莊志敏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶(hù)關(guān)系
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莊志敏老師公開(kāi)課
大客戶(hù)溝通與談判技巧 2013-07-08
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力已成為提升企業(yè)業(yè)績(jī)的重要途徑。本課程，從轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)思維模式的角度切人，通過(guò)全面深度剖析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為、價(jià)值和收益，做到對(duì)客戶(hù)的知己知彼。運(yùn)用大量的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例，探討客戶(hù)溝通、客戶(hù)面談的戰(zhàn)術(shù)技巧，從而達(dá)到提升企業(yè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)目標(biāo)?！?學(xué)習(xí)到適合中國(guó)市場(chǎng)情況的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維方式○ 掌握關(guān)鍵客戶(hù)識(shí)別方式、管理方法和銷(xiāo)售的基本進(jìn)程○ 掌握客戶(hù)的決策機(jī)制、決策心理以及有效的控制○ 掌握銷(xiāo)售終端的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方法○ 掌握客戶(hù)面談的技巧○ 掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟及應(yīng)對(duì)、談判技巧莊志敏 老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與品牌專(zhuān)家中歐商學(xué)
講師：莊志敏我要報(bào)名
經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對(duì)象 總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、品牌總監(jiān)【培訓(xùn)師】莊志敏實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與品牌專(zhuān)家西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中歐商學(xué)院特聘講師曾任海爾集團(tuán)8年?duì)I銷(xiāo)策劃總監(jiān)。參與和實(shí)踐了大量的海爾營(yíng)銷(xiāo)案例，并長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一線，對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)心理和銷(xiāo)售人員有著獨(dú)到的見(jiàn)解。具有產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等多方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)運(yùn)用通俗易懂的語(yǔ)言，闡述繁雜的營(yíng)銷(xiāo)理論；善于通過(guò)親身策劃的實(shí)戰(zhàn)，揭示復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；長(zhǎng)于采用身臨其境的案例，指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策。應(yīng)邀為MOTOROLA、上海通用汽車(chē)、樂(lè)百氏、TCL、PICC、美的、湯
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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的營(yíng)銷(xiāo)突圍 2012-10-16
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的營(yíng)銷(xiāo)突圍《營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌競(jìng)爭(zhēng)力》《狼性團(tuán)隊(duì)與卓越銷(xiāo)售力》培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對(duì)象 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理課程人數(shù) 60人，額滿(mǎn)截止報(bào)名【課程背景】品牌是防洪堤，別人想替代你的市場(chǎng)的時(shí)候，它一定會(huì)擋住，使別的品牌進(jìn)不來(lái)，起到防洪的作用；品牌是敲門(mén)磚，可以快速打開(kāi)新的市場(chǎng)；品牌是倍增器，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，收益上是倍增的mdash;mdash;華晨汽車(chē)董事長(zhǎng)祁玉民品牌是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，經(jīng)營(yíng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌管理、促銷(xiāo)行動(dòng)、產(chǎn)品策劃一系列的組合實(shí)施，建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)作體系，已經(jīng)為企業(yè)更高層面的經(jīng)營(yíng)追求，這也是本課程的核心培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)目標(biāo)。次貸危機(jī)一波未
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營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌競(jìng)爭(zhēng)力 2012-07-29
青島國(guó)際啤酒節(jié)開(kāi)幕式將于11日舉行培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對(duì)象 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理課程人數(shù) 60人，額滿(mǎn)截止報(bào)名【課程背景】品牌是防洪堤，別人想替代你的市場(chǎng)的時(shí)候，它一定會(huì)擋住，使別的品牌進(jìn)不來(lái)，起到防洪的作用；品牌是敲門(mén)磚，可以快速打開(kāi)新的市場(chǎng)；品牌是倍增器，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，收益上是倍增的mdash;mdash;華晨汽車(chē)董事長(zhǎng)祁玉民品牌，是一流公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。消費(fèi)品企業(yè)的品牌資產(chǎn)通常會(huì)占到公司市值的70，即使工業(yè)品企業(yè)，也會(huì)占到15左右。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制一個(gè)卓越品牌。因此，品牌也成為一流公司保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的屏障和壁壘。在產(chǎn)品
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌策劃 2012-02-27
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌策劃時(shí)間地點(diǎn) 2012年3月8-9日 青島培訓(xùn)費(fèi)用 2600元課程對(duì)象 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、品牌經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等課程人數(shù) 60-80人，額滿(mǎn)報(bào)名截止【培訓(xùn)講師】莊志敏中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)策劃師。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中歐國(guó)際商學(xué)院等十多所知名大學(xué)總裁班特聘講師。曾任海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)，參與和實(shí)踐了大量的海爾營(yíng)銷(xiāo)案例；并長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一線，對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)心理和銷(xiāo)售人員有著獨(dú)到的見(jiàn)解。從事管理咨詢(xún)以來(lái)，先后為MOTOROLA、上海通用汽車(chē)、樂(lè)百氏、TCL、PICC、美的、鄭州宇通客車(chē)、北汽福田、福田雷沃
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銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)班 時(shí)間：2011年8月23日-25日 地點(diǎn)：濟(jì)南 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。 銷(xiāo)售能力的參差不齊，導(dǎo)致各地區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷(xiāo)售收入。 通常，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間；而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷(xiāo)售突破的制約因素和瓶頸。 【培訓(xùn)師】 莊志敏 #61607; 曾任 營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)，長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)一線，具有豐富的銷(xiāo)售、推廣、策劃和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 #61607; 擅長(zhǎng)用通俗的語(yǔ)言，闡述繁雜的營(yíng)銷(xiāo)理論；善于通過(guò)親