如何為銷售人員“理單”？

　　在典型的銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理經(jīng)常要做的功課就是輔導(dǎo)與檢查下屬工作，而其中最為重要的項(xiàng)目就是幫助下屬員工分析客戶意向和回顧、檢討拜訪過程，并作出及時(shí)有效的指導(dǎo)。這種工作通常被成為“理單”，“理單”工作表面上看起來平淡無常，但同時(shí)也最容易被銷售主管們忽視。筆者曾輔導(dǎo)過多家銷售型公司，發(fā)現(xiàn)真正懂得“理...

陳寧華 2018-12-12查看全文

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六階段銷售提問引導(dǎo)技能

　　無論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，結(jié)果只有兩個(gè)，不是你把“是”銷售給了客戶，就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的較量過程中，引導(dǎo)與被引導(dǎo)一直在相互交錯(cuò)發(fā)生著。自從20世紀(jì)20年代以來，諸多的銷售專家都為此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong 首先創(chuàng)造了許多新的銷售觀念，例如：特征和利益、收?qǐng)霭?..

陳寧華 2018-12-12查看全文

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系統(tǒng)的力量－－銷售培訓(xùn)如何執(zhí)行

　　銷售培訓(xùn)之后究竟該如何執(zhí)行？這是一個(gè)令很多培訓(xùn)管理人士頭疼的問題。不知您是否深有同感呢？您知道為什么苦惱嗎？和所有與執(zhí)行相關(guān)的問題一樣，因?yàn)槟阒皇峭Ａ粼谙肱c思考的階段，還沒有為解決問題而付諸行動(dòng)，趕快行動(dòng)、現(xiàn)在就開始探討這個(gè)問題吧?！　榱思訌?qiáng)培訓(xùn)后的執(zhí)行，我們需要先明確“培訓(xùn)”的概念。從廣義上...

陳寧華 2018-12-12查看全文

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銷售對(duì)話要訣

　　銷售本質(zhì)上是一種溝通，是銷售者與客戶的雙向交流，通過開場切入、引發(fā)興趣、產(chǎn)品說明、異議處理等流程，最終雙方達(dá)成一致。在這其中，雙方都在重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，那就是“對(duì)話”?！　∧壳昂芏嗟匿N售培訓(xùn)關(guān)注的是銷售員一個(gè)人的行為，諸如如何開場、如何產(chǎn)品說明、如何處理疑問等，他們的出發(fā)點(diǎn)都是從個(gè)人主觀的角度出發(fā)，...

陳寧華 2018-12-12查看全文

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剛?cè)岵?jì)的銷售執(zhí)行管理

　　執(zhí)行力對(duì)于希望預(yù)期達(dá)成業(yè)績目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)而言，其重要性不言而喻。在我們的現(xiàn)實(shí)商場中，通常的情況是，銷售經(jīng)理的主要職責(zé)就是在企業(yè)戰(zhàn)略，市場策略和產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格等條件不變的條件下通過領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，挖掘人員的潛力來完成業(yè)績。本文探討的就是在這樣的條件下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^提升銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員的執(zhí)行力來達(dá)到這樣...

陳寧華 2018-12-12查看全文

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銷售訓(xùn)練的效果如何保證？

　　現(xiàn)在的銷售型公司都非常重視銷售培訓(xùn)，不論是銷售主管、銷售經(jīng)理還是老板，他們都在這方面投入了非常多的精力與時(shí)間，期望得到一個(gè)非常好的效果，為此也想出了非常多的方法和手段來解決這個(gè)難題，可效果往往不盡如人意。公司的銷售培訓(xùn)主管們都迫切需要知道答案，銷售訓(xùn)練的效果如何保證？這是一個(gè)問題，本文就這個(gè)帶有...

陳寧華 2018-12-12查看全文

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