崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參考模型：SWOT分析矩陣區(qū)域營(yíng)銷主體思路市場(chǎng)操作營(yíng)銷思路經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念案例：某食品企業(yè)的銷售方案思路 區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)分解按月份分解按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解按回款目標(biāo)分解附：目標(biāo)分解三表格區(qū)域營(yíng)銷組合策
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《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》 主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維 1、打破以“自我”為主的固有觀念 銷售VS營(yíng)銷 案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn) 2、不要“自我設(shè)限” 故事：《你需要一把剪刀》 守常必?cái)。儎t勝 案例：泰國(guó)正大食品是如何運(yùn)用拆墻思維的？ 二、差異化思維 1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同3
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《營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情???? 管理的無(wú)情???? 領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做市場(chǎng)？2、什么是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)？三、從局域到全局1、從小團(tuán)隊(duì)到大團(tuán)隊(duì)2、從區(qū)域到全局四、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略1、業(yè)務(wù)人員關(guān)注戰(zhàn)術(shù)2、銷售經(jīng)理研究戰(zhàn)略案例討論：一同進(jìn)入公司，小王為何超越小張成為領(lǐng)導(dǎo)？第二講
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述 1、什么是服務(wù)？ 2、關(guān)于服務(wù)的理解 案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？ 1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素 2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求 3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑 4、服務(wù)創(chuàng)造更多讓渡價(jià)值
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《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開(kāi)闊經(jīng)銷商眼界，通過(guò)激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售團(tuán)隊(duì)，提升市場(chǎng)運(yùn)作及新品推廣能力，廠商攜手，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)。2、提升規(guī)范化內(nèi)務(wù)管理水平，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、強(qiáng)化與完善終端
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《新?tīng)I(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷沖擊一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國(guó)企業(yè)的生存之戰(zhàn)4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？ 系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)？二、冷眼看營(yíng)銷：透過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)看中國(guó)營(yíng)銷1、4P理論依然是企業(yè)營(yíng)銷的起始點(diǎn)2、4C理論成為企業(yè)關(guān)