(chǎn)品作為藥店的主推產(chǎn)品已經(jīng)成為目前零售連鎖企業(yè)非常常規(guī)的經(jīng)營模式，而且在采購技能上還在不斷的優(yōu)化和提升。針對連鎖藥店的采購經(jīng)理，如何結(jié)合自身連鎖藥店的品牌形象和經(jīng)營定位采購有潛力并且能夠長線合作的主推商品成為大家熱議的話題?！ ∧壳霸S多連鎖藥店的采購經(jīng)理在采購主推高毛利產(chǎn)品...
楊澤 197查看全文
關(guān)于第三終端市場的開發(fā)，溫家寶總理在十屆人大四次會議上所作的《政府工作報告》給正在第三終端市場上奮戰(zhàn)的同仁們給予了巨大的鼓舞，該報告首先將建設(shè)社會主義新農(nóng)村提高到戰(zhàn)略高度，在醫(yī)藥行業(yè)中所涉及的是加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，繼續(xù)深入農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，擴大推行“新農(nóng)合”項目。...
楊澤 145查看全文
系列專題：2008中國營銷 從2000年國家相關(guān)政策解凍開始，中國醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長和壯大發(fā)展時期。藥品零售市場的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計2008年藥品零售市場規(guī)模將達到1350億元左右。每年超過20的增長速度，令人對中國的藥品零售市場充滿期待?！?..
楊澤 145查看全文
系列專題：說說藥品零售業(yè) 從2000年國家相關(guān)政策解凍開始，中國醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長和壯大發(fā)展時期。藥品零售市場的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計2008年藥品零售市場規(guī)模將達到1350億元左右。每年超過20的增長速度，令人對中國的藥品零售市場充滿期待。 ...
楊澤 135查看全文
隨著新醫(yī)改執(zhí)行力度加大，零售連鎖企業(yè)銷售規(guī)模的增幅將受到嚴峻的考驗。那么零售藥店如何在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢，并在2009年增加銷售利潤指標呢？ 招數(shù)一： 抓住高端市場 在新醫(yī)改政策下，基層醫(yī)療機構(gòu)重點用藥范圍主要是一些安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重的藥品，一般為低端市場用藥品類。因...
楊澤 189查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來看，這次征求意見稿對宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 130查看全文
系列專題：2009中國營銷 2008中國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會在西安圓滿落幕，這既是醫(yī)藥零售行業(yè)動態(tài)和信息發(fā)布的盛會，又是業(yè)界人士充分溝通和交流的平臺。本次會議云集了業(yè)界600多行業(yè)高層管理人士，大家相互溝通、相互啟發(fā)，很多企業(yè)決策者都認為本次會議對其2009年公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整有著重要的指導(dǎo)意義...
楊澤 135查看全文
2008年中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展進入了一個新的階段，金融資本特別是國際金融資本加大了對醫(yī)藥領(lǐng)域進軍的力度，成為了行業(yè)演變新的推動力。2007年11月海王星辰連鎖藥店在高盛注資及協(xié)助下，成為中國內(nèi)地第一家成功登陸紐交所的連鎖藥店，并成功募集資金3.34億美元，開啟了連鎖藥店資本運營的擴張之路，而這...
楊澤 142查看全文
隨著中國醫(yī)藥改革的號角吹響，醫(yī)藥市場的整頓力度逐漸加強，面對國家藥品流通秩序監(jiān)管力度的增強，藥品醫(yī)院配送模式的進一步嚴格規(guī)定，藥品價格管理的進一步控制，以全省為單位的統(tǒng)一掛網(wǎng)招標采購模式的全面實施……等等許多限制性藥品銷售的政策落實到位，醫(yī)藥銷售隊伍更加感到過去掛金銷售的營銷模式越來越走到了末路...
楊澤 144查看全文
2008年，連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)營利潤導(dǎo)向向經(jīng)營效應(yīng)利潤導(dǎo)向發(fā)展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破，主要表現(xiàn)為尋求資本市場上的運作和發(fā)展，而資本市場的發(fā)展必須以大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平為前提，以為資本運作做好準備。 今年春節(jié)放假期間，湖南一連鎖藥店的老板急急約...
楊澤 175查看全文
盈利，由經(jīng)營利潤轉(zhuǎn)向效應(yīng)利潤 回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年”的概念受到大家的普遍認同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營銷模式的千變?nèi)f化都離不開零售藥店經(jīng)營管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零...
楊澤 125查看全文
中國連鎖藥店發(fā)展到今天，門店盈利模式探索和創(chuàng)新已經(jīng)成為連鎖藥店經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，隨著市場競爭的加劇和消費者心理的逐漸成熟與理性，零售藥店越來越重視門店內(nèi)外的設(shè)計和布置，并通過門店的專業(yè)和獨特設(shè)計布置來提升藥店門店的銷售氛圍，最終達到吸引消費者的目的和使前往藥店的顧客享受愉悅的購物環(huán)境與氣氛。同...
楊澤 135查看全文
在醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展十年之際，尤其是2007年行業(yè)內(nèi)提出零售連鎖管理年的今年，連鎖藥店經(jīng)營管理的思路和經(jīng)營模式的確需要進行一次很好的總結(jié)和思考。連鎖藥店的發(fā)展趨勢也逐漸從感性與探索開始向理性和經(jīng)營模式理論方向發(fā)展?！ ×闶鬯幍杲?jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，目前全國現(xiàn)有零售藥店32萬多家，...
楊澤 174查看全文
2001年當湖南長沙湘雅附一院對面開張的第一家“老百姓大藥房”開啟了中國平價藥品超市的序幕，這種源于與醫(yī)院藥品藥價競爭的藥品平價概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價的競爭?；仡欀袊幍暧绕涫沁B鎖藥店發(fā)展的過去六年中，無論是開店年、加盟年、連鎖年、還是利潤年、模式年，以及今年的藥店管理年，平價的概念始...
楊澤 147查看全文
零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。在零售藥店發(fā)展的歷程中各種各樣的營銷模式孕育而生并在實踐中不斷完善和發(fā)展?！ ×闶鬯幍陱淖罨镜漠a(chǎn)品銷售差價模式發(fā)展到尋求利差最大化的高毛利模式以至于OEM...
楊澤 122查看全文
近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經(jīng)...
楊澤 142查看全文
上個月我應(yīng)邀去杭州給當?shù)刂髁鬟B鎖藥店的店長進行門店盈利模式的培訓(xùn)授課，認識了不少連鎖藥店各門店的店長，在交談中了解到其中有一家當?shù)匕l(fā)展速度較快的區(qū)域主流連鎖藥店的幾位店長都是在近半年內(nèi)從一家著名的全國性主流連鎖藥店中跳槽出來的，問其原因答案主要是是待遇問題和企業(yè)文化束縛了自身職業(yè)生涯的發(fā)展。目前...
楊澤 174查看全文
在連鎖藥店經(jīng)營管理中，品類管理是一項重要的工作內(nèi)容。一般連鎖藥店的產(chǎn)品按營銷模式分為品牌產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、中藥飲片和非藥品產(chǎn)品無大類。而現(xiàn)在越來越多的連鎖藥店把企業(yè)經(jīng)營盈利主要來源的主推產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品劃上了等號，過分強調(diào)高毛利產(chǎn)品在藥店經(jīng)營中的主推地位，把藥店門店的經(jīng)營引入一個怪圈，只...
楊澤 175查看全文
今年兩會上衛(wèi)生部部長高強明確提出2007年內(nèi)中國醫(yī)療體制改革構(gòu)架即將浮出水面，中國醫(yī)療體制改革政策導(dǎo)向就是要根本解決老百姓“看病難、看病貴”的問題，解決看病難的問題就是要大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層醫(yī)療機構(gòu)，讓普通基層醫(yī)院就能解決的常見病、多發(fā)病和慢性病在基層醫(yī)療機構(gòu)中解決，而解決看病...
楊澤 137查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進行低成本低風險運作OTC市場？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨到特點的抗感染藥物，目前主要以處方市場運作為主。由于最近各地處方招標形式的嚴峻和中標結(jié)果的不盡人意，處方市場的進展和銷售提量相對較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競爭的環(huán)境中迅...
楊澤 231查看全文
隨著連鎖藥店市場競爭程度的不斷加劇，利潤空間進一步縮減，盈利水平面臨困境，為尋求新的利潤增長點，從去年開始已有許多連鎖藥店將目光轉(zhuǎn)移到上游資源，通過做OEM（貼牌生產(chǎn)）來生產(chǎn)自有品牌的藥品。海王星辰連鎖2006年開始將OEM作為企業(yè)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略手段。海王星辰最初只是推出二十幾個品種的OEM產(chǎn)...
楊澤 125查看全文
隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅(qū)使，都開始將連鎖藥店盈利模式的尋找關(guān)注到貼牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品。自由品牌的發(fā)展在快速消費品中已經(jīng)不是什么新鮮事情了，而在醫(yī)藥零售行業(yè)卻是一件新生事務(wù)，雖然已經(jīng)有了諸如海王星辰和老百姓大藥房等國...
楊澤 126查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當今日趨白熱化的市場競爭中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營權(quán)力，激流勇退。對于企業(yè)的經(jīng)營管理者來說倍感可惜，而對于企業(yè)的投資者來講卻是舍卒保車之舉。 曾經(jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...