朱宏強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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朱宏強(qiáng)老師公開課
基于項目的大客戶銷售 2012-03-15
前言 20的大客戶創(chuàng)造著80的利潤，因此企業(yè)就需要以80的投入來服務(wù)這20的大客戶。與傳統(tǒng)的銷售行為相比，對大客戶的銷售過程更加復(fù)雜、周期更加長、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對大客戶銷售行為進(jìn)行項目化管理，是成單的關(guān)鍵。 本次講座從大客戶銷售需要的項目管理的知識框架入手，將項目管理的理念和工具在銷售中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)解說。尤其針對如何制定大客戶銷售項目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷售計劃，以及如何與客戶建立雙贏的關(guān)系幾個方面。較之傳統(tǒng)的銷售管理，本次分享側(cè)重于銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長遠(yuǎn)、雙贏的角度建立客戶關(guān)系，提升銷售人員的大局觀和捕捉市場商機(jī)的能力。講座目標(biāo)1. 項目管理的核心理念的思維方式