本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢(shì)》一文中詳細(xì)列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認(rèn)清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢(shì)以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來(lái)讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？

　　1、首先，應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位。

　　和現(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)積極性不足。所以，廠家應(yīng)該加大重視，從精神上、物質(zhì)上多加以鼓勵(lì)，讓傳統(tǒng)渠道商找回原有的自信，在合作中更加的投入。

　　2、理念引導(dǎo)、轉(zhuǎn)變思路、提升素質(zhì)、發(fā)掘潛力。

　　在新時(shí)期，很多傳統(tǒng)渠道商其實(shí)也清楚自己所面臨的困境，他們也在積極追求發(fā)展，希望能與時(shí)俱進(jìn)，所以這就需要品牌廠商能夠提供理念方面的交流和指導(dǎo)，定期給傳統(tǒng)渠道商進(jìn)行培訓(xùn)，讓傳統(tǒng)渠道商改變思路，大力規(guī)范終端形象、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提升業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，和公司一同成長(zhǎng)。

　　3、開(kāi)展多層次的合作。

　　其實(shí)廠商與渠道商的合作不應(yīng)該僅僅是停留在簡(jiǎn)單的貨品和現(xiàn)金交易方面，而可以綜合利用傳統(tǒng)渠道商的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其所長(zhǎng)。合作可以是多層次、多方面的。比如現(xiàn)在很多公司采用滲透式管理，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，由廠家來(lái)負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員和管理人員，提供系統(tǒng)的品牌運(yùn)作方法，而渠道商負(fù)則責(zé)提供這些人員的工資福利；還有的則是采用市場(chǎng)托管制，市場(chǎng)由廠家來(lái)直接開(kāi)發(fā)管理，渠道商專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)提供貨品的物流配送。有的企業(yè)則采用控股的方式和渠道商合作成立銷(xiāo)售分公司，結(jié)合成利益共同體來(lái)操作區(qū)域市場(chǎng)。

　　4、讓傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道有效對(duì)接。

　　其實(shí)傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，有時(shí)候是相互糾纏在一起的，傳統(tǒng)渠道商同樣也可以操作現(xiàn)代渠道。有很多企業(yè)會(huì)與商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)等先直接合作一段時(shí)間，在運(yùn)做完全正常以后，則將其放手轉(zhuǎn)交給區(qū)域內(nèi)的傳統(tǒng)渠道商來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，使其性質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)化為品牌管理商，從而實(shí)現(xiàn)利益的共享。而企業(yè)此舉既不影響其對(duì)現(xiàn)代渠道的經(jīng)營(yíng)，又綜合利用了傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)，照顧了渠道商的感情，還節(jié)約了大量的人力物力。

　　5、讓傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道平行并進(jìn)

　　有些企業(yè)在做大以后，為了充分挖掘原有渠道的價(jià)值，又不想和現(xiàn)代渠道的經(jīng)營(yíng)有所沖突，一般會(huì)采用雙管齊下的方式，衍生出另外的品牌，利用不同的定位，然后采用不同的分銷(xiāo)體系來(lái)取得渠道間的平衡。比如中低檔的品牌則利用原來(lái)的批發(fā)渠道，中高檔的品牌則主要走連鎖賣(mài)場(chǎng)、商超等主流現(xiàn)代渠道，互為補(bǔ)充，各得其所。也是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一種充分利用。

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