崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
銷售，是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重中之重，那么，如何打造優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而讓營(yíng)銷員更好地展現(xiàn)自己，“釋放”自己，以此來給企業(yè)帶來銷量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培訓(xùn)的一體化以及考核的多樣化三種打造手段，將幫你在新的市場(chǎng)形...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年12月27日晚上，筆者陪同A城的客戶吃過晚飯，就讓司機(jī)送其到賓館休息，這時(shí)，主管該市場(chǎng)的營(yíng)銷員急匆匆地跑過來，告訴我說“大事不妙”。 問其原因，營(yíng)銷員告訴我說，剛才公司給A城發(fā)貨，客戶打了1.6萬元，但由于車小，卻只發(fā)了1.5萬元的貨，加上客戶上月返利，客戶帳面余額達(dá)3000余元，本...
崔自三 2018-12-13查看全文
情感營(yíng)銷，留有余香的“玫瑰” 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，猶如一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗，不但硝煙彌漫，激戰(zhàn)酣暢，而且斗爭(zhēng)的規(guī)模也在不斷升級(jí)，大有愈演愈烈之勢(shì)。因此，不論是大品牌，還是小廠家，大都抱怨市場(chǎng)難做：無論是深度分銷也好，還是終端為王也罷，雖然各種營(yíng)銷策略紛紛“粉墨登場(chǎng)”，但廠家和經(jīng)銷商往往還是“大路朝天，各...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 世界行銷大師陳安之在《超級(jí)行銷》中曾說：“態(tài)度決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”。不同的心態(tài)，就決定了不同的人生和結(jié)局?！ ∫粋€(gè)人的思想是起源于他本人的意念，也就是說你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會(huì)有怎樣的態(tài)度；你有怎樣的態(tài)度...
崔自三 2018-12-13查看全文
在中國(guó)企業(yè)界，有這么一句話，說大企業(yè)長(zhǎng)不了，小企業(yè)長(zhǎng)不大，道出了中國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國(guó)家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當(dāng)勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國(guó)的中小企業(yè)為何做不大，或者說，為何做大了卻長(zhǎng)不了呢？筆者認(rèn)為，除...
崔自三 2018-12-13查看全文
1999年以來，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)整合也日趨激烈?！ ≡贐市，由于當(dāng)?shù)丶芭R近省份的方便面廠家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且都打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)操作“雪上加霜”。“A”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個(gè)炎熱的夏季，一次偶然的機(jī)會(huì)，邂逅了B市經(jīng)銷商D，D在省會(huì)經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當(dāng)...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年鄭州的瓶裝純凈水市場(chǎng)，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時(shí)、地利、人和，深入挖掘市場(chǎng),通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場(chǎng)，取得了不菲的業(yè)績(jī)?！ 癆”牌瓶裝水的市場(chǎng)調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠家原是灌裝“中國(guó)十大名牌飲品”...
崔自三 2018-12-13查看全文
今年的7月份，筆者在一家方便食品企業(yè)任職時(shí)，曾經(jīng)嘗試性的把培訓(xùn)課堂從企業(yè)的培訓(xùn)中心“搬到”市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)在一些典型而有輻射力的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)力推廣和“實(shí)驗(yàn)”，其目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)模式從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的有效轉(zhuǎn)變，注重過程培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力，經(jīng)過兩個(gè)月的“試運(yùn)行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...
崔自三 2018-12-12查看全文
“改變自己，你就改變了世界”，對(duì)于這句頗富哲理意味的話語(yǔ)，在營(yíng)銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會(huì)和感觸。 鄭斌出生在豫南縣城一個(gè)偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)后，急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間5年過去了，一起來的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)...
崔自三 2018-12-12查看全文
“賠錢賺吆喝”，是鄭州X方便食品企業(yè)以前做促銷活動(dòng)時(shí)的真實(shí)寫照。該公司以前舉行促銷活動(dòng)，向來沒有預(yù)算概念，本來準(zhǔn)備好的一個(gè)季度的促銷贈(zèng)品，很多時(shí)候往往兩個(gè)月不到，倉(cāng)庫(kù)里的促銷贈(zèng)品便一掃而空。結(jié)果呢，銷量是上去了，但卻以賠錢為代價(jià)。直到去年8月份該公司進(jìn)行企業(yè)改革和流程再造時(shí)，在經(jīng)過對(duì)運(yùn)營(yíng)成本和贈(zèng)品...
崔自三 2018-12-12查看全文
嘉利酒業(yè)公司在市場(chǎng)操作當(dāng)中，經(jīng)常采用買產(chǎn)品送贈(zèng)品的形式，來拉動(dòng)通路銷售和終端消費(fèi)，但該廠家在使用和發(fā)放贈(zèng)品的過程中，卻經(jīng)常面臨促銷品無端流失的尷尬：所配帶的促銷品不是被經(jīng)銷商當(dāng)作商品賣掉，就是促銷員在終端促銷時(shí)發(fā)放贈(zèng)品無原則、隨意性太強(qiáng)，經(jīng)常是產(chǎn)品還有很多，但促銷品已經(jīng)“箱低朝天”了?！ ∧敲?，...
崔自三 2018-12-12查看全文
對(duì)于快速消費(fèi)品的制造商和經(jīng)銷商來說，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因?yàn)榇汗?jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢(shì)或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時(shí)機(jī)。因此，圍繞春節(jié)這一特定時(shí)期的購(gòu)買和消費(fèi)特點(diǎn)，因地制宜、因時(shí)制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得...
崔自三 2018-12-12查看全文
最近，某洗化公司進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于選拔營(yíng)銷經(jīng)理的竟聘活動(dòng)，通過竟聘演講和現(xiàn)場(chǎng)答辯，年輕的李斌和老到的張成，在這場(chǎng)角逐中脫穎而出，可名額只有一個(gè)，那么，這場(chǎng)最終的勝利到底屬于誰呢？有人看好李斌，因?yàn)槔畋蟛粌H年輕、有沖勁，而且業(yè)績(jī)非凡，是一個(gè)“仕途”被普遍看好的潛力型業(yè)務(wù)骨干。可結(jié)果出來后，業(yè)績(jī)較好而且...
崔自三 2018-12-12查看全文
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好...