崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
瓶裝純凈水產(chǎn)品，是“雞腿”，還是“雞肋”？面對硝煙彌漫的瓶裝純凈水市場，企業(yè)應(yīng)該如何殺出“重圍”，才能搶占屬于自己的市場分額？ 鄭州，地處中原腹地，自古就是兵家必爭之地，其“得中原者得天下”的戰(zhàn)略地位，讓眾多的純凈水廠家趨之若鶩，2004年，曾經(jīng)點(diǎn)燃了“中原商戰(zhàn)”的鄭州，又上演了一場純凈水廠...
崔自三 2018-12-13查看全文
世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾經(jīng)說過“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對于營銷人員所起“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實(shí)際的工作當(dāng)中，營銷人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對日益復(fù)雜的市場形勢的需要呢？對此問題，不同的人會有不同的見解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，與國際接軌的《直銷法》也即將出臺，中國的直銷業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見“彩虹”，新一輪的直銷熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N人，一個(gè)似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個(gè)春天，在不久的將來，浩蕩的直銷...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營銷部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個(gè)月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來市場很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷商一掃而空，公司見形勢良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來卻走勢緩慢，在又銷售了將近500...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢：舉目大街小巷，隨處可見堆碼整齊的A牌方便面；車水馬龍的大街上，不時(shí)可以看到購買A牌方便面的你來我往的消費(fèi)人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見“彩虹”：銷量成倍增長，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 2018-12-13查看全文
在營銷領(lǐng)域，有一個(gè)眾人皆知的“80：20法則”，即一個(gè)公司80的銷售量是由20的經(jīng)銷商來完成的，這20的經(jīng)銷商就是公司的大客戶，因此，如何拓展及維護(hù)經(jīng)銷商中的這20的大客戶是各個(gè)廠家向來關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∧敲?，什么是大客戶銷售？它在廠家的經(jīng)營戰(zhàn)略中扮演和占據(jù)著什么樣的角色和地位？更進(jìn)一步講，對于大...
崔自三 2018-12-13查看全文
每年熱熱鬧鬧的糖酒會，總是讓廠家激動(dòng)滿懷，感慨不已：有的廠家通過糖酒會，招到了“金龜婿”，以至“盆滿缽滿”，皆大歡喜；但也有的廠家是竹籃打水一場空，投入的多，回報(bào)的少，甚至是“賠了夫人又折兵”，讓人扼腕頓足，好不惋惜。面對年年翻新的糖酒會，作為主角的廠家應(yīng)該怎么做才能“種瓜得瓜，種豆得豆”；面對...
崔自三 2018-12-13查看全文
營銷員離職帶走客戶現(xiàn)象解析及對策 企業(yè)在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，它給企業(yè)帶來的巨大“陣痛“和“虛空”，讓很多企業(yè)從此一蹶不振，這種“切膚之痛”，甚至使有些企業(yè)從此走上了衰亡的不歸路?！ 》治鰻I銷員離職帶走客戶的原因，筆者認(rèn)為，這主要是一方面可能是營...
崔自三 2018-12-13查看全文
鄭州桶裝水興起于20世紀(jì)90年代，其新穎的包裝，獨(dú)特的口感以及健康時(shí)尚的市場定位，使其成為當(dāng)時(shí)的新興一族，而迅速風(fēng)行于鄭州市各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等消費(fèi)領(lǐng)域，并隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可?！ ⊥把b水巨大的利潤空間曾經(jīng)讓鄭州的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競品...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，隨著金融、流通、制造、零售等領(lǐng)域外企的不斷進(jìn)入與深化，市場的競爭將進(jìn)一步加劇，中國的市場格局將會因此而發(fā)生巨大改變?！ 】焖傧M(fèi)品是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，作為快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)的坐商到行商之后，隨著市場形勢的不斷變化，而又面臨新的挑戰(zhàn)。 近年來，快速消費(fèi)品制造商...
崔自三 2018-12-13查看全文
從張?jiān)８闹骑L(fēng)波看中國企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識 “傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?，這一句耳熟能詳?shù)膹V告語，曾經(jīng)讓多少張?jiān)Ｈ艘詾楹?，激?dòng)滿懷？ 企業(yè)重組、企業(yè)并購、企業(yè)改制等等現(xiàn)今最流行、最時(shí)髦的企業(yè)整合形式又吸引了多少人的眼球，又讓多少人霧里看花，莫衷一是？ 張?jiān)＜瘓F(tuán)，這個(gè)有著百年滄桑史的葡萄酒行業(yè)“巨頭”，...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 團(tuán)購，是現(xiàn)今流行的 一種特殊的渠道銷售，由于它的扁平化等諸多優(yōu)勢，在企業(yè)的銷售中，越來越受到青睞與“鐘愛”，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對日益激烈和復(fù)雜的市場形勢，團(tuán)購能否脫穎而出，并一枝獨(dú)秀？ 前幾天，一個(gè)北京的朋友給筆者打來電話，說2004年，他所在的公司團(tuán)購業(yè)務(wù)做的很...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷人在路上 新市場、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個(gè)企業(yè)的成長及營銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是...
崔自三 2018-12-13查看全文
對創(chuàng)維、伊利危機(jī)公關(guān)活動(dòng)的分析及思考 2004年12月1日，一條爆炸性的新聞在各種媒體傳播開來：在香港廉政公署11月30日代號為“虎山行”的行動(dòng)中，創(chuàng)維集團(tuán)的“掌門人”張宏生涉嫌金融詐騙被拘捕。 一波未平，一波又起。12月17日，作為傳播速度最為快捷的網(wǎng)絡(luò)媒體又報(bào)“冷門”：國內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)老...