內(nèi)容收獲 建立并實施重點客戶計劃與戰(zhàn)略；影響、說服決策人員，讓他們向你的公司購買產(chǎn)品；建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，使它為公司的利益服務(wù)；和你的主要客戶中的重要人物建立長期協(xié)作關(guān)系；建立強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊來為重點客戶服務(wù)，確保客戶服務(wù)水平。 大客戶銷售技能與管理策略實戰(zhàn)課程 上課地點：北京西郊賓館會議樓（注：詳見開課通知） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元人民幣/人（費(fèi)用包括：講座、資料、午餐等） 開講時間：2008年10月25－26日（周六、周日） 課程內(nèi)容： 第一章： 客戶分析原理：客戶類型與銷售對策 middot; 三種類型大客戶 middot; 與之對應(yīng)的銷售流程 middot; 大客戶采購流程 middot

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內(nèi)容簡介， 核心概念和綱要 bull; 講師介紹 bull; 課程介紹 bull; 總體目標(biāo)核心 bull; 調(diào)整對企業(yè)培訓(xùn)的預(yù)期 bull; 處理好工作中重要公事 bull; 注意控制通訊設(shè)備 模塊一 銷售場合的管理： 以物體為主，工具支持 bull; 樣品，展示品 bull; 產(chǎn)品手冊，各種招貼 bull; 業(yè)務(wù)洽談地點的選擇 bull; 動態(tài)客戶評價 bull; 客戶采購流程圖 bull; 大客戶拜訪前提 bull; 標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容 bull; 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說明書規(guī)范 bull; 洽談地點以及方式 bull; 客戶價值權(quán)衡分析 bull; 客戶采購流程匹配 bull; 大客戶訪問準(zhǔn)

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精彩授教: 孫路弘 著名銷售行為專家，科特勒營銷集團(tuán)中國區(qū)高級顧問，具備國內(nèi)外實際的銷售經(jīng)驗，同時對國內(nèi)外的銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、服務(wù)營銷、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如汽車行業(yè)的打造奔馳汽車卓越銷售顧問項目，啤酒行業(yè)的品牌定位項目，家電行業(yè)的賣場銷售體系和結(jié)構(gòu)項目，鋼鐵行業(yè)的大型鋼鐵企業(yè)大客戶策略項目等。 連續(xù)兩年獲評中國十大企業(yè)培訓(xùn)師，在中央電視臺《對話》、《商界名家》等節(jié)目中常有精彩發(fā)言和獨到觀點。培訓(xùn)評估反饋滿意程度均在90以上，更為可觀的是， 學(xué)員將所學(xué)銷售技能運(yùn)用在實

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