張子藝 老師
- 所在地區(qū)： 甘肅 蘭州
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一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會(huì)想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費(fèi)品牌，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)品公司都非常重視品牌，把它當(dāng)成公司強(qiáng)大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對(duì)企業(yè)的工業(yè)品領(lǐng)域，品牌似乎是毫不相關(guān)的事情，很多管理者認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷的核心在于品質(zhì)、價(jià)格和技術(shù)等硬指標(biāo)，而且由于客戶采購(gòu)...
葉敦明 144查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標(biāo)桿對(duì)手為追趕目標(biāo)，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長(zhǎng)的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營(yíng)銷豈是那么容易成功的，一心想著內(nèi)道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速?zèng)Q的“能人營(yíng)銷”與“關(guān)系營(yíng)銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 117查看全文
大客戶營(yíng)銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設(shè)為基本出發(fā)點(diǎn)，我已在《大客戶營(yíng)銷：破解神話論，“認(rèn)清”大客戶》中對(duì)這一理念的提出原因及其必要性做了簡(jiǎn)要地分析。那么，企業(yè)的自身建設(shè)該如何開展，后期工作又該如何進(jìn)行呢？一、打好大客戶營(yíng)銷建設(shè)的樁基大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)該如何開展，其關(guān)鍵點(diǎn)又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 140查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營(yíng)銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤(rùn)雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務(wù)的半壁江山。俗...
葉敦明 140查看全文
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營(yíng)銷的重要性了嗎？他們對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌傳播、大客戶營(yíng)銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關(guān)心嗎？ 肯定不是！不行動(dòng)，不是因?yàn)椴恢匾暎遣涣私?、不敢輕易行動(dòng)！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營(yíng)銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但在少有人涉足的藍(lán)海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 128查看全文
關(guān)于工業(yè)品銷售與消費(fèi)品銷售差別的討論已經(jīng)越來越熱了?！ ∠M(fèi)品的銷售模式和管理方法，經(jīng)過近三十年的錘煉，可謂是在國(guó)外老樹上開啟了中國(guó)的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團(tuán)購(gòu)、禮品營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，都已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被發(fā)揮應(yīng)用到極致了，有些手段甚至偏離了銷售本身，演變成競(jìng)爭(zhēng)品牌惡斗的淵藪?！ 《I(yè)...
葉敦明 248查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，劍直指安陽(yáng)曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場(chǎng)直播開始進(jìn)攻，把安陽(yáng)曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)駁斥的體無(wú)完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴(yán)肅認(rèn)真地加以分析。學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)沒得話說，但有點(diǎn)不解安陽(yáng)政府的風(fēng)情了。本來這些學(xué)術(shù)界的二奶，與政府...
葉敦明 138查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經(jīng)是不少領(lǐng)先型工業(yè)企業(yè)的共識(shí)了。品牌可以作為市場(chǎng)開發(fā)、銷售促進(jìn)和客戶關(guān)系維系的重要工具，也已經(jīng)上升到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價(jià)值核心在于客戶的數(shù)量和質(zhì)量，也就是優(yōu)質(zhì)客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的利器了 ?！ 」I(yè)品銷售過...
葉敦明 207查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對(duì)面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費(fèi)的。進(jìn)門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 138查看全文
中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對(duì)比數(shù)據(jù)，顯示中國(guó)葡萄酒業(yè)前四大品牌張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城和威龍，市場(chǎng)占有率高達(dá)51.49；而在啤酒及白酒市場(chǎng)前四大品牌的累計(jì)占有率僅為30.3和23.7。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國(guó)所有酒類中增長(zhǎng)最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對(duì)比...
王琨 131查看全文
2009年4月29日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)建設(shè)國(guó)際金融中心和國(guó)際航運(yùn)中心的意見》，首次明確提出要適時(shí)啟動(dòng)符合條件的境外企業(yè)發(fā)行人民幣股票。隨后，上海市政府在對(duì)外發(fā)布的《貫徹國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)“兩個(gè)中心”建設(shè)實(shí)施意見》中表示，積極支持上海證券交易所國(guó)際板建設(shè)，適時(shí)啟動(dòng)...
姚遠(yuǎn) 167查看全文
豐收企業(yè)管理顧問有限公司（）的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》刊登的《尾貨商意外的春天》描述了在這個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尾貨行業(yè)的短暫契機(jī)。隨著外貿(mào)活動(dòng)的不斷增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也應(yīng)時(shí)出現(xiàn)了尾貨市場(chǎng)。筆者經(jīng)過調(diào)研，尾貨大概有三種：一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就...
姚遠(yuǎn) 146查看全文
近年來，電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)。隨著電話營(yíng)銷的不斷發(fā)展，電話營(yíng)銷體系已經(jīng)日臻完善，電話營(yíng)銷行業(yè)也日趨成熟，對(duì)電話營(yíng)銷人員的要求也越來越高，不但要求電話營(yíng)銷人員具備電話銷售技能，同時(shí)還要具備...
楊迪 148查看全文
筆者通過多年低段數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，游戲教學(xué)不僅能調(diào)節(jié)學(xué)生的精神，而且能寓教學(xué)于游戲之中，使學(xué)生在緊張的腦力勞動(dòng)之后。在輕松愉快的游戲中鞏固已獲得的知識(shí)，加深對(duì)知識(shí)的理解，讓學(xué)生們通過游戲．學(xué)習(xí)新的知識(shí)，促進(jìn)知識(shí)的遷移?！ ∈紫?，注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 數(shù)學(xué)知識(shí)比較抽象，小學(xué)生年齡小，對(duì)數(shù)學(xué)往...
張莉 153查看全文
近年來，國(guó)家大力提倡藝術(shù)教育進(jìn)校園的活動(dòng)，藝術(shù)教育也成為了各個(gè)高校進(jìn)行教育改革的一個(gè)重要舉措，舞蹈教育作為藝術(shù)教育的一個(gè)重要部分，同時(shí)也作為審美教育的一部分，在普通高校得到了廣泛的開展。舞蹈形體訓(xùn)練課教學(xué)是舞蹈教育教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，也是舞蹈教育教學(xué)改革以及人才培養(yǎng)的內(nèi)容之一。舞蹈形體訓(xùn)練課...
張莉 146查看全文
一、我國(guó)上市公司融資結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及問題 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)境內(nèi)上市公司自1991年首次從證券市場(chǎng)進(jìn)行融資以來，上市公司通過股票市場(chǎng)直接融資較之銀行的間接融資近年來已呈顯著的增加態(tài)勢(shì)。而其融資結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)則呈現(xiàn)負(fù)債比率總體下降的趨勢(shì)。即在上市公司的外部資金來源中，債務(wù)融資的比例總體上趨于下降，證券市場(chǎng)上...
張莉 137查看全文
論文摘要：本論文從博弈論的角度，系統(tǒng)地論證了在有限合伙制創(chuàng)業(yè)投資基金中，創(chuàng)業(yè)投資家聲譽(yù)的作用和機(jī)制，指出了其聲譽(yù)的影響因素與表現(xiàn)方式，認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)中，創(chuàng)業(yè)投資家的聲譽(yù)不僅是創(chuàng)業(yè)投資家自我規(guī)范和行為約束的有效機(jī)制，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家的融資及其創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。Abstract:Base...
郭建鸞 163查看全文
在前不久召開的大明宮保護(hù)辦、大明宮投資集團(tuán)2013年度全體干部員工述職大會(huì)上，“城市理想”堪稱是述職大會(huì)上最重要的關(guān)鍵詞。它不僅是大明宮保護(hù)辦主任倪明濤關(guān)于大明宮遺址區(qū)發(fā)展的新思考，也已經(jīng)成為保護(hù)辦所有干部員工共同的奮斗目標(biāo)?！ 〗刂?013年，大明宮遺址保護(hù)已走過了六年的歷程，在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)...
王文靜 131查看全文
在“道北人”的記憶里，昔日心酸的一幕幕今天依然歷歷在目，出行難、吃水難、如廁難、城市內(nèi)澇、交通擁堵、垃圾圍城……一串串生活上的難題困擾了“道北人”大半個(gè)世紀(jì)。城市基礎(chǔ)設(shè)施的落后，制約著道北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為道北民生改善的“短板”?！ ?007年10月，隨著大明宮遺址區(qū)保護(hù)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施，...
王文靜 146查看全文
近日，由保護(hù)辦策劃推廣局策劃編輯的《2013年媒體眼中的大明宮》大明宮遺址區(qū)二零一三年宣傳報(bào)道集錦編印完成，即將付梓出版?！ ?013年，大明宮遺址區(qū)各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展，先鋒花園、聯(lián)志新村等遺址回遷安置工程加速推進(jìn)；一大批重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目炫麗綻放；遺址公園5A景區(qū)申報(bào)工作取得階段性進(jìn)展；首屆陜...
王文靜 138查看全文
12月21日晚，由大明宮文保基金會(huì)主辦的“當(dāng)young people遇上大明宮——博物館周末夜”活動(dòng)在大明宮國(guó)家遺址公園考古探索中心舉行，來自全市的300多名青少年及家長(zhǎng)走進(jìn)博物館，參與考古體驗(yàn)，品鑒傳統(tǒng)樂曲，感受文物保護(hù)魅力。這種夜間利用博物館資源，對(duì)青少年及家長(zhǎng)進(jìn)行科普教育的舉措在國(guó)內(nèi)尚屬首例...
王文靜 169查看全文
11月22日，西安大明宮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正式開業(yè)，加上世紀(jì)金花大明宮購(gòu)物中心、萬(wàn)科·大明宮、華遠(yuǎn)·君城4期、大明宮中央廣場(chǎng)、百寰國(guó)際、大華·1935等項(xiàng)目的陸續(xù)建成，向西安市民釋放出一個(gè)信號(hào)——未來的太華路商圈，價(jià)值無(wú)限?！ 〈竺鲗m遺址區(qū)保護(hù)改造已實(shí)施6年，不僅成就了未央路、太華路、北二環(huán)從貧困臟亂的區(qū)...
王文靜 182查看全文
從簡(jiǎn)陋低矮的小平房到寬敞明亮的教學(xué)樓，從原始的桌椅加操場(chǎng)發(fā)展到先進(jìn)的校園網(wǎng)……近年來，大明宮遺址區(qū)堅(jiān)持“投資教育就是投資未來”的理念，始終堅(jiān)持把教育資源整合放在重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大教育資源整合力度，不斷改善教育民生。通過科學(xué)統(tǒng)籌“公平”與“優(yōu)質(zhì)”、大力提升“內(nèi)涵”與“品質(zhì)”，握指成拳，重...
王文靜 246查看全文
大明宮國(guó)家遺址公園的建成開放為北郊的發(fā)展帶來新的歷史機(jī)遇，大明宮遺址區(qū)的全面開發(fā)更加快了區(qū)域全面發(fā)展的步伐?！ ∪缃?，大華·1935、華遠(yuǎn)錦越、四海唐人街、大明宮萬(wàn)達(dá)、大明宮中央廣場(chǎng)等大型商業(yè)密布太華路沿線，使得這里成為西安最為矚目的城市金街，以太華路為核心商業(yè)區(qū)的大明宮商圈成為了潤(rùn)澤深厚文化底...
王文靜 201查看全文
金秋十月，大明宮國(guó)家遺址公園一派秋高氣爽的景象，丹鳳門、含元殿、大福殿等千年遺址肅穆巍峨，四萬(wàn)棵大樹蒼翠欲滴，210萬(wàn)平方米的草坪上綠草如茵，近千畝環(huán)園水系碧波蕩漾，小型足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等體育設(shè)施星羅棋布，八百套健身設(shè)施和環(huán)繞公園的自行車系統(tǒng)讓市民盡享健康新生活，御道廣場(chǎng)上“群眾大舞臺(tái)”歡...
王文靜 426查看全文
10月16日，由大明宮保護(hù)辦、大明宮投資集團(tuán)主辦，西安大華公司和大明宮國(guó)家遺址公園協(xié)辦的“送文化進(jìn)社區(qū)——走進(jìn)大華”文藝演出活動(dòng)在大華紗廠隆重舉行。大明宮保護(hù)辦副主任張黎波、大明宮投資集團(tuán)副總經(jīng)理柳紅梅等領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)為大華紗廠離退休老干部、老職工以及環(huán)衛(wèi)工人送上文化大禮包?！ ≡缟?點(diǎn)，...
王文靜 164查看全文
隨著大華·1935、中建開元壹號(hào)、大明宮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)，大明宮遺址區(qū)正快速崛起，躋身西安城市發(fā)展的排頭兵。近期，大明宮保護(hù)辦招商引資工作再獲新突破，與恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司合作開發(fā)的首個(gè)外資項(xiàng)——“恒大帝景”項(xiàng)目洽談成功，并計(jì)劃于9月26日在第五屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇上正式簽約?！ 昂愦蟮劬?..
王文靜 358查看全文
今年上半年，大明宮遺址區(qū)城市精細(xì)化管理工作穩(wěn)中有進(jìn)，引入“義務(wù)監(jiān)督員”巡查機(jī)制，推行“網(wǎng)格化”管理，通過設(shè)置交通信號(hào)指示、太華南路沿線街景改造、設(shè)立便民信息欄、延長(zhǎng)保潔、公廁開放時(shí)間等系列舉措，不斷延伸城市管理觸角，有效解決城市管理難題，提升了遺址區(qū)的市容環(huán)境和投資環(huán)境?！ 〈竺鲗m遺址區(qū)在《西安...
王文靜 170查看全文
“花非花,霧非霧。夜半來,天明去。來如春夢(mèng)幾多時(shí)？去似朝云無(wú)覓處。這套專門為大華·1935先鋒劇場(chǎng)所設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)取名‘花非花’，靈感正是從白居易的這首詞得出?！痹?013屆西北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)展展廳內(nèi)，胡文倩向記者介紹自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品時(shí)，難掩興奮之情，“白居易的這首詞所表達(dá)的是人生如...