何葉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新醫(yī)藥環(huán)境下高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理一、課程背景： 受醫(yī)?？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策推行的影響，目前中國醫(yī)藥市場銷售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！ 一場突如其來的疫情，打亂了銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和節(jié)奏，攪亂了銷售人員工作的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員人心渙散，無動力，無信心，懈怠迷茫導(dǎo)致凝聚力與執(zhí)行力嚴(yán)重不足！銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績突圍？以下當(dāng)前非常時(shí)期，銷售團(tuán)隊(duì)管理常見問題怎么辦：？銷售人員無動力，無信心，得過且過，懈怠迷茫執(zhí)行力不足！如何激勵(lì)？如何輔導(dǎo)下屬提升業(yè)績績效？從哪些方面做好銷售團(tuán)隊(duì)日常管控：非常時(shí)期的銷售例會如
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一網(wǎng)打盡——電話銷售業(yè)績突破“爆破營銷”六步法一、課程背景：電銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績?nèi)绾瓮黄?？電銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破“爆破營銷”六步法，六層解密電話銷售流程，助你步步為贏：獨(dú)特視角剖析“電話銷售技巧”全新理念解密“電話銷售流程”電話銷售憑什么讓對方接受，在電話接通之前銷售人員要做哪方面準(zhǔn)備，如何開場方能吸引客戶不掛電話？吸引客戶之后如何引導(dǎo)提問激發(fā)客戶需求？介紹產(chǎn)品如何一針見血言簡意賅？客戶有異議如何化解？如何高效促單？電話銷售人員如何憑借聲音為客戶塑造可信賴的形象？課程通過客戶在選擇心理。跟蹤眾多的真實(shí)，鮮活案例，提煉出 “以客戶心理學(xué)” 角度切入，從客戶需求特點(diǎn)出發(fā)，剖析6階段的購買選擇心理，全新突破電話銷
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有效說服影響力溝通的“道法術(shù)”一、課程背景：如何清晰了解對方的溝通風(fēng)格？如何了解自己說服能量的優(yōu)勢？如何通過“聽”快速洞悉對方需求？如何“說”才能夠明確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和立場？如何以系統(tǒng)的說服策略來達(dá)成雙贏？互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，改變了人們的思維，面對波濤洶涌的信息浪潮的沖擊，新環(huán)境新形勢下傳統(tǒng)的溝通越來越“言不達(dá)意”！如何增加溝通者的說服影響力，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的說服影響力溝通需要具備什么樣的創(chuàng)新思維及方法？課程從：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代說服影響力溝通的“道、法、術(shù)”三大層面抽絲剝繭，打造溝通者的創(chuàng)新思維，增加說服力，掌握主動權(quán)！提升個(gè)人核心競爭力！二、課程特色：通過對說服影響力溝通的道
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關(guān)系營銷——中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)一、課程背景：銷售走到頂點(diǎn)，客戶關(guān)系管理將超過銷售，銷售僅是把客戶拿下，而良好的客戶關(guān)系維系才能把客戶留下！“真正的銷售是在客戶關(guān)系維系管理之后”，“銷售中有客戶關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理中帶有柔性的銷售”，如何在企業(yè)經(jīng)營中打造并提升企業(yè)營銷人員的客戶關(guān)系拓展及管理能力？“讓客戶滿意，提高客戶的滿意度”，則是來自企業(yè)全體員工客戶關(guān)系維系與拓展的意識與能力。本課程將“客戶關(guān)系管理與銷售力提升”充分整合，全新演繹客戶關(guān)系管理概念，全方位拓展客戶關(guān)系維系及拓展管理技巧！如何增加客戶關(guān)系拓展與管理的影響力，客戶關(guān)系拓展與維護(hù)需要具備什么樣的創(chuàng)新思維及方法？課程從：客戶
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渠道為王——金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對稱。因而導(dǎo)致市場常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見問題。那么，面對當(dāng)前市場越來越嚴(yán)重的：“產(chǎn)品同質(zhì)化，投入同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象，新形勢下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理能否全新，能否實(shí)用？“金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練”課程的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)服
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醫(yī)藥客戶開發(fā)拜訪與客戶關(guān)系管理一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶拜訪、召開科室會、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運(yùn)用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶實(shí)際需求，提高客戶開發(fā)拜訪的溝通技巧，提升與鞏固客戶客情關(guān)系！深度探討：拜訪初期，銷售代表說什么？如何說？如何開場才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問才能找到客戶的需求點(diǎn)？如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激客戶的興趣？客戶拜訪中，面對客戶的大量異議：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下、你們產(chǎn)品核心競