向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營銷主 講： 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅課程費用：3800元/人課程概要所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。然而，如何與關(guān)鍵客戶高層快速建立持續(xù)的顧問關(guān)系，許多資深銷售人員仍深感困惑mdash;mdash;#61553; 如何鎖定合適的客戶高級管理人員？#61553; 如何克服高級管理人員設(shè)置的障礙？#61553; 如何成為高級管理人員信賴的顧問？針對以上問題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅先生，與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營銷》的精彩課程，從客戶高層對象鎖定、首次接觸方式與技巧、顧問價值維系

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主題：解決方案式銷售主 講： 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅課程費用：3800元/人課程對象：本課程適合希望提升客戶營銷能力的職業(yè)人士，比如企業(yè)銷售管理者、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主任、資深銷售代表等企業(yè)競爭的焦點是市場競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，今天客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議，然而大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的過程中，缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法mdash;mdash;#61553; 如何成為值得信賴的銷售顧問？#61553; 如何快速有效評估客戶業(yè)務(wù)環(huán)境并發(fā)現(xiàn)商機？#61553; 如何使銷售流程

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主 講： 原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅課程費用： 3800 元/人包括學(xué)費、資料費、其他材料費；餐費和住宿費自理課程概要經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強對關(guān)鍵客戶的有效管理和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑mdash;mdash;#61553; 如何分析和界定大客戶目標(biāo)？#61553; 如何制定大客戶營銷策略？#61553; 如何把控客戶關(guān)鍵人物的合作關(guān)系？#61553; 如何實施客戶個性化解決方案？針對以上問題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅先生，與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售

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客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 主 講：原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理 張堅時間/地點：2011年10月2728日/上海 課程費用：3800元/人 課程概要在競爭日益激烈的商戰(zhàn)中，客戶資源是企業(yè)建立和發(fā)展的根據(jù)地。良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)關(guān)鍵客戶，做好客戶關(guān)系管理深感困惑mdash;mdash; #61553; 專業(yè)的客戶營銷應(yīng)扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質(zhì)？ #61553; 如何盡快將自己轉(zhuǎn)化為客戶顧問，與客戶建立長期伙伴關(guān)系？ #61553; 如何制定客戶關(guān)系策略，實現(xiàn)大客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展與增長？ 針對以上問題，我

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