張衛(wèi)東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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2002年，NBA選秀期間，“體育畫報(bào)”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當(dāng)時有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來稱呼姚明。結(jié)果姚明果然不負(fù)眾望，成績喜人。用google搜索關(guān)于姚明的新聞，用時0.22秒，相關(guān)網(wǎng)頁925，000項(xiàng)；baidu搜索用時0...
于斐 342查看全文
系列專題：淡季營銷 一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰能在市場淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰就能在即將來臨的市場旺季競...
于斐 325查看全文
建立一個品牌，是一個復(fù)雜又浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃、實(shí)施、推廣等等一系列的工作。而一般老式本土企業(yè)的通病是品牌意識落后，產(chǎn)品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或創(chuàng)新原有品牌的捷徑是什么呢？通過大量快速消費(fèi)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，春秋逐步形成了自己的服務(wù)本土品牌的基礎(chǔ)理論，我們稱之為—...
孫群 174查看全文
以往新聞鏈接：2004年中國名牌昨天出爐 樂凱和小鴨等品牌落選 任何消費(fèi)，都帶有程度不同的情感色彩，這就是品牌存在的理由?！ 穭P膠卷因?yàn)楹腺Y而被“中國名牌”評選機(jī)構(gòu)取消評比資格的消息披露后，輿論界眾說紛紜，而更多的人關(guān)心的是，樂凱品牌是否會因此而掉價 因?yàn)槠放撇⒉皇瞧放乒芾碚叩?，只有被消費(fèi)者所...
李方毅 437查看全文
近段時間以來，各類媒體都在對國家質(zhì)量檢驗(yàn)總局名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會主持“中國名牌產(chǎn)品”一事評論紛紛。主要論爭的焦點(diǎn)在于評選“合法不合法”的問題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國家的產(chǎn)品必須要撕下“中國名牌產(chǎn)品”標(biāo)貼來佐證其觀點(diǎn)的正確性，那么我們到底該怎樣來看待這個...
伍建喬 266查看全文
第一部分 導(dǎo)言 04年度空調(diào)市場硝煙漸漸散去，各廠家都在進(jìn)行返利兌現(xiàn)、結(jié)算服務(wù)費(fèi)、如何處理掛帳款問題等方面的盤點(diǎn)工作和05年度規(guī)劃工作、營銷人員變動、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動工作。 據(jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場前十名的集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈弱的格局。整個...
伍建喬 135查看全文
保健品，這個龐大的帝國，已經(jīng)告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)入到諸侯爭霸時代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內(nèi)地展開試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營運(yùn)官蘇珊·克勞馥也確認(rèn)：雅芳已正式進(jìn)軍中國保健品業(yè)。雅芳益美高系列產(chǎn)品的價格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 151查看全文
【編者按】惠普于6月25日發(fā)布消息稱，該公司發(fā)現(xiàn)一些筆記本產(chǎn)品的內(nèi)存存在缺陷，這有可能影響到大約90萬部筆記本電腦的使用?；萜漳壳罢谙蚴艿接绊懙目蛻籼峁┟赓M(fèi)更換內(nèi)存的服務(wù)，以此來補(bǔ)償消費(fèi)者可能受到的損失?；萜沾伺e動機(jī)何在？是否又是一起精心策劃的公關(guān)事件？產(chǎn)品召回這一國際慣常是否值得我們中小企業(yè)...
李方毅 178查看全文
策劃緣由──賣酒，有這樣一種吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子襲擊了一個中國援建的建筑工地，造成11名中國工人死亡，5人受傷。事件發(fā)生后，舉國關(guān)注，由于遇襲工人的單位就是位于山東省會濟(jì)南的中鐵十四局，因此格外受到山東人的關(guān)注。以“魯酒復(fù)興旗手”自居的孔府家集團(tuán)，適時在山東某媒體發(fā)布了一則...
李方毅 124查看全文
【背景資料】 繼純生以后，眾啤酒廠家紛紛進(jìn)軍其他特種啤酒。目前保健型啤酒在國外市場已占40％中國現(xiàn)在是世界啤酒生產(chǎn)第一大國，國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品逐漸開發(fā)，按每年的消費(fèi)量來說保健啤酒市場潛力巨大，因此許多廠家把目光投向這一塊。在一些大型食品展會上，功能保健啤酒爭相亮相。雖然保健型啤酒開發(fā)漸熱，但市場上還...
李方毅 135查看全文
旅游也需品牌營銷 旅游購物是黃金周假期的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周假期以來，有風(fēng)景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預(yù)定車票及酒店。風(fēng)景與城市結(jié)合在一起，時下的說法叫“城市名片”，CCTV的廣...
李方毅 141查看全文
山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費(fèi)量能占到全國的12％，在全國有舉足輕重的地位。濟(jì)南是全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對周邊有著強(qiáng)烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經(jīng)說過一句并非全無道理的話：得濟(jì)南者得山東，得山東者得天下。但這個市場一直被趵突泉啤酒牢牢控制著，占據(jù)著濟(jì)南市區(qū) 80％以上的份額，年銷...
李方毅 165查看全文
大學(xué)生是一個獨(dú)特的消費(fèi)群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費(fèi)領(lǐng)域集中。 更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅(jiān)力量和消費(fèi)主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場?！ ∮纱?，國內(nèi)外眾多廠商紛紛把目光投入了大學(xué)校園，...
李方毅 141查看全文
中國白酒從信奉“好酒不怕巷子深”古訓(xùn)，到上個世紀(jì)九十年代初的“標(biāo)王造神運(yùn)動”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同霧中行走。 白酒的“泛品牌化”何解？ “泛品牌化”將品牌止于口頭化、表面化，此其一?！ ∮幸稽c(diǎn)可以肯定，目前白酒行業(yè)對品牌的重要性有了一定的認(rèn)知，企業(yè)也有做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈意愿，這...
李方毅 155查看全文
迅馳一戰(zhàn)成名 一、英特爾，做老大已經(jīng)很久了 英特爾，在計(jì)算機(jī)芯片的江湖上做老大已經(jīng)很久了。 英特爾公司的Pentium 系列微處理器已是家喻戶曉的品牌，為進(jìn)一步建立起大企業(yè)及企業(yè)經(jīng)營者的品牌認(rèn)同，還是從去年發(fā)動歷年來最大規(guī)模的、預(yù)計(jì)長達(dá)三年的廣告宣傳攻勢，希望以既有的品牌知名度為基礎(chǔ)，進(jìn)一步...
李方毅 163查看全文
“頭發(fā)事件”的經(jīng)過是這樣的—— 國慶節(jié)那天，幾位商界老板談完生意后，相約到“×家莊”共進(jìn)午餐，兼為其中的A老板的愛女慶祝生日?！啊良仪f”是我們這座北方城市有名的粵菜館，在全國搞連鎖，也算是大名鼎鼎，因此大家對品嘗粵式風(fēng)味美食提議一致贊同。 一道色香味俱佳的“油燜芥藍(lán)”上來后，大家舉箸分享。忽...
李方毅 225查看全文
促銷活動作為品牌推廣的重要手段，在今天的中國市場上已經(jīng)被應(yīng)用的淋漓盡致，甚至已經(jīng)進(jìn)入“透支營銷資源”的狀態(tài)，促銷成本在營銷成本中的比重逐步上升，成為企業(yè)“推廣中不能承受之重”。 人員促銷。走進(jìn)商場、超市、專賣店，促銷人員、導(dǎo)購小姐的熱情如潮水般用來，情勢之猛烈，在很多時候讓人覺得受寵若驚，一見...
李方毅 137查看全文
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟(jì)南召開。按照媒體的說法，“一百多個白酒廠家的老總匯聚濟(jì)南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計(jì)”。若盛況空前狀?！ ∥覅⒓恿诉@個論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個酒廠的老總發(fā)言，短短一...
李方毅 148查看全文
經(jīng)歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競爭更加激烈，行業(yè)整體利潤下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國中小白酒企業(yè)的癥結(jié)何在？出路何在？ 癥結(jié)何在 一、負(fù)擔(dān)過重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過氣來 2001年5月對白酒消費(fèi)稅的重大調(diào)整， “復(fù)合計(jì)稅”新政策的出臺，白酒在原從價征收消費(fèi)稅基礎(chǔ)...
李方毅 213查看全文
1. 由一款戶外廣告說起 每天上下班，都經(jīng)過一個為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現(xiàn)，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽光燦爛的外國漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語“讓生命更精彩”，再就是一個標(biāo)志圖案及標(biāo)志的另一組成部分“MINGREN”...
李方毅 119查看全文
《財(cái)富時報(bào)》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營銷之父菲利普.科特勒先生的在中國開展“全球微利時代營銷論壇”以來，我們就對未來行銷態(tài)勢的發(fā)展做了很多關(guān)注和預(yù)測：未來的營銷態(tài)勢將會如何延展？將會產(chǎn)生怎樣的裂變？從未來看現(xiàn)在，我們該怎樣行動？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營銷中心總...
李方毅 110查看全文
品牌建設(shè)是一項(xiàng)長程投資。艾格在《品牌經(jīng)營法則》中之處，“品牌具有四個面向”，即：品牌就是企業(yè)、品牌就是產(chǎn)品、品牌就是符號系統(tǒng)、品牌就是人。企業(yè)形象是品牌形象的重要組成部分，兩者相互影響并相互支持?！ ≡谏虘?zhàn)越來越激烈的今天，品牌的管理者們更為重視企業(yè)形象的塑造，并且由原來的單調(diào)的廣告口號轉(zhuǎn)而尋求...
李方毅 267查看全文
“四大火爐”之一的濟(jì)南府，今年遇上了一個“涼夏”，老百姓直喊舒服，造空調(diào)和賣空調(diào)的則涼得直打哆嗦，媒體在旁邊看著也急，“涼夏空調(diào)難熱銷”的報(bào)道不知在安慰誰，雖然報(bào)紙上也拋出了“600元買1匹冷暖空調(diào)”的廣告，因?yàn)樘觳粺幔膊灰姛徜N場面。到了7月底，在賣空調(diào)的望眼欲穿之際，天冷不丁熱了起來，據(jù)大報(bào)...
李方毅 163查看全文
一、市場環(huán)境 山東是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，省內(nèi)有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產(chǎn)業(yè)，也是地方財(cái)政收入的重要來源。素有“要當(dāng)好山東的縣長，先經(jīng)營好酒廠”之說?！ ∮捎趪艺?、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，山東白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人才匱乏表現(xiàn)異常突出，整個行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量下降，效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產(chǎn)量6...
李方毅 363查看全文
魯酒在中國幾千年的白酒歷史上一直占據(jù)著舉足輕重的地位，由低度酒的首開先河到孔府家在全國范圍內(nèi)將白酒廣告率先宣傳推到極至，魯酒不斷地創(chuàng)造市場奇跡，也一度讓同行嘆為觀止，為魯酒企業(yè)的膽量和魄力而震撼。然而，自1997年開始，在歷史遺留、競爭逐步加劇、政策環(huán)境、企業(yè)自身等諸多因素的影響下，山東白酒企業(yè)...
李方毅 147查看全文
“吟哦一個字，捻斷數(shù)根莖”，講得是古代文人煉字煉句的推敲功夫，如今安到廣告人身上，倒也蠻合適的：廣告公司的才子才女們，為了一個好的產(chǎn)品名稱、一句廣告語、一篇文案、一個創(chuàng)意……常常練“捻斷數(shù)根莖”的功夫，因?yàn)槟贻p，嘴上還沒幾根胡子可捻，于是就捻頭發(fā)，捻得長發(fā)披肩，所以，在廣告公司，常常讓人“安能辨...
李方毅 164查看全文
弗洛伊德認(rèn)為，“人的精神生活包含兩個主要部分：意識的部分和無意識的部分。意識部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而廣闊有力的無意識部分則包含著隱藏的種種力量，這些力量乃是在人類行為背后的內(nèi)力”。他有一個比喻：人的精神結(jié)構(gòu)恰如一座冰山，其露出的1／8是意識部分，而淹沒在水面以下的7／8是無意識部...
李方毅 413查看全文
五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)均有七天長假，被稱為“黃金周”，國家還設(shè)有專門的部門來進(jìn)行調(diào)度。旅游購物是黃金周的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周以來，有關(guān)部門的黃金周預(yù)告與媒體報(bào)道的情況來看，有風(fēng)景有品牌...
李方毅 135查看全文
在成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識到品牌運(yùn)作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，于是南下北上搞調(diào)查，在大大小小...