王浩 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)銷(xiāo)售 大客戶(hù)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王浩老師公開(kāi)課
大客戶(hù)銷(xiāo)售+商務(wù)談判策略 2013-07-17
課程三大亮點(diǎn)： 1、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位?！ ∶總€(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。 每個(gè)案例都是真實(shí)的，100對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！ 2、診斷式教學(xué) 課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法?！ ≡\斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力?！ ?duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！ 3、情景模擬考試 課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋?！ ∧苤v課的老師100個(gè)，能出考題的老師le;5個(gè)，能出情景式
講師：王浩我要報(bào)名
面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 2013-07-17
【課程背景】 面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶(hù)的脈動(dòng)，跟住客戶(hù)的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系，撓到客戶(hù)的癢癢處，與當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究?！ ∶嫦蛘?、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)有6道坎： 1）跟住客戶(hù)：頭三通電話(huà)磕磕碰碰，往后就跟不住了，95的客戶(hù)資源就這么丟了?！ ?）產(chǎn)品介紹：只知道自說(shuō)自話(huà)，一味的推銷(xiāo)，搞得客戶(hù)很害怕，只好躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?！ ?）搞掂關(guān)系：酒量決定銷(xiāo)量，但搞關(guān)系ne;喝酒+送禮，關(guān)鍵是如何勾兌到位?！ ?）挖掘需求：引導(dǎo)客戶(hù)走？還是被客戶(hù)牽著走？不會(huì)感知客戶(hù)，就處處被動(dòng)挨打?！ ?）促成訂單：
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沒(méi)有執(zhí)行力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺茨芡黄?？銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞不上去，80的原因是：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力出了問(wèn)題。 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力一定很強(qiáng)，他們充滿(mǎn)熱情，積極開(kāi)拓；為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)孜孜以求；堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志，承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任；他們?cè)诤鯃F(tuán)隊(duì)的成敗，相互協(xié)作，有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感hellip;hellip; 你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力嗎？他們是不是存在以下問(wèn)題： 大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進(jìn)精神 總是想著吃老本，沒(méi)有興趣開(kāi)拓新客戶(hù)，或者怕這怕那，不敢前進(jìn) 即使承諾了任務(wù)量，也沒(méi)有全力以赴 hellip;hellip; 建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售執(zhí)行力，從而推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)
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面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 2013-05-28
面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶(hù)的脈動(dòng)，跟住客戶(hù)的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系，撓到客戶(hù)的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。 【本課程有三大核心訴求】 1、搞清楚政府、集團(tuán)客戶(hù)的采購(gòu)機(jī)制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購(gòu)買(mǎi)心理。 2、整明白切入政府、集團(tuán)客戶(hù)、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系的一套方法?！ ?、掌握挖掘政府、集團(tuán)客戶(hù)需求，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取訂單的關(guān)鍵技能。 【本課程解決銷(xiāo)售人員的五大難點(diǎn)】 1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團(tuán)客戶(hù)的關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團(tuán)客戶(hù)建立穩(wěn)固的關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷政府、
講師：王浩我要報(bào)名
課程三大亮點(diǎn)： 1、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位?！ ∶總€(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)?！ ∶總€(gè)案例都是真實(shí)的，100對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！ 2、診斷式教學(xué) 課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法?！ ≡\斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力?！ ?duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！ 3、情景模擬考試 課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋?！ ∧苤v課的老師100個(gè)，能出考題的老師le;5個(gè)，能出情景式
講師：王浩我要報(bào)名
領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能 2013-05-13
【課程收益】 了解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來(lái)源、領(lǐng)導(dǎo)力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位、領(lǐng)導(dǎo)思維 掌握領(lǐng)導(dǎo)者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理 厘清目標(biāo)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)設(shè)計(jì)的方法、目標(biāo)分解和執(zhí)行管理的手段 激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，通過(guò)管理創(chuàng)新，有效達(dá)成預(yù)期的績(jī)效目標(biāo) 懂得管理的多、快、好、省，減輕工作壓力，提高管理效能 【特別贈(zèng)送】 領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)試工具 6個(gè)實(shí)用性極強(qiáng)的管理工具【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué) 全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位?！ ∶總€(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)?！ ∶總€(gè)案例都是真