余大洪 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：領(lǐng)導(dǎo)力 MTP中層管理
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售類(lèi) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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余大洪老師公開(kāi)課
大客戶銷(xiāo)售策略與顧問(wèn)技術(shù) 2008-08-14
大客戶銷(xiāo)售＆渠道營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2008年8月30--31日 北京middot;清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；同時(shí)大客戶營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，精確掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)前、中、后的營(yíng)銷(xiāo)技巧與全方位的客戶服務(wù)，也是贏得最佳商機(jī)的關(guān)