申鵬老師的文章
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戰(zhàn)略規(guī)劃中的偏方治大病談談戰(zhàn)略規(guī)劃中的特殊課題研究任何公司都有一些常規(guī)課題，比如說行業(yè)研究，標桿、競爭對手、商業(yè)模式、目標市場，這些很好辦。但是任何公司都有它的個性化課題，真正難的就是個性化課題，個性化課題怎么研究。 所以你們一定要相信，不存在確定的戰(zhàn)略問題，有很多人認為戰(zhàn)略問題一定是個產業(yè)選擇問題...
白萬綱 240查看全文
我發(fā)現(xiàn)，許多化妝品企業(yè)老板其實都是在窮折騰、瞎折騰、亂折騰。為什么這樣說呢？自己開發(fā)的產品尚無賣點，就開始進行市場推廣了，產品沒有可行的商業(yè)模式，已經在打算招商了，產品明明沒有個性化的策略和手段，也在標榜自身的服務行為規(guī)范了，諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。前幾天，有位女士打來...
于斐 301查看全文
成人培訓時，左右腦協(xié)調很重要。工作過幾年以后，不少人習慣于任務導向。一遇到問題，便啟動打開左腦、思考解決方案、落實行動計劃的作業(yè)循環(huán)。這些人坐進培訓課堂也是一樣：光顧著用左腦CPU做運算，右腦的巨大硬盤基本上閑著沒用。網絡時代，個人的記憶確實不那么重要了，可核心知識點、關鍵案例、學習心得的整理與記憶...
葉敦明 436查看全文
最近，接到來自全國各地十幾家商業(yè)企業(yè)的咨詢電話，有要求幫助進行商業(yè)中心總體規(guī)劃的，有要求幫助建立連鎖商業(yè)門店銷售贏利模式的，有要求幫助制定商業(yè)中心招商方案的，有要求幫助提高單店運營效率和贏利率的，要求不一而足。這些企業(yè)面臨的問題不同卻有著相似的經歷。北京天策行營銷策劃機構研究發(fā)現(xiàn)，這些與門店式銷售商...
高京君 346查看全文
摘要：自從定位的概念提出之后，引起很大反響，但是除了一些零散的觀點和創(chuàng)意之外，迄今為止尚沒有較為科學的定位方法。作者以3個參照點為基礎，大膽提出了營銷定位的三角亭模型，搭建了3個層次共7種方法的定位參照系統(tǒng)，并以企業(yè)界的優(yōu)秀案例為佐證，給出了該模型帶來的啟示和結論。關鍵詞：品牌定位 顧客需要競爭對手...
張計劃 394查看全文
近日，不斷有國內的朋友在網上或者電話里咨詢我的尖銳化營銷理論，正巧，上周我去濟南故事廣播做節(jié)目時，談的也是我的尖銳化營銷的話題，當時是電話接連不斷，聽眾應者如云。電臺的陳濱和王萌告訴我，由于連日來打進電話咨詢尖銳化營銷的朋友太多了，這讓他們應接不暇，很希望我本周再去接聽一下聽眾的電話。這不，今天（1...
419查看全文
為什么大牌明星、大腕導演拍攝的野力干紅廣告沒有成功地推動野力品牌的成長？為什么娃哈哈在上海銷售不如樂百氏？hellip;hellip;我們經常會發(fā)現(xiàn)，有不少品牌品質優(yōu)秀、價格合理、廣告訴求點十分準確、廣告創(chuàng)意也極其高超，但消費者就是不買這個品牌。原因往往就出在品牌的氣質不受消費者的喜歡。這種看不見摸...
翁向東 253查看全文
喬布斯英年早逝，全球痛悼。喬布斯創(chuàng)造了一系列奇跡，其中最值得稱道的是，做出了一系列風靡全球的電子產品，做出了全球市值最高的公司。作為當代最成功的企業(yè)家之一，走上神壇，接受膜拜，那是理所當然的事。國內也有人撰文，說中國為什么出不了喬布斯，向喬布斯學習云云。問題是，向喬布斯學什么？能不能學？我的結論是韋...
253查看全文
1. 過于爭強好勝：超越他人的競爭需求幾乎是造成所有行為問題的根源所在。 2. 增加過多的價值：也就是你總是情不自禁地修改同事或者下屬已經很成熟的想法。成功人士很難做到耐心聆聽其他人告訴他們一些自己已經知道的東西，即使聽他們也會事先聲明lsquo;你說的我都知道rsquo;或者lsquo;我知道...
306查看全文
企業(yè)是時代的產物，必須與時俱進。如果跟不上時代的發(fā)展，就會被淘汰。而要跟上時代的步伐，則需要顛覆自己傳統(tǒng)的觀念，因此海爾一直在顛覆中前進。 今天海爾正在進行三個方面的轉變：依據(jù)外部環(huán)境，從傳統(tǒng)經濟向互聯(lián)網經濟轉變;在企業(yè)層面，從制造業(yè)向服務業(yè)轉型;再具體到員工就是轉化，從員工轉向自組織，主動發(fā)現(xiàn)用...
張瑞敏 297查看全文
就全國的一些產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，很多產業(yè)尤其是傳統(tǒng)產業(yè)和貿易等行業(yè)已基本步入微利時代。據(jù)浙江某行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，浙江一些企業(yè)的利潤已基本與利息持平，這就標識著微利時代的到來。微利時代，民企是否能夠順利度過，關鍵問題在于是否有雄厚的資本支撐。人類長期生存與發(fā)展的過程中，很多夭折都是由于后天的客觀條件無法保障...
寇北辰 257查看全文
作者：范志峰聲明：范志峰寫本文章不針對任何機構、任何個人。如有機構或個人對號入座，那是因為你們在禍害培訓行業(yè)。請放下屠刀，立地成佛！在廣州，企業(yè)培訓機構早已突破1000家，整個珠三角地區(qū)，培訓機構的身影不處不在，在深圳，更是企業(yè)培訓的發(fā)源地。培訓機構更滲透全國各一線城市，主流的二線城市。幾乎每個企業(yè)...
范志峰 279查看全文
筆者經常在國內企業(yè)中做輔導咨詢時，常聽到管理者或員工談到諸如此類的話語： 1我公司的績效考核制度都設計得很完整，但就是執(zhí)行不下去，績效考核流于形式； 2其實這件事看起來的確很簡單，大家也都懂，但卻就是做不好，做不到位； 3這個新產品營銷策劃方案已寫得夠完善了，可到了下面執(zhí)行起來，就走樣了； 4辦公室...
禹志 498查看全文
營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊的功能作用 營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊，是成本控制管理二級子系統(tǒng)的第三個基本子系統(tǒng)。在企業(yè)經營過程中，營銷費用投入，也是企業(yè)經營成本中的一個很大的部分?！ ∵@一系統(tǒng)模塊的功能作用，是對產品或服務的市場開發(fā)和銷售過程中所發(fā)生的費用和投入進行控制，在保證贏得市場份額、方便客戶購買...
舒化魯 264查看全文
在社會主義市場經濟大潮中，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰。中國入世后，企業(yè)競爭更加激烈。在這種新形勢下，企業(yè)道德建設也面臨著新的挑戰(zhàn)。首先要建立新的道德觀念，當前應在以下三個方面下功夫?！ ∑湟?，信譽是企業(yè)競爭的無形資產，是企業(yè)發(fā)展的生命。一個現(xiàn)代企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，必須堅持信譽高于一切。人無信不立，事無信不...
229查看全文
應邀到朋友家做客。吃完晚飯，女主人給我們上茶，又拎來一筐蘋果請大家品嘗。蘋果個個光潔明亮、清香撲鼻，饞得每人都挑了一個。正當準備狠咬一口時，我突然聽到哇，壞蘋果！尖叫聲出自黃小姐，她捷足先登，挑了個最靚的，卻沒想到好看卻不好吃。大家都別吃了！看著那個壞蘋果，男主人說，根據(jù)壞蘋果法則，這筐蘋果中一定有...
267查看全文
真在漢語解釋中意思是指與客觀事實相符合。善在漢語解釋中的意思是指好的行為、品質。美在漢語解釋中的意思是指好，善的意思?！ 】v觀美國安然公司的欺詐門，到中國的乳產品添加三聚氰胺的質量門，再到蒙牛攻擊競爭對手的陷害門，再到3Q與騰迅的斗爭門等等。都讓企業(yè)蒙上了一層陰影。也更加突顯出在企業(yè)應用真、善、美管...
李文武 247查看全文
產品與市場的營銷組合有4種方式：老產品進入老市場（市場滲透戰(zhàn)略）、老產品進入新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）、新產品進入老市場（產品開發(fā)戰(zhàn)略）和新產品進入新市場（多角化經營戰(zhàn)略）。一般來講，產品和市場的營銷組合總有一方是確定的：要么是產品，要么是市場。所謂雙新營銷，是指新產品和新市場的營銷組合方式。這是所有營...
216查看全文
9月8日，惠譽亞太區(qū)主權評級團隊主管在接受路透社采訪時表示，中國本幣債務評級可能將在未來1224個月內被調降。惠譽指出，他們預測中國的銀行資產質量將在1224個月內出現(xiàn)實質性惡化。消息傳來引起市場震動，本就跌跌不休的A股更下一層樓。今天我們就來分析惠譽的這一預測是否合理？中國銀行會如其所言，爆發(fā)危機...
285查看全文
作為上?？爝f行業(yè)協(xié)會副會長、浙江桐廬四通一達快遞的領頭人，陳德軍對于國內民營快遞行業(yè)的發(fā)展更多的是憂心。上海青浦區(qū)申通快遞總部，董事長陳德軍一個月大概有三分之一的時間會待在這。從事物流行業(yè)常年在外奔波給了他一身黝黑的皮膚，不過他自己倒是將此歸因于最近的愛好mdash;mdash;高爾夫。18年來，伴...
232查看全文
西班牙人愛吃沙丁魚，但是沙丁魚非常嬌貴，離開大海后很快就會死去。漁民們捕撈的沙丁魚還沒有等到返回港口，就基本都死掉了。死魚的味道不夠鮮美，自然無法賣一個好價錢，漁民們想出了很多辦法，比如把捕獲的沙丁魚放到更寬敞的水槽里，或者是盡快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕獲的一船沙丁魚竟然全部活...
史光起 477查看全文
今天我們來說說企業(yè)的社會責任感。 提及這個話題，是因為一份來自中國社科院發(fā)布的2011年《企業(yè)社會責任藍皮書》。該報告顯示，中國企業(yè)整體社會發(fā)展責任指數(shù)偏低，七成企業(yè)嚴重缺乏社會責任，26家企業(yè)得分為0分或負，其中阿迪達斯墊底。藍皮書還顯示，26家企業(yè)得分為0或負。其中，外資企業(yè)占19家。阿迪達斯、...
李志起 282查看全文
空穴豈會來風？若不是綠城自身的高負債率、量價齊跌的樓市現(xiàn)狀、持續(xù)緊張的房地產調控，又豈會有綠城破產的傳聞？在11月1日深夜，綠城集團董事長宋衛(wèi)平發(fā)文否認綠城破產后，一波與馬云聯(lián)訣主演的苦肉營銷正在上演mdash;mdash;11月2日，宋衛(wèi)平在接受采訪時，表示馬云已號召阿里巴巴的弟兄們，買入綠城的住...
楊國英 376查看全文
在誠信日漸確失的當下，漂亮的財務報表似乎已經越來越沒有說服力了。日本老牌企業(yè)奧林巴斯的財務丑聞就是最好的印證。面對外界的質疑，此前一直否認賬目作假的奧林巴斯周二承認曾篡改賬目，以掩蓋多年前的投資虧損，震驚之余，我們不禁要問：奧林巴斯這瞞天過海大法一招就用了20年，他們又是如何做到的呢？我們所見的經...
李志起 279查看全文
公元前213年，羅馬與迦太基進行海上霸權地位的爭奪，敘拉古作為夾在兩個強大國家中間的弱小城邦，必須依附其中一個國家，以得到其庇護，最終敘拉古國選擇了投靠實力略強于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強盛的羅馬帝國，羅馬派遣瑪爾凱路率領重兵征討敘拉古城邦。由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍...
史光起 314查看全文
南存輝，正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，2002CCTV中國經濟年度人物，不凡的經歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認的浙南模式的積極探索者和杰出代表，被譽為中國新興民企代言人。 曾經一位商界的供應商朋友和我探討過一個問題：如何才能打動大老板南存輝？我想的答案很簡單：如果想做他的供應商，是做和南存輝一...
黃鳴 246查看全文
李小龍為什么要將自己的博擊術另立一派，謂之截拳道？據(jù)說原因之一是苦于詠春拳與永春拳，葉氏與非葉氏之間門派之爭，索性自立門戶，遠離是非。李小龍的門派之惑與自成一派在中國由來以久，類似的故事繁若星辰。道教便先后有妙真道、正一道、全真道、真大道、太一道、凈明道六個大派，六大門派又各有支派，比如因金庸而世人...
桂旭江 447查看全文
對于集團戰(zhàn)略，有幾個致命的問題，我們不能犯，犯不起，但還在犯。1，把子公司戰(zhàn)略簡單合并以后，當成集團戰(zhàn)略，集團被子公司綁架2，采用順勢而為，簡單的分析型戰(zhàn)略，得出線性、機械、閉塞的戰(zhàn)略，而不是采用強有力的突破型構建戰(zhàn)略，得出跳躍型、鮮活的、想象型的戰(zhàn)略。3，集團戰(zhàn)略未能有效把握國家政治、金融、經濟、...