藺德剛老師的文章
沒有人會只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話?！ 〉聦嵣嫌泻芏嗥髽I(yè)卻仍舊只用一條腿營銷——通過本文的論述您將認同：互聯(lián)網已經成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識到，甚至絕大多數(shù)意識到網絡營銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個小拇指的作用?！ ≌褂[會依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產企業(yè)...
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Google來了！ 全球最大的搜索引擎Google在長達4個月的準備后，終于于美國當?shù)貢r間8月19日中午在美國納斯達克股市正式掛牌交易。在隨后的一個交易日，google的股價上漲了18，達到100.34美元，成為當天美國股票市場20家股票價格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
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當互聯(lián)網對買家采購決策的影響力已經超過報紙、展覽會和期刊雜志，成為1796萬已上網的商業(yè)決策相關人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時，每一個人都能推斷出：互聯(lián)網已經成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識到互聯(lián)網作為營銷工具的重要性，即使是一些網絡意識較好的企業(yè)，由于對網絡...
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2004年，對工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，因為其中的數(shù)據(jù)蘊涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實： 事實一：網絡對商業(yè)決策相關人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 230查看全文
漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網?！ 《髽I(yè)營銷的成功與否，當然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網了嗎？ 搜索引擎營銷， B2B企業(yè)的取得營銷優(yōu)勢的必爭之地 根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)795...
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營銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場經濟環(huán)境下生存壯大，而營銷界對已躍升為第二媒體的互聯(lián)網絡的漠視，使我們有理由質疑：營銷界的嗅覺是否已家畜化，而當企業(yè)界意識到委以市場成敗重托的營銷界已然退化如此時，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營銷界尚存之警醒，或三五強...
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春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動市場突圍 前言： 后產品時代的一大特征就是產品同質化，大量資本的蜂擁介入和消費者獲取信息同質引發(fā)的過度競爭致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤迅速進入微利時代?！ ∑髽I(yè)要在微利時代殘酷的過度競爭中克敵制勝，就必須打造具有競爭力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
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前言：當今是一個產品過剩的時代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費者對自己的興趣度?？稍诩ち业氖袌龈偁幭?，利潤被持續(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 370查看全文
窺探采購主管的真實內心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購人的決策心理和影響采購決策的多個因素，使銷售人能夠有針對性地從多角度攻克采購人決策壁壘，在眾多供應商中勝出。筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經理.。 供應商通常認為決定自己成敗的唯一因素是采購人，...
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窺探采購主管的真實內心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經理，撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對眾多供應商的心理活動，對產品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對銷售額的貢獻真的那么重要？ 所有的營銷學教程里，都在強調老客戶的重要，這沒錯。...