何葉老師  銷售業(yè)績突破訓練實戰(zhàn)專家

28年大型實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗

復旦大學管理學院工商管理碩士

北京大學營銷管理創(chuàng)新總裁班特聘講師

愛普生、殼牌中國常年合作核心講師

阿里巴巴集團金牌講師

《銷售與市場》雜志“銷售力提升訓練”專欄作家

曾任：金日集團 | 中國區(qū)銷售總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：銷售技巧，顧問式銷售，大客戶銷售，雙贏談判、銷售團隊管理

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

何老師擁有28年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，在任職香港金日集團期間，從北京市場部銷售經(jīng)理、華北市場部大區(qū)經(jīng)理、中國區(qū)營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)全國銷售及服務團隊潛心為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)每年業(yè)績增長130%以上。

2012年成為殼牌中國、愛普生投影儀長期合作核心講師，多方位為殼牌中國、愛普生銷售人員提供銷售及團隊管理技能提升訓練！

何老師市場一線摔磨滾打20年，“從干銷售、管銷售，寫銷售、講銷售”，一步一臺階、步步為營，市場一手案例信手拈來，巧妙融入自己的課程教材中，課程頗接地氣！何老師堅持原創(chuàng)、堅持結(jié)合企業(yè)真實銷售情景案例，以全新的“課前診斷、課中行動學習、課后萃取復盤”方式，幫助學員從“知道”“悟到”“做到”！課程“有邏輯、有工具、有話術(shù)”！

課程三大優(yōu)勢：

1. 有邏輯：通過梳理銷冠的邏輯思維框架，引導學員建立清晰的銷冠邏輯思維，步步為贏

2. 有工具：抽絲剝繭銷售常見難題，層層解碼銷冠的應對方法，從中萃取行動工具，便于學員立竿見影找對方法

3. 有話術(shù)：從方法工具中，協(xié)助受訓企業(yè)整理提煉輸出銷售話術(shù)，梳理萃取企業(yè)經(jīng)典案例，將散落在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀隱性經(jīng)驗顯性化，成果化，建立企業(yè)銷售實戰(zhàn)葵花寶典，徹底拋棄傳統(tǒng)的銷售灌輸式培訓方式以全新的“課前診斷、課中行動學習、課后萃取復盤”方式，使學員通過訓練，達到“思維創(chuàng)新、技能提升、話術(shù)提煉”三大目標！迅速提升銷售績效！

部分返聘案例：

● 為殼牌中國講授《不銷而銷——顧問式銷售特訓營》，累計36期

● 為金太陽教育講授《團隊致勝——高效銷售團隊管理四項核心工具》，累計12期

● 為金太陽教育講授《步步為贏——大客戶開發(fā)與管理》，累計13期

● 為金太陽教育講授《談定天下——高效雙贏談判》，累計12期

● 為石藥集團講授《《團隊致勝——高效銷售團隊管理四項核心工具》，累計20期

● 為愛普生講授《不銷而銷——顧問式銷售特訓營》，累計20期

● 為中國郵政講授《步步為贏——大客戶開發(fā)與管理》，累計18期

● 為中國人壽講授《一網(wǎng)打盡——金牌電話銷售業(yè)績突破六步法》，累計12期

● 為江蘇省醫(yī)療器械協(xié)會講授《渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，累計10期

● 為江蘇軟件協(xié)會講授《步步為贏——大客戶開發(fā)與管理》，累計10期

● 為長城潤滑油講授《步步為贏——大客戶開發(fā)與管理》，累計12期

……

主講課程：

01-《步步為贏——大客戶顧問式開發(fā)與管理》

02-《不銷而銷——巔峰銷售特訓營》

03-《關(guān)系拓客——金牌客戶關(guān)系管理》

04-《渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理》

05-《一網(wǎng)打盡——金牌電話銷售技能訓練》

06-《信任五環(huán)——超級大客戶銷售拜訪技巧》

07-《團隊致勝——高效銷售團隊管理四項核心工具》

08-《談定天下——高效雙贏談判技能訓練》

授課風格：

課程觀點新穎、課程系統(tǒng)、邏輯性強，思路清晰、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，風趣幽默特別容易引起學員互動和共鳴。將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用，透過互動啟發(fā)式研討交流，引導學員突破舊思維，創(chuàng)新新方法！理論講解有效、有用；案例解析生動有趣；方法闡述抽絲剝繭。

部分服務客戶：

上市公司：阿里巴巴、中國移動、中國電信、大唐電信、中國同幅、中國石化、中國核電、日機裝醫(yī)療器械、殼牌中國、三一重工、中海油服、雙鹿電池、德賽電池、、安琪酵母、艾仕得華佳涂料有限公司、凱普生物、凱基生物、科美診斷、、蘇州市浩歐博生物、上海港務集團、伊萊特重工股份公司……

科技行業(yè)：愛普生投影儀、藍微電子、武漢楚譽科技、湘電股份、北京水晶石數(shù)字科技、蘇州科達科技有限公司、世紀源博科技有限公司、蘇州能健電氣有限公司、亞德客（中國）有限公司、歐迪恩傳動科技、易車網(wǎng)、歐飛網(wǎng)……

醫(yī)藥行業(yè)：輝瑞制藥、拜耳制藥、哈藥集團、國藥控股、華潤三九、修正藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、正大天晴、中國同幅、魚躍醫(yī)療、金盛藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、東阿阿膠、威高骨科醫(yī)療器械、麥克奧迪醫(yī)療器械、常州市威克醫(yī)療器械、蘇州市浩歐博生物、廣東邦健醫(yī)藥、廣東潤生藥業(yè)、上海華氏大藥房、譽康保健、萬金藥業(yè)、、老百姓大藥房、中山中智大藥房、九州通、碧生源、穩(wěn)健醫(yī)療、養(yǎng)生堂藥業(yè)、昆中藥、一心堂、瑞陽制藥、西安順天醫(yī)藥……

汽車行業(yè)：雷克薩斯汽車、路虎汽車、廣本汽車、奧迪汽車、奇瑞汽車、東風汽車、新大洲本田、北京運良汽車貿(mào)易、新大洲本田摩托、比德文電動車、周口國際汽配城、康正汽車、天津遠大聯(lián)合汽車、杭州萬銀汽車……

金融保險行業(yè)：中國人壽、中國出口信用保險公司、中國人保呼叫中心、熊貓外匯、天津潤茂貴金屬、無錫恒昌小貸、招商銀行、建設(shè)銀行、郵政儲蓄銀行、柳州銀行、阜新銀行……

地產(chǎn)行業(yè)：萬科、鏈家、中天建筑、中國建筑五局、盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不動產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團中興房地、刑臺中北集團……

零售/家居/鞋服行業(yè)：寶潔、沃爾瑪、好又多、樂購、飛鶴乳業(yè)、青島啤酒、好麗友食品有限公司、施恩奶粉、廣東鷹金錢食品、思念食品、重慶寶怡食品、海爾電器、新飛冰箱、林內(nèi)熱水器、老板電器、福建老知青山茶油、大連世海偉業(yè)集團、ECCO愛步鞋業(yè)、圣達威服裝、北京圣普服裝、南通天驕服飾、優(yōu)洋飲品……

校企行業(yè)：北京大學總裁班、廈門總工會、廈門社會勞動保障局、山東英才學院、遼寧省中道管理總裁班、CAC中加國際教育機構(gòu)、北京華通教育、沈陽市中小企業(yè)培訓中心、北京國富經(jīng)濟研究院、蘇州大學、華東師大、浙江大學、金太陽教育、寧波諾丁漢大學、上海交通大學、職業(yè)指南頻道……

其他行業(yè)：北京聲色廣告有限公司、中國國旅股份有限公司、北京北辰旅游、華濱投資有限公司、三星電子、廈門文儀電腦、青島金嶺電器、北京宗源廣告、方正寬帶、北京鼎橋通訊、北京晶客博雅營銷策劃、馬士基、EMS、寶鋼、福建海峽人才中心、中國玩童協(xié)會、思科股份公司、江蘇軟件協(xié)會、江蘇醫(yī)療器械協(xié)會……

部分客戶領(lǐng)導評價：

何葉從金日集團北京市場部的一線銷售主管做起，在北京市場部三年期間，負責華北片區(qū)的銷售與培訓工作，何葉帶領(lǐng)北京市場部的全體員工兢兢業(yè)業(yè)，深入市場一線，找問題找方法，3年市場部業(yè)績每年以1360%的增長速度鳳凰涅磐，讓金日品牌從默默無聞到家喻戶曉！靠自己的努力與才干脫穎而出調(diào)至集團總部當任全國銷售管理中心總監(jiān)及集團培訓師，他從干銷售到管銷售，到現(xiàn)在的講銷售、寫銷售，一步一個臺階地成長！

——金日集團李董事長

何老師的課程不一樣，是我們公司聘請的最接地氣的老師，課程內(nèi)容非常實戰(zhàn)、實用，加上何老師扎實銷售背景，課程內(nèi)容生動有趣，被我集團公司評為最好的培訓課程之一

——草原興發(fā)渠道孟總監(jiān)

何老師的課程很精彩，生動演繹了銷售的本質(zhì)與技巧，將銷售的“道、法、術(shù)”娓娓道來，親切而有內(nèi)涵，何老師以他高度的敬業(yè)精神、飽滿的精神狀況、淵博的知識以及松弛有度的授課風格，征服了我，在短短三天課堂中，讓所有學員們都成為何老師的追隨者，很震撼！

我們非常期待和何葉老師再次“攜手共贏，決勝營銷”！

——愛普生中國區(qū)陳HR

何葉老師不愧是營銷專家，講的非常生動、易于理解，何老師能駐扎在我們大連就好了，我們的銷售業(yè)績就不怕不突破、不提升了！

——中國電信大連公司人力資源湯經(jīng)理

受益匪淺，何葉老師今天的課講的太好了，所講到的都是我們實際銷售工作上常碰到的難題，現(xiàn)在回去就有好方法了，肯定能服務好每個客戶！

——福建省海峽人才服務中心廖董事

“實戰(zhàn)、實效”直接決定培訓課程效果，“實用、實操”直接決定培訓書籍的銷售量，何葉老師的課程受歡迎就是源自他的言之有物，宏仁藥業(yè)能夠從6年前的年銷量2000萬飛速發(fā)展到現(xiàn)在的10個億，和眾多的像何葉老師這樣的實戰(zhàn)派優(yōu)秀培訓師的合作分不開，特別是他課后輔導的我集團“大客戶銷售部”的銷售業(yè)績突飛猛進，2019年銷售業(yè)績勁增360%！相信何葉老師的課程及書籍輔導一定會讓更多的企業(yè)、更多的銷售人員大開眼界，大受其益！

——廈門宏仁醫(yī)藥集團陳董事長

何老師將他為皇家殼牌的多年培訓經(jīng)驗，為我們長城潤滑油東北區(qū)經(jīng)銷商的培訓輔導很完美、課程貼近我們市場一線的需求，一下子打開了我們的銷售思維模式，同時每季度的現(xiàn)場輔導讓我們受益匪淺！2020年公司的銷售業(yè)績增產(chǎn)169%，躍居同行前茅！

——長城潤滑油東北經(jīng)銷商張總經(jīng)理