艾浪滔 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷計(jì)劃 ,營(yíng)銷策劃 ,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
艾浪滔老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
艾浪滔老師的文章
二線內(nèi)衣品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部?jī)?nèi)衣代理商的成長(zhǎng)史，以鹽步、潮陽(yáng)品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢(shì)》一文中詳細(xì)列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認(rèn)清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢(shì)以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位?！ 『同F(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
前言 經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，一些中小企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，提出了“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開發(fā)市場(chǎng)中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購(gòu)物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開始走向沒落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場(chǎng)化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
99年初，杉杉全國(guó)已有35個(gè)分公司，3600多名銷售人員，完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國(guó)西服市場(chǎng)占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開始進(jìn)行大刀闊斧的經(jīng)營(yíng)模式改制，大規(guī)模裁減營(yíng)銷人員，相繼撤掉其遍布全國(guó)的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產(chǎn)和銷售全部外包，而杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
俗話說“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位者，不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通?？倳?huì)拿出一套套自己的新管理方式或者解決問題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導(dǎo)管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝企業(yè)的渠道看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)、總代理、自營(yíng)專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡(jiǎn)單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中頗費(fèi)躊躇，痛苦不堪，很多成長(zhǎng)中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱邸！ ∥覀兿葋砜纯捶b...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營(yíng)股份制陶瓷企業(yè)，任職市場(chǎng)部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個(gè)億以上，一年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對(duì)市場(chǎng)部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個(gè)部門，一年之內(nèi)換了三個(gè)經(jīng)理。我的前一任則是因?yàn)闆]有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
在３月底召開的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中的買贈(zèng)促銷活動(dòng)說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭(zhēng)的升級(jí)。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營(yíng)銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷模式”。確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動(dòng)輒就是在全國(guó)擁有專賣店數(shù)量100...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
時(shí)間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個(gè)成人和一個(gè)小孩子站在你面前，你更相信誰(shuí)的實(shí)力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時(shí)間來積累，切不可操之過急。中國(guó)品牌和世界品牌的差距如此之大，時(shí)間也是最大的一個(gè)原因，世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用很普遍。為了鼓勵(lì)渠道商多進(jìn)貨，維系經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，很多企業(yè)都會(huì)給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會(huì)將返利點(diǎn)數(shù)計(jì)入市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對(duì)渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時(shí)間，杭州的上島咖啡顯然有點(diǎn)苦，因?yàn)樯婕耙粓?chǎng)特許權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺(tái)灣，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)辦各國(guó)高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年，臺(tái)灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進(jìn)入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國(guó)市場(chǎng)的服裝品牌的連鎖店主要是二種營(yíng)業(yè)形態(tài)：一種是直營(yíng)店，指企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的專賣店、商場(chǎng)專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營(yíng)店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式?！ ≈睜I(yíng)與加盟 直...