- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策略 客戶關(guān)系
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莊志敏老師簡介
莊志敏
中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家，實(shí)戰(zhàn)策劃師、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。
課程講授以營銷實(shí)戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納，具有極強(qiáng)的可操作性。
● 課程方向 為營銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、市場終端銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團(tuán)隊(duì)管理等。
● 公開課程《營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行》已成為國內(nèi)幾十多所知名大學(xué)MBA、總裁班專授營銷課程。
● 內(nèi)訓(xùn)課程《客戶溝通技巧與卓越銷售力》已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險(xiǎn)、醫(yī)療醫(yī)院及政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行過數(shù)千場的專業(yè)培訓(xùn)。
主講課題
類別 | 課題 | 課程性質(zhì) | 課程對象 | 時(shí)長 | 備注 |
總裁班 | 營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行 | 戰(zhàn)略類 | 總裁班、MBA、營銷班 | 2天 | 課綱01 |
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的營銷模式升級 | 課綱02 | ||||
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭優(yōu)勢 | 課綱03 | ||||
內(nèi)訓(xùn)課 | 大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化 | 銷售技巧類 | 工業(yè)品、大客戶、項(xiàng)目營銷 | 2天 | 課綱04 |
顧客溝通技巧與卓越銷售力 | 零售業(yè)、服務(wù)業(yè) | 2天 | 課綱05 | ||
服務(wù)營銷實(shí)施與業(yè)績提升 | 營銷實(shí)戰(zhàn)類 | 零售業(yè)、服務(wù)業(yè) | 1天 | 課綱06 | |
國企 與 公開課 | 蕭條中業(yè)績倍增的營銷智慧 | 營銷實(shí)戰(zhàn)類 | 通用 | 1天 | 課綱07 |
團(tuán)隊(duì)管控與高效執(zhí)行力 | 2天 | 課綱08 | |||
年度營銷目標(biāo)制定與目標(biāo)達(dá)成 | 1天 | 課綱09 | |||
銀行 與. 保險(xiǎn) | 關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升 | 銷售技巧類 | 銀行對公業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù) | 1天 | 課綱10 |
策略性溝通與客戶關(guān)系強(qiáng)化 | 銀行零售業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)銀保個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù) | 1天 | 課綱11 | ||
高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力 | 營銷實(shí)戰(zhàn)類 | 中高管（銀行、保險(xiǎn)） | 1天 | 課綱12 | |
金融行業(yè)市場競爭中的營銷創(chuàng)新 | 中高管（銀行、保險(xiǎn)） | 1天 | 課綱13 | ||
醫(yī)院 | 現(xiàn)代醫(yī)院全員營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)推進(jìn) | 營銷實(shí)戰(zhàn)類 | 公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、醫(yī)療行業(yè) | 1天 | 課綱14 |
渠道 | 工商結(jié)盟，合作共贏 | 營銷實(shí)戰(zhàn)類 | 企業(yè)經(jīng)銷商會議 | 1天 | 課綱15 |
培訓(xùn)事宜
? 教室現(xiàn)場：課桌或分組式布置皆可，房間溫度不要過高，保持通風(fēng)。
? 培訓(xùn)教具：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（或內(nèi)訓(xùn)單位）準(zhǔn)備手持麥（或座麥）、電腦及投影儀。
? 飲食住宿：環(huán)境安靜，住宿安排大床房。飲食不吃辣。
? 課程預(yù)約：周末課程提前三個(gè)月，非周末課程提前一個(gè)月。
? 課程講義：課程PPT分為講義版與講課版。講師提前一周提供課程PPT講義版。
? 其他事項(xiàng)：講師提前一周告知行程信息。講課期間請勿錄制音、視頻。
講課行業(yè)
行業(yè) | 服務(wù)企業(yè)（部分） |
機(jī)械配套 | 三一重工 福田雷沃重工 秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工 渤海裝備公司 浙江青山控股 江蘇興達(dá)集團(tuán) 浙江三花集團(tuán) 久茂自動化 陜鼓集團(tuán) 舜世高科 奇瑞重工 寶雞東嶺集團(tuán) 北京天山新材料 陜西建工集團(tuán) 華源萊動 濟(jì)南力諾集團(tuán) 西安新通智能 中聯(lián)重科 |
電力裝備 | 中國西電集團(tuán) 河南平高集團(tuán) 溫州新機(jī)機(jī)電 西安北方華山機(jī)電 青島漢河電纜 海爾海斯（西安）控制技術(shù)公司 皇明太陽能 隆基寧光儀表 中國神華 |
設(shè)計(jì)研發(fā) | 中國新時(shí)代國際工程公司 中煤集團(tuán)測繪勘探局 中航光電 中國兵器工業(yè)集團(tuán)第53研究所 陜西永輝測控 西安熱工院 南化集團(tuán)研究院 中國電建集團(tuán)華東勘察設(shè)計(jì)院 四方機(jī)車車輛研究所 |
煙草酒業(yè) | 中國煙草 云南中煙 中煙蕪湖卷煙廠 中煙安徽公司 中煙貴州公司 許昌煙草機(jī)械 華澤集團(tuán)（金六福） 紅西風(fēng)酒業(yè) 遵義煙草 中煙張家口 中煙湖南 |
建材家居 | 北京東方雨虹 安徽海螺水泥 中國水電集團(tuán)第十五局 上海古猿人石材 河北暨凱集團(tuán) 江西恒大集團(tuán) 德美家居 豪地陶瓷 山東一騰 順成陶瓷 北京禧天龍 居然之家 |
電子電器 | 美的集團(tuán) 方太廚電 創(chuàng)維集團(tuán) TCL集團(tuán) 奧克斯空調(diào) 美菱集團(tuán) 康佳集團(tuán) 重慶美的通用 通力電梯 格力空調(diào)安徽公司 浙江蘇泊爾 |
消費(fèi)裝飾 | 博羅尼家居 元洲裝飾 星海鋼琴 廣州采麗源生物 東方地毯 廣西鹽業(yè) 浙江企皇服飾 山東魯泰紡織 威海園林 大行折疊車 居然之家 西安百姓廚房 昆明綠A集團(tuán) |
汽車行業(yè) | 陜汽集團(tuán) 重慶建設(shè)車用空調(diào)有限責(zé)任公司 江西昌河汽車有限責(zé)任公司 北京福田汽車 河南宇通客車 南京汽車有限公司 江鈴汽車 東風(fēng)本田 江鈴汽車改裝 陜西寶華工程車 上饒博能客車 |
金融銀行 | 中國銀行總行及分行 中國招商銀行總行及分行 中國工商銀行廣西分行中國建設(shè)銀行寧波分行 中國農(nóng)業(yè)銀行四川分行 中國交通銀行四川分行等 中信銀行 |
保險(xiǎn)證券 | 中國人壽 新華人壽保險(xiǎn)陜西分公司 太平養(yǎng)老保險(xiǎn)公司青島分公司 中國平安人壽陜西省分公司 華西證券 中原證券 銀河證券 長征證券 中國郵政 |
服務(wù)貿(mào)易 | 智聯(lián)招聘 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 煙臺交運(yùn)集團(tuán) 南昌市政 重慶長航 寧夏中衛(wèi)供電局 陜西供電局 西安未來檢驗(yàn) 武漢供銷社 壽光國際商貿(mào)城 臨沂北方五金國際城 華信集團(tuán) 長城物業(yè) |
移動通訊 | 中國移動沈陽分公司 山東分公司 濟(jì)南分公司 太原分公司 山東通信服務(wù)公司 中國聯(lián)通內(nèi)蒙古分公司 中國移動深圳公司 中國移動撫順公司 |
能源化工 | 中糧集團(tuán)生化能源 陜煤化集團(tuán) 陜西北元化工 陜西彬長礦務(wù)局 陜西銅川礦務(wù)局 河北長城橡膠 西安通源石油 韓城礦區(qū)局 澄合礦務(wù)局王村煤礦 新奧集團(tuán) |
醫(yī)療醫(yī)院 | 北京軍區(qū)總醫(yī)院 廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院 沈陽軍區(qū)總醫(yī)院 廣州市紅十字會醫(yī)院 內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)院 吉林大學(xué)第一醫(yī)院 |
醫(yī)藥食品 | 北京九強(qiáng)生物 國藥控股內(nèi)蒙古分公司 廣西柳州醫(yī)藥控股有限公司 北京一輕控股集團(tuán) 北京義利食品 青島嘉康食品等 陜西正大 昆明綠A集團(tuán) 宛西制藥 |
政府機(jī)關(guān) | 黑龍江中小企業(yè)局 柳州國資委 曲江新區(qū)管委會 安徽省糧食廳 遼寧經(jīng)貿(mào)委 張家口國資委 山東省中小企業(yè)辦 黑龍江衛(wèi)生廳 廣州科學(xué)城管委 吉林林業(yè)局 |