何麗老師的文章
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品類細分決定品牌影響力2004年五糧液主營收入達62億，茅臺主營業(yè)務收入為30億；2004年五糧液品牌資產實現(xiàn)從31.56億到306.82億的飛躍，而2004年國酒茅臺的品牌資產為200億?！熬仆酢蔽寮Z液憑什么挑戰(zhàn)“國酒”茅臺？品牌管理模式？也許有人會說五糧液的成功是品牌運作的成功。買斷經營催生了“...
李光斗 281查看全文
專賣店作為一種特殊的零售終端，由于企業(yè)可以利用這種形式更高的樹立品牌形象、加強終端控制、幫助消費者甄別假貨等方面所具有的優(yōu)勢，為眾多行業(yè)所應用，如服裝、食品、首飾、個人護理產品、汽車等。從經營者選擇的產品組合來看可以分為兩類，第一類為專有品牌或獨有品牌專賣店，即經營者只涉及某一行業(yè)某一品牌的產品銷售...
唐文龍 230查看全文
市場經理們常常感到迷茫，進場（專場）費、開瓶費、店慶費、堆頭費、促銷費等各種渠道費用應接不暇，營銷成本越來越高，那么，對于區(qū)域性進攻品牌，如何用有限的市場費用撬動激烈競爭的區(qū)域市場？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據業(yè)內人士估算，夜場、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場，這個讓業(yè)內...
趙偉良 203查看全文
一直業(yè)界都認為華夏長城在廣東市場是名副其實的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個億，品牌知名度高。筆者最近對廣州幾個區(qū)的夜場、餐飲、商超終端進行了地毯式的調查，驚訝程度遠超出以前的認知，筆者初略統(tǒng)計，鋪貨率至少在95以上，產品線涵蓋了高、中、低各價位，在某夜總會，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...
趙偉良 321查看全文
曾填補了中國煙草行業(yè)煙用醋纖絲束及其原料二醋片生產的兩項空白并結束了我國煙用醋纖絲束全部依賴進口歷史的南通醋酸纖維有限公司，把“綜合實力進入醋纖行業(yè)世界前三位”確立為自己的發(fā)展目標，為了盡快實現(xiàn)這一目標，該公司確立了“發(fā)展規(guī)模、做精做強”指導思想，先后進行了三期建設工程，四期工程又將于2007年竣工...
劉先明 255查看全文
程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人?！端逄蒲萘x》里，他的“三板斧”看似簡單，實則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術中的花架子去掉，把拳擊的動作精髓柔和進去，獨創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林?！白羁焖俣?、最大力度、精準無誤”是程咬金“三板斧”和李...
趙偉良 362查看全文
近年來，白酒市場需求總量趨于飽和，市場競爭日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無減、不斷涌現(xiàn)，白酒業(yè)淘金者是越來越多，但無論是業(yè)內的操盤高手，還是業(yè)外的資本玩家，不少者是風光了三四年之后便銷聲匿跡了。白酒市場的這種“品牌夭折”現(xiàn)象，有影響其失敗的多種因素在內，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認為這...
戚海軍 196查看全文
一、葡萄酒A級產品認定，質量管理新標桿2005年4月6日，中國食品工業(yè)協(xié)會在北京舉行新聞發(fā)布會，公布并通過了首批認定的24種中國葡萄酒A級產品葡萄酒名單。首批獲得葡萄酒A級產品認定標志的24種產品包括張裕、長城、王朝、威龍、豐收、云南紅、地王等9家國內葡萄酒主流企業(yè)生產的葡萄酒產品。而且，“中國葡萄...
唐文龍 157查看全文
有人說現(xiàn)代白酒品牌的競爭就是文化的競爭，賦予品牌特有的文化內涵，簡直就成了一些白酒人士最后的絕招！但如果脫掉某些白酒品牌的“文化衫”，可謂只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一擊的外包裝，而“骨”則是脆弱的“酒瓶”。近年來，由于國內白酒生產家眾多，市場競爭異常激勵，白酒市場總體產大于銷、供過于求，沒有太大...
戚海軍 333查看全文
“一支好酒，來自天籟”，神秘而充滿震撼力的廣告宣傳口號將我們帶入了一個獨特奇異的遐想世界。云南產地葡萄酒在營銷傳播過程中應用獨特地域文化屬性，讓人重新思考企業(yè)營銷決策中的獨特文化屬性傳播與溝通策略。目前，葡萄酒生產企業(yè)采用的定價方法是“認知價值定價法”，即作為定價的出發(fā)點，不是生產企業(yè)的成本，而是消...
唐文龍 167查看全文
酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場接續(xù)不斷被打響，在認知上縮短了產品與消費者之間的距離，推動了葡萄酒在中國的普及，伴隨著高端酒的崛起，概念在競爭激烈的市場上，真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營銷上獲得了極大成功，據業(yè)界信息，92華夏、葡園A區(qū)已經占據了華夏長城整體銷售利潤的50。近期，云南...
趙偉良 173查看全文
一、 白酒行業(yè)的“夕陽產業(yè)”背景 白酒行業(yè)是一個夕陽產業(yè)的提法由來已久，這里面有幾個原因。首先是因為白酒生產需要耗費大量的糧食，因此其生產一直受到國家一定程度的抑制。在釀酒工業(yè)行業(yè)協(xié)會的“十五”規(guī)劃中，白酒是惟一以減產為目標的酒種， 另外國家對白酒進行高稅收，對白酒廣告發(fā)布的限制，都表明了國家對白...
胡展源 179查看全文
2005年2月，有關“中糧集團開打億元侵權官司”的新聞紛紛見諸報端，長城葡萄酒商標的持有者中糧集團（中國糧油食品進出口集團有限公司，COFCO，以下簡稱中糧集團），狀告北京嘉裕東方葡萄酒有限公司和江西南昌開心糖酒副食品有限公司，稱這兩家企業(yè)生產和銷售的“嘉裕長城”葡萄酒對中糧旗下的“長城”牌葡萄酒構...
唐文龍 211查看全文
冰酒，作為市場新寵，近來在媒體上也多有報道，作為葡萄酒產品的一種高端形式，其將為中國葡萄酒市場的多樣化與細分化做出貢獻。這一產品在目前尚不成熟的葡萄酒消費市場，首當其沖的任務還是培育市場進而形成在消費者心目中占據“第一”的品牌效應。目前的市場上，引導冰酒消費的主要是行業(yè)內的二、三陣線的企業(yè)。在“行業(yè)...
唐文龍 206查看全文
隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)的步步臨近，在葡萄酒市場消費旺季又會掀起一個銷售高潮。終端銷售促進作為目前市場上存在的提升銷售量的主要手段之一也被中國葡萄酒企業(yè)充分應用到了淡旺季的銷售環(huán)節(jié)當中。在短期銷售量提高的過程中，銷售促進是否對品牌的長期發(fā)展產生正面或者負面的影響，也是葡萄酒生產企業(yè)不得不面對的一個課題...
唐文龍 211查看全文
關于中國葡萄酒生產企業(yè)進口國外原酒這一話題的討論，可以說很長時間以來一直沒有停息過，筆者試圖通過對事實的分析，從而建議企業(yè)采取積極正確的態(tài)度來看待問題。進口國外原酒的市場基礎“七分原料，三分工藝”這是企業(yè)在宣傳過程中一再強調的基本原則，也就是說要生產品質良好的葡萄酒產品，前提條件必須是要擁有卓越的釀...
唐文龍 455查看全文
所謂原產地域保護產品，是指利用產自特定區(qū)域的原材料，按照傳統(tǒng)工藝在特定區(qū)域內所生產的產品，這類產品的質量、特色或聲譽取決于其原產地域特征，并且產品以原產地域名稱命名。原產地產品必須具備兩個要素，一是產品的原材料及質量都具備濃厚的產地特點，二是產品質量要高于同類產品。葡萄酒產品由于受到釀酒葡萄質量的決...
唐文龍 374查看全文
新的一年，人們總是會來年寄予美好的希望。在2005年到來的時候，我們的葡萄酒也是一樣，新年中人們總是會對它有一些新的希望和思考。筆者試圖從葡萄酒新的國家標準、葡萄酒生產企業(yè)、葡萄酒消費群體以及葡萄酒行業(yè)媒體等角度給出新的一年對葡萄酒行業(yè)新的聯(lián)想。關于葡萄酒行業(yè)標準葡萄酒新的國家標準GB15037－2...
唐文龍 232查看全文
一直以來，張裕公司被業(yè)界公認為中國葡萄酒行業(yè)的市場領導者。然而2002年10月中旬在長沙舉行的秋季全國糖酒會上，中糧集團旗下的三家“長城”公司第一次以整合之后的面貌與外界見面，并在其所入住的酒店外以巨型條幅的形式打出“長城葡萄酒2001年全國銷量第一”的口號，表明中糧集團整合下屬三家“長城”公司的步...
唐文龍 335查看全文
2002年中國葡萄酒行業(yè)可謂風起云涌，炮轟山野葡萄、酒莊酒的興起、張裕公司110周年大慶及2002年國際葡萄與葡萄酒論壇、“洋垃圾”事件等等不一而足?，F(xiàn)就剛剛平息的“洋垃圾”事件的來龍去脈及其所產生的影響作一簡單的討論和總結。2002年10月21日，《中國經營報》第25版以較大篇幅發(fā)表了題為“國內葡...
唐文龍 179查看全文
在白酒行業(yè)群毆的今天，無論大小公司，只要談到做市場，老總也好，銷售經理也好，甚至包括業(yè)務員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認為，許多白酒經營者在市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對自己品牌的內涵和張力沒有清醒的認識?！ ≈?，筆者原則上同意業(yè)界對白酒品牌...
張馳 404查看全文
在1997年以前，我國白酒每年的銷量在800萬噸以上，2003年以后，我國白酒的銷量400萬噸不到，而白酒的品牌卻從以前的數百個發(fā)展到如今38000多個酒廠超過40萬個品牌。酒品牌也以每兩年50以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的總銷量維持在400萬噸的水平?！ “拙破髽I(yè)自身也充分經歷了廣告戰(zhàn)、...
王玉 225查看全文
糖酒會歷經近20年長盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是：酒類尤其是白酒成了糖酒會唯一的主演和演員。這在國內一系列商品交易會中是不多見的：藥品交易會火了幾年已經變了味道，中國機機械產品交易會不見了蹤影，服裝交易會已經被服裝節(jié)所替代，家電產品交易會風光不再。目前唯一能與糖酒會相提并論的可能只有廣交會了，為什么...
諸葛謀 350查看全文
不玩球了，就能修成正果嗎？ ——從紅塔退出中超再看紅塔集團品牌戰(zhàn)略的失誤 3800萬，紅塔集團出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉讓給了力帆，這筆財產尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據說，紅塔退出的最大理由是，7年6個億的巨大投...
劉海峰 299查看全文
?。玻埃埃的瓿?，紅塔集團以科技創(chuàng)新為先導，以內提質量、外樹形象，提升競爭力為目的的第三輪技術改造基本完成，至此，紅塔集團在制絲工藝技術，卷接包裝備、物流系統(tǒng)、生產作業(yè)環(huán)境等方面均躍升至同業(yè)最先進水平。 未來煙草巨頭之間的競爭是品牌的競爭，而品質是品牌的重要構成之一。２００４年年初，紅塔開始了發(fā)展歷...
段毅 422查看全文
一、服務營銷是技術時代對酒類企業(yè)的要求 隨著科學技術的進步與普及，各酒類企業(yè)生產技術趨于大同小異，單純從技術質量上已無法找出不同產品的差距，尋求產品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場賣點，滿足消費者求新求異的心理。面對技術時代，推行服務營銷已成為企業(yè)營銷重中之重，以服務贏得市場，以服務...
楊公武 332查看全文
鑒于目前酒類競爭已進入高層次化競爭，誰贏得客戶誰就會贏得市場，誰抓住了網絡誰就會擁有忠誠的消費群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡，實現(xiàn)情感銷售，根據不同的代理商，采取不同溝通方式，及時協(xié)助解決代理商在經營過程中出現(xiàn)...
楊公武 217查看全文
隨著青島、燕京、華潤三大啤酒集團在國內開展你爭我奪的兼并戰(zhàn)之后，年生產能力均超過200萬噸，珠江、金星等第二集團軍也不甘示弱，通過改建、擴建等措施來提高自己的生產規(guī)模，增強自身競爭力，“南國大戰(zhàn)”、“中原之爭”也顯示了他們較強的實力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場競爭中也顯示了強烈的生存欲望。加強...