劉興濤老師的文章
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我們從文章的基本屬性出發(fā)，軟文營銷有著宣傳性、闡述性的功能，所以起基本的作用就是宣傳作用。 一、宣傳的作用。 宣傳企業(yè)、宣傳企業(yè)家、宣傳企業(yè)活動、宣傳企業(yè)的文化、宣傳產品知識、宣傳事件等。 對外宣傳起到廣告與公關的作用。 軟文廣告或公關軟文的目的是為了直接或間接的促進銷售，為維護企業(yè)形象或建設品牌而...
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曾經看過這樣一個故事：在某地森林里住著一群動物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動物們要逃命。它們找到一條船，所有的動物上船后發(fā)現船太小，載不了這么多動物，船隨時有沉沒的危險。必須下去幾個，否則全船動物都會被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動物們想出這樣一個辦法：船上的每個動物講一個笑話，如果它的笑話能讓...
趙為民 235查看全文
由于在總裁辦工作，常常被媒體追問：梁總平時有什么愛好？比如打高爾夫？比如旅游什么的？每當至此，我常常黔驢技窮，不知如何回答？根據我對公司董事長梁慶德、執(zhí)行總裁梁昭賢的了解，他們除了工作，幾乎沒有什么特殊愛好，但這樣的回答往往又不能使喜歡刨根問底，挖掘猛料的媒體朋友滿意，經過近三年的細心觀察，我終于發(fā)...
趙為民 232查看全文
朋友說軟文已經過時了，雖然當年一個個保健產品通過一篇篇軟文攻下了一座座山頭。 特別是公元1999年到2003年那一段冰與火的歲月。保健品市場可謂硝煙彌漫，狼煙四起，本土軍閥混戰(zhàn)，割地而據，如哈藥集團軍、海王集團軍、隆力奇集團軍等，外加一個新生的黃金搭檔生物科技有限公司；與此同時，海外軍團也已經虎視眈...
214查看全文
每逢跟一些網絡營銷員和一些網絡營銷專家談話的時候，有時會談一些不太受關注但又最為首要考慮的話題，那就是什么產品和服務適合在網上做？說不太受關注，那是因為眾多人會認為只要不是非法的產品或服務都可以在網上做，產品大到航空母艦，小到紐扣指甲鉗，因此這個問題問起來視乎是有點廢話，說最為首要考慮的那是因為不是...
李則敬 291查看全文
一、為什么是藩金蓮？ 中國人沒幾個知道南陽的荀采和明朝的柴氏，卻沒有幾個人不知道宋朝的藩金連。荀采和柴氏是中國古代最有名的烈女，一個在被父親強迫改嫁前上吊自殺了，另一個因為強盜拉了她的手而自砍臂膊。 藩金蓮的故事就不用我老人家多說了，也許精彩的細節(jié)您比我了解得更具體、知道得比我更詳盡。 為什么我們都...
陳竹友 280查看全文
回顧多年來的月餅之戰(zhàn)，真正讓我們感覺到悲哀，作為最傳統(tǒng)的節(jié)日食品，月餅的短期營銷行為讓我們感覺氣餒。產品、促銷、傳播的過渡同質化，使得眾多商家血本無歸，同時也嚴重地偏離了傳承中華文化的本義，導致整個月餅市場畸形化，最后是眾多月餅品牌一起壯烈于八月十五。并且作為榮耀的是，唯一一個讓商務部接二連三的發(fā)布...
221查看全文
這幾年藥難賣了，這已經是醫(yī)藥行業(yè)的共識。十幾年前，賣藥的小老板經過多年的打拼，緊緊抱住幾棵大樹逐漸發(fā)展壯大了，沒幾年基本都成了大老板，甚至是那些游離于醫(yī)藥公司和醫(yī)院、藥店的個體藥販子都發(fā)了?？勺罱鼛啄?，從事醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)企業(yè)都已經感受到了十面埋伏的重重壓力。在多種因素的作用下，有的企業(yè)經營不善自生自...
157查看全文
調查顯示，消費者對媒介宣傳渠道的信任度依次是：親友推薦、專業(yè)人士推薦（非銷售方）、出版物的獨立評論、電視廣告、制造商或品牌網站、消費者在博客或論壇中的觀點、雜志廣告、報紙廣告、網絡專題廣告、搜索引擎廣告、網站旗幟廣告、虛擬游戲/電影中的植入廣告、視頻中的廣告及手機短信廣告。 排在前三位的方式，歸結于...
243查看全文
本人自從參加工作起，從最初的一名普通員工到成長為一名中層管理人員積累了6年的時間，后又在中層管理崗位磨煉了4年時光，今天當居于企業(yè)的高層領導者崗位上礪練時，再回首如煙往事，層云胸中，感慨萬千，越發(fā)覺得角色意識在事業(yè)的發(fā)展過程中，實在太重要了。沒有角色意識，一個人就不好找準自己的位置，就不會有準確的角...
177查看全文
南風法則: . 南風法則也稱為溫暖法則，源于法國作家拉封丹寫過的一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。 這則寓言形象地說明了一個...
152查看全文
只有意識到問題你才能解決問題。許多經理正是因為對問題麻木不仁而一敗涂地。 這就是所謂的象牙塔綜合癥。在有些組織里，人們會將七樓或者總部冠以同樣含義。 脫離實際的管理人員，將五分之四的時間花在辦公室里，讀讀備忘錄和報 告，打電話和接電話，參加無休無止的會議。外面是個真實的世界，遺憾的是他們意識...
160查看全文
●當你認為上司對你不公平時，千萬不要去跟上司講理，你看那個理的左邊是個啥字，理永遠在上司的那一邊。 ●到上司那里去打同事的小報告，其直接惡果有二：其一，上司一定會從心里把你當成小人看；其二，他將從此一直擔心你以同樣的方式向他的上司打他的小報告。 ●一次沒把工作做好，下一次還可彌補；得罪上...
162查看全文
文／李庚昌 朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個典型的軍師；李善長構架了明代各種規(guī)章制度，徐達和常遇春則都是一代將才。 從現...
328查看全文
營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，因...
188查看全文
當今企業(yè)需要高效團隊 在管理變革盛行的今天，組織架構設計、業(yè)務流程再造、目標績效管理等已經成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現結果和預期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現，企業(yè)變革總是過分考慮架構、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊...
沈其東 198查看全文
企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 建設高效團隊，首先應發(fā)現現有團隊中存在的...
沈其東 197查看全文
很多區(qū)域經理在大會小會上經常張口閉口就是打造一流業(yè)務團隊 ，可是什么樣的業(yè)務團隊才是一流團隊？一流的業(yè)務團隊是如何煉成的呢？ 本人對于一流業(yè)務團隊的理解： 一、 團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。 二、 團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去...
劉連喜 320查看全文
何謂團隊，本人的理解是為達成共同的目標而相互協作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團隊成員的思維更是五花八門，即使團隊成員就某一項的某一點達成共識，也是短...
160查看全文
一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質之一。 隨和豁達，有天賦的親和力，易動感情 這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交...
151查看全文
企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補充進來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現實是：大學生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學畢業(yè)生，也給他們做過培訓...
202查看全文
公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達城，結果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強敵，勇猛的斯巴達國王列奧尼達斯親率由各處集結而來的希臘聯軍約七千人，率先趕到溫泉關，把守在地勢險要的關隘周圍。遠征而來，已經在激烈...
史光起 296查看全文
在網絡經濟異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對于新經濟蓬勃發(fā)展的巨大推動作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認為它將領導21世紀前20年的風騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠努力而就。思科始終把員工培訓當作公司的頭等大事,即使是在它獨占鰲...
208查看全文
信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足： 一、個人信心不足：筆者認為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種...
268查看全文
提起微軟,人們都會翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內的三個員工，發(fā)展到一九八九年的四千個員工，以及到今天的國際跨國公司來說，比爾bull;蓋茨是一個...
151查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學習型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經常出現的問題的話：那就是東施效顰。當老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學習型團隊的氛圍或習慣的時候，人力資源或者是部門的負責人第一個反應是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長華 392查看全文
企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實際操作中，我們往往發(fā)現：一些傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯賽冠...
153查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經濟領域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經歷這個時代，十幾年在外資/內資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產品上市》、《經銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團...
魏慶 270查看全文
在彩電等家電產品紛紛依靠數字技術推陳出新之時，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數碼風。日前，一種數碼恒溫平衡熱水器的出現，引發(fā)了熱水器產品的第四代技術革命。當第四代數碼熱水器開始走進中國家庭時，熱水器市場正在清理門戶，直排式將淡出市場。 目前，國產熱水器大致經歷了三次技術創(chuàng)新。１９８５年左右，當第一代熱...
186查看全文
相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教?。∩系?..