課程題目渠道開發(fā)與經銷商關系維護課程大綱第一講 經濟轉型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關系影響 1.1 企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型 1.3 經濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向：渠道結盟 案例：終端為王 （二）信息化技術與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷傳播 案例：成為時代的企業(yè)第二講

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■ 課程題目：營銷團隊管控與高效執(zhí)行力■ 備選題目：心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團隊管理與考核、狼性銷售團隊心態(tài)修煉■ 課程類別：營銷管控類■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■ 單元 共享經濟時代營銷新思維■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?心態(tài)修煉與銷售業(yè)績推進■ 單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進第三模塊：團隊管控?團隊的管控難點與執(zhí)行力■ 單元 銷售團隊管控難點與要點■ 單元 銷售團隊領導力與執(zhí)行力第四模塊：銷售流程?銷售流程與營銷

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■ 課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■ 備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■ 課程類別：品牌管理類■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■ 單元 共享經濟時代營銷新思維■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機遇第三模塊：品牌定位?營銷策劃與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑第四模

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■ 課程題目：大客戶營銷策略與客戶關系強化■ 備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術■ 課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■ 單元 共享經濟時代營銷新思維■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進■ 單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進第三模塊：絕對成交?客戶溝通與深度拜訪技巧■ 單元 客戶價值與客戶關系強化■ 單元 客戶溝通與深度拜訪技巧■ 單元 銷售流程與業(yè)務成交技巧第四模塊：實戰(zhàn)升級?營銷

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■ 課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷模式升級■ 備選題目：經濟轉型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經濟新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■ 課程類別：營銷戰(zhàn)略類■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■ 單元 共享經濟時代營銷新思維■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：市場機遇?互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機遇第三模塊：營銷策劃?心態(tài)修煉與營銷戰(zhàn)略實施■ 單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進第四模塊：營銷實戰(zhàn)?客戶價值與客戶關

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■ 課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■ 備選題目：客戶關系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務營銷與業(yè)績提升■ 課程類別：銷售技巧類（消費品、服務業(yè)）■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■ 單元 共享經濟時代營銷新思維■ 單元 經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進■ 單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進第三模塊：終端溝通?消費心理與終端銷售技巧■ 單元 客戶價值與客戶關系強化■ 單元 消費心理與零售的場景化■ 單元 新零售與銷售工具的運用第四模塊：持

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