余大洪老師——北京大學(xué)碩士 

中國市場學(xué)會特聘專家，北京大學(xué)EMBA班特聘教授。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。

余大洪先生曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理。

“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)專家講師，教“外”企理念“體”系，練“中”國實(shí)踐應(yīng)“用”。

余大洪先生曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎。成功實(shí)踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式，惠普打印機(jī)的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊(duì)伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報(bào)、羊城晚報(bào)等數(shù)十家大報(bào)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊(duì)等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)戰(zhàn)。

余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報(bào)道：中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報(bào)-中青在線》、《財(cái)富時(shí)報(bào)》、《羊城晚報(bào)-民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》、《電腦商報(bào)》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報(bào)道》、《新浪網(wǎng)》等

主講課程

渠道銷售管理培訓(xùn)、關(guān)系型大客戶銷售培訓(xùn)、顧問式銷售培訓(xùn)、談判的藝術(shù)、營銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、新產(chǎn)品上市與推廣、市場調(diào)查、國際市場營銷培訓(xùn)、情景領(lǐng)導(dǎo)力、卓越經(jīng)營沙盤培訓(xùn)

授課經(jīng)歷

服務(wù)過的客戶

ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韓國浦項(xiàng)制鐵），Areva（阿?，m），Grace（格雷斯）、OSRAM（歐司朗照明）、Buchi(瑞士步琪實(shí)驗(yàn)設(shè)備)，Knauf（可耐福）、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京移動、廣州移動、河北移動、安徽聯(lián)通、山東聯(lián)通、中興通訊、上海貝爾-阿爾卡特朗、中國工商銀行北京分行、招商銀行、中國建設(shè)銀行、中國電信(北方電信)、上海電信、陜西電信、中國網(wǎng)通集團(tuán)、中電投、中化進(jìn)出口、中化化肥、中海油、聯(lián)想集團(tuán)、方正集團(tuán)、神州數(shù)碼、電科院、海爾、TCL、美的電器、新東方教育在線、上海豹馳印刷集團(tuán)、新中源陶瓷、新松機(jī)器人、騰訊公司、263網(wǎng)絡(luò)、外語研究出版社、中石化、中海油、山東晨鳴紙業(yè)等等。

客戶評價(jià)

ABB 大連分公司低壓部經(jīng)理 趙浩然：余老師為我們講授的談判內(nèi)訓(xùn)課程綜合運(yùn)用錄像、案例、滾動式操練等形式，寓教于樂，精彩紛呈。

Posco（韓國浦項(xiàng)制鐵）中國培訓(xùn)中心院長 Hwang Yong Kyun: 經(jīng)過余老師三天充滿活力的講解和學(xué)員們自己的操練，Posco的銷售員們對在行業(yè)逆境中攻克大單信心倍增。

Samsung（韓國三星電子）大客戶部銷售總監(jiān) 王志群：余老師的《區(qū)域銷售管理》內(nèi)訓(xùn)課程中的漏斗管理方法很直觀，大家反應(yīng)非常好。以后幾期的銷售、管理培訓(xùn)還要與余老師繼續(xù)合作。

Grace（格雷斯）中國及香港地區(qū)銷售經(jīng)理 Bob Shu：以前我們一直請國外的老師講課，但是銷售員們聽得半懂不懂，課堂氣氛很壓抑，也沒有人提問。余老師是我們選的第一位大陸老師。三天的大客戶銷售課程案例豐富、更貼近中國實(shí)際、理念體系更清楚、層次水平更高。課堂氣氛非?；钴S。

OSRAM（德國歐司朗照明）中國西南區(qū)銷售經(jīng)理 王凌: 余老師為我們公司內(nèi)部銷售人員和經(jīng)銷商分別做的內(nèi)部培訓(xùn)效果很好。余老師在渠道管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

中信銀行石家莊分行副行長 陳彥明：聽了余老師的課程，對于我們銀行的大客戶開發(fā)工作很有啟發(fā)。

中國網(wǎng)通集團(tuán)公司移動事業(yè)部副總經(jīng)理  竇笠: 余老師對3G移動通訊市場的營銷及渠道建設(shè)有深刻的見解，課程設(shè)計(jì)深入淺出、案例豐富、生動活潑。

神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)供應(yīng)鏈管理部總經(jīng)理 張明：余老師的《談判藝術(shù)》課程通過錄像和滾動式操練，深刻講解談判過程中的內(nèi)在規(guī)律，對于我們今后的采購談判啟發(fā)很大。

中鐵信息集團(tuán)副總裁 王奎中：余老師的營銷管理課程引人入勝、發(fā)人深思，源于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的人生感悟。以后我們會繼續(xù)找余老師做咨詢。

中鐵信息集團(tuán)某培訓(xùn)中心 王宏麗：有的培訓(xùn)老師徒有虛名、臨場退陣，差點(diǎn)讓我們組織者顏面掃地，幸虧余大洪老師趕來救火，保證了整個會議的成功。

中化化肥公司人力資源經(jīng)理 李震興：能把銷售經(jīng)理和骨干近200人的課堂調(diào)動起來，在掌聲、笑聲、亢奮中學(xué)習(xí)充電，余老師的功底非同一般。這樣的營銷網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)還會在全國各區(qū)辦下去。

方正集團(tuán)北大方正電子公司副總裁 周勁：余老師的大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程對我們?nèi)珖鞯氐匿N售業(yè)績提升非常明顯。大區(qū)經(jīng)理和銷售員們對客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物的判斷能力更強(qiáng)了，關(guān)系處理拿捏的更有分寸了，打仗更有章法了。

新中源陶瓷公司培訓(xùn)主管 杜文杰：余老師結(jié)合自己的經(jīng)歷講授《銷售人員職業(yè)規(guī)劃》和《區(qū)域市場營銷》培訓(xùn)課程，效果很好。接下來我們要分批次做更多的培訓(xùn)。

新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)培訓(xùn)主管 蔣波：余老師的區(qū)域銷售管理課程第一次在我們的衛(wèi)星大現(xiàn)場做就有100%的學(xué)員滿意度，平均分也達(dá)到90分左右，在與我們合作的老師中位居前列。

東軟股份軟件公司總經(jīng)理 曹斌：余老師的講座讓我感覺自己的市場營銷能力提高了一個層次。我們要結(jié)合公司實(shí)際把銷售和市場好好整理一下。

《中外管理》雜志社 莊文靜：我們雜志社經(jīng)常給企業(yè)高層舉辦大型公開課，合作過很多講師。余老師的課很實(shí)用，很深刻，是我們的金牌講師。

《前沿講座》電視節(jié)目編導(dǎo) 杜蘅：余大洪老師用日常生活中的例子把深奧的營銷理論講得淺顯易懂。信手拈來，揮灑自如。節(jié)目在全國各地播出后，反響熱烈。

北京大學(xué)燕園書店總經(jīng)理 王洪：我們企業(yè)這些年請很多名師做過培訓(xùn)，余老師的課是最實(shí)用，效果最好的。特別是針對銷售渠道的控制問題、信用和拖欠問題的辦法對我們幫助很大。

上海豹馳印刷集團(tuán)董事長 程康英：余老師關(guān)于渠道沖突和渠道規(guī)劃的案例，對我們啟發(fā)很大。

中化集團(tuán)（青島）公司農(nóng)水產(chǎn)品部總經(jīng)理 高飛：余老師關(guān)于國際貿(mào)易談判的培訓(xùn)案例真是太精彩了。特別對于我們提高業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判能力、提高公司利潤非常有用。

清華大學(xué)某中心副主任 金燕銘: 我們在組織企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的過程中，有一次碰到了企業(yè)對個別專家（教授）不滿意的情況，余老師及時(shí)趕來救場，保證了我們的客戶滿意，避免了可能發(fā)生的損失。余老師對大班課堂的調(diào)動和控制能力非常好。

聯(lián)通黃頁信息有限公司總經(jīng)理 駱嘉釗：余老師給我們講的內(nèi)訓(xùn)課程《銷售管理執(zhí)行力》和《高級銷售員的團(tuán)隊(duì)激勵》課程非常切合我們公司的實(shí)際需要。余老師深入挖掘公司的現(xiàn)狀問題、及定制課程的能力很強(qiáng)。這種咨詢式培訓(xùn)才真正能幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增速發(fā)展。

北京大學(xué)國際注冊營銷師認(rèn)證班教務(wù)部 郭蕾：根據(jù)42期學(xué)員的反饋，余大洪老師的課是眾多授課專家中效果最好的。

中國移動鞍山公司市場經(jīng)營部主任 劉翔：余老師在我們移動公司分銷商年終大會上的關(guān)于《情景領(lǐng)導(dǎo)力》的講座很吸引人，一百多人的代理商會場井然有序，時(shí)而爆發(fā)出掌聲。講座增加了中國移動代理商的忠誠度。

天津新巨升電子公司 黃雅麗：余老師通過圖表、案例、錄像、游戲、模擬等形式將《市場調(diào)查》培訓(xùn)課講得栩栩如生，讓人有意猶未盡的感覺。