吳金河 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營銷策劃
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吳金河老師的文章
邁克波特認(rèn)為最好的戰(zhàn)場是那些競爭者尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競爭力弱的區(qū)隔市場或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場――中國農(nóng)資流通市場，并且以最快的速度進(jìn)入和擴(kuò)展，以德隆的眼光和實(shí)力來看，它決不會僅僅滿足目前的市場。現(xiàn)在的中國農(nóng)村市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購加...
吳金河 2022-11-03查看全文
中國的市場運(yùn)轉(zhuǎn)周期比其他市場進(jìn)退的更快也更激烈。變化是中國的一種特質(zhì)，品牌生存的環(huán)境正劇烈的變化，平均6個月時間，就可以讓競爭品牌復(fù)制任何新產(chǎn)品，以美國市場為例，一般耐用品的滲透期是15年，在中國僅為5年。競爭并不是成功的關(guān)鍵， 競爭只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越競爭的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值...
吳金河 2022-11-03查看全文
貨物運(yùn)輸在企業(yè)的分銷系統(tǒng)中一直占有重要地位，是保證企業(yè)商品銷售暢通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)的一項(xiàng)競爭優(yōu)勢。在物流外包已經(jīng)成為趨勢的今天，企業(yè)應(yīng)制訂科學(xué)合理、嚴(yán)謹(jǐn)高效的商品運(yùn)輸管理體系，在總部設(shè)立專門的物流管理部來負(fù)責(zé)理順發(fā)貨程序，對各承運(yùn)商進(jìn)行統(tǒng)一的管理，明確各方責(zé)權(quán)利，減少中間環(huán)節(jié)糾紛與磨擦，保證貨物準(zhǔn)...
吳金河 2022-11-03查看全文
專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設(shè)、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，日益受到廠家的重視，而且這種終端形式應(yīng)用行業(yè)范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原...
吳金河 2022-11-03查看全文
青啤渴望勝利在啤酒業(yè)來說，由于啤酒明顯的地域性，消費(fèi)者的忠誠度是一種無形的保護(hù)，一種無形的壁壘，是一種最強(qiáng)大的防護(hù)力量。在濟(jì)南這種現(xiàn)象尤為明顯，所以強(qiáng)大的青啤不再強(qiáng)大，弱小的濟(jì)啤變得不再弱小，形勢互換。濟(jì)南是青啤心中無言的痛。青啤和濟(jì)啤雖是同省兄弟但青啤三戰(zhàn)失利（請見《六年之癢：青啤失意濟(jì)南》和《品...
吳金河 2022-11-03查看全文
卷煙市場是一個特殊的市場，雖然國家實(shí)行專營專賣的政策，但在中國加入WTO以后，煙草市場的競爭日益激烈，某煙草，作為一個地方煙草品牌，怎樣去適應(yīng)新的市場競爭規(guī)則去傳播自己樹立品牌形象，保持消費(fèi)者忠誠度提升市場份額，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。對卷煙市場的策略性思考 ?。ㄒ唬┲袊尤搿笆澜缳Q(mào)易組織”后，國內(nèi)卷煙市...
吳金河 2022-11-03查看全文
消費(fèi)者分析 在價(jià)值轉(zhuǎn)移的第二階段之價(jià)值穩(wěn)定后期的品牌主題,顧客的消費(fèi)行為揭示了那些信息――使我們得以了解價(jià)值如何開始轉(zhuǎn)移？任何形式的品牌策略都是建立在一整套關(guān)于消費(fèi)者和策略經(jīng)濟(jì)性的基本假設(shè)基礎(chǔ)上的。這里不考慮經(jīng)濟(jì)性的假設(shè)，而有關(guān)消費(fèi)者的問題將有助于我們在進(jìn)行品牌策略抉擇時找出最重要的組成元素。 ...
吳金河 2022-11-03查看全文
商品銷售管理分析 最近幾年，隨著國內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價(jià)超市已經(jīng)成為人們的主要銷費(fèi)場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細(xì)，商業(yè)格局日漸完備合理，由此也推動...
吳金河 2022-11-03查看全文
PET果汁飲料市場是規(guī)模比較大的市場，且預(yù)計(jì)在未來一段時期還會保持比較高的增長率，目前市場競爭十分激烈，幾大廠商占領(lǐng)了絕大部分市場，并有相當(dāng)高的毛利，新的更強(qiáng)的競爭者已經(jīng)加入競爭，如可口可樂、娃哈哈等，預(yù)計(jì)將會像其他軟飲料市場一樣會進(jìn)入價(jià)格競爭和利潤滑坡的狀況。中小飲料企業(yè)雖然有一些資源可以利用，但...
吳金河 2022-11-03查看全文
為適應(yīng)市場發(fā)展，1999年寶潔公司在中國的銷售渠道作了巨大的調(diào)整：取消銷售部，代之以客戶生意發(fā)展部（CBD），打破四個大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)，改為按照渠道建立的銷售組織。寶潔公司提出了全新的分銷覆蓋服務(wù)的概念，全國的分銷商數(shù)目由原來的300多個減少到100多個，但并不是所有的分銷商都接受渠道新政，分銷商...
吳金河 2022-11-03查看全文
寶潔公司的銷售代表體系是比較特殊的，經(jīng)銷商組建寶潔產(chǎn)品專營小組,由廠方代表負(fù)責(zé)該小組的日常管理。在寶潔公司分銷商渠道中，銷售代表有著非常重要的作用。他們?nèi)蝿谌卧?，積極主動，有著極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。每一個品牌分銷率的提高，每一個新產(chǎn)品的推廣，每一筆銷售和回款，每一個鮮活生動的賣場陳列，都有它們的重要貢...
吳金河 2022-11-03查看全文
密集分銷要求渠道成員把產(chǎn)品鋪進(jìn)盡可能多的終端，并做好店內(nèi)工作。這需要企業(yè)拿出真金白銀激勵分銷商，但同時更需要到位的監(jiān)督和檢查。因?yàn)椋l都想多拿錢，少干活。負(fù)責(zé)覆蓋的分銷商要做些什么為了掌控終端，寶潔提出了“經(jīng)銷商即辦事處”的理念，視分銷商為密切合作伙伴和公司的下屬銷售機(jī)構(gòu)；一切市場銷售、管理工作均以...
吳金河 2022-11-03查看全文
渠道需要溝通。經(jīng)常的溝通是企業(yè)保持渠道順暢的主要方式，也是企業(yè)了解和幫助分銷商的重要途徑。分銷商衡量企業(yè)的一個主要標(biāo)準(zhǔn)是短期有利可圖，長期可持續(xù)發(fā)展，這個標(biāo)準(zhǔn)就長期來說是要看企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和發(fā)展情況，短期來說是要看經(jīng)營利潤。這種標(biāo)準(zhǔn)說道底是一種利益標(biāo)準(zhǔn)，所以有效的渠道溝通就是有關(guān)分銷商利益的...
吳金河 2022-11-03查看全文
利用什么指標(biāo)體系才能對分銷商進(jìn)行有效的績效考核管理呢？一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷售指標(biāo)來考核，主要是按照分銷商的進(jìn)貨數(shù)量而考核，它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量，這種銷售指標(biāo)并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實(shí)，大多出自企業(yè)的需要，而不是市場實(shí)際需求。銷售人員并不對分銷和實(shí)際終端網(wǎng)點(diǎn)的消化負(fù)責(zé)，造成銷售人員和分...