朱國敬

        ——金融行業(yè)高級顧問、高級講師

    ★   銀行零售（個金）業(yè)務提升專家

    ★   銀行業(yè)小微金融、對公業(yè)務戰(zhàn)略轉型專家

    ★   現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營銷戰(zhàn)略顧問

    ★   受聘：浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師

職業(yè)履歷

    朱老師擁有七年一線大客戶營銷經(jīng)驗、五年銷售團隊管理經(jīng)驗、十年咨詢項目實操經(jīng)驗、五年大客戶營銷授課經(jīng)驗，曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對公、小微業(yè)務戰(zhàn)略轉型咨詢項目，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，期間積累的大量實操案例。

    朱老師傳授的零售業(yè)務產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績，實效立竿見影。指導的銀行單日儲蓄增長4000多萬，存款業(yè)務占據(jù)當?shù)卮婵钤鲩L的80%的市場份額，某地農(nóng)商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務，指導開展的沙龍營銷活動100%的開單率，旺季營銷公開課持續(xù)返聘近40期。

    朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業(yè)務和小微業(yè)務的戰(zhàn)略轉型項目，幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務實現(xiàn)單網(wǎng)點單月放貸超過5個億，效果用數(shù)據(jù)說話。

    朱老師現(xiàn)致力于銀行對公業(yè)務體系化轉型領域研究，現(xiàn)為商業(yè)銀行公司業(yè)務和小微咨詢項目研發(fā)帶頭人，提出了“特色行業(yè)化經(jīng)營”、“六部聯(lián)動管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導機制”等先進的銀行公司業(yè)務經(jīng)營理念和管理模式。

授課風格

    深入淺出、化繁為簡、通俗易懂

    理論與實戰(zhàn)相結合，案例豐富

    學有套路、行有工具， 重實踐落地

    注重學員心智模式與行為模式雙休，知行合一

精品課程

    零售課程：

    《零售業(yè)務產(chǎn)能提升之道》

    《個人存款營銷實戰(zhàn)技能》

    《客戶管理及客戶價值提升》

    《客戶關系維系及客戶保有》

    《營銷活動策劃與組織實施》

    《銀行零售業(yè)務管理金字塔》

    對公課程：

    《公私聯(lián)動—核聚變引爆競爭力》

    《銀行大客戶顧問式營銷》

    《銀行大客戶方案式營銷》

    《銀行對公客戶經(jīng)理結構化拜訪技能提升》

    《銀行對公大客戶開發(fā)策略》

    《銀行大客戶銷售漏斗管理心法》

    《銀行公司業(yè)務銷售團隊管理》

    《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升實戰(zhàn)訓練營》（初、中、高級）等

    小微金融課程：

    《破局小微—銀行小微企業(yè)經(jīng)營新戰(zhàn)略》

    《小微批量獲客之術》

客戶見證

    金融業(yè)：（部分）

    青島中信《對公戰(zhàn)略轉型咨詢項目》

    上海中信《對公戰(zhàn)略轉型咨詢項目》

    富滇銀行《小微業(yè)務戰(zhàn)略轉型項目》

    新疆農(nóng)村信用社: 《新常態(tài)下農(nóng)村金融機構城鎮(zhèn)化信貸營銷新思路、新方法培訓班》

    郵儲貴州分行：《小企業(yè)批量營銷及風險控制》

    湖北監(jiān)利農(nóng)村商業(yè)銀行：《小微信貸營銷技能》

    建設銀行天津河北支行：《對公客戶經(jīng)理結構化拜訪技能提升》

    深圳興業(yè)：《對公營銷技能提升》

    山東建行《對公客戶開發(fā)技巧》4期輪訓

    廣西交行《小企業(yè)“精兵悍將”咨詢項目》

    信陽建行《對公客戶外拓開發(fā)訓練營項目》

    漢口銀行《溝通技巧與營銷技能提升》

    廈門國際銀行《客戶經(jīng)理結構化技能提升》

    樂山商業(yè)銀行《對公致勝金牌客戶經(jīng)理》

    菏澤農(nóng)商行《大客戶營銷技能提升》

    浙江大學《金融服務方案設計與商務展示》

    北京交大《銀行大客戶營銷技能提升》

    昆侖銀行《大客戶開拓與維護》

    新疆阿克蘇農(nóng)商行《新常態(tài)下農(nóng)村金融機構城鎮(zhèn)化信貸營銷新思路、新方法培訓班》

    重慶農(nóng)商行《大客戶開拓維護與營銷》

    昆明中行《喚醒行動——存量客戶深度開發(fā)》

    湖北農(nóng)行《客戶分層管理與營銷》（兩期）

    云南郵儲《小微批量獲客營銷技巧》

    呼和浩特民生《營銷活動策劃與組織實施》

    成都工商行《公私聯(lián)動-核聚變引爆競爭力》

    甘肅天水農(nóng)信社《農(nóng)商行儲蓄存款產(chǎn)能提升之道》

    長沙農(nóng)信社《開門紅-客戶深圳營銷》

    克拉瑪依中行《存款拓展與營銷新策略》

    駐馬店農(nóng)商行《旺季營銷》

    北京農(nóng)商行《對公營銷創(chuàng)新》

    海安農(nóng)商行《外拓營銷》課程+輔導

    阜陽農(nóng)商行《信貸營銷》課程+輔導

    公開課：《農(nóng)業(yè)供給側改革下“新三農(nóng)”金融服務模式創(chuàng)新、市場拓展與風險防范》、《小微信貸營銷策略與風險管控》……

    湖南中行、廣西中行、寧波農(nóng)行、嘉興農(nóng)行、金華農(nóng)行、青島中信、上海中信、海南中信、南昌中信、山東郵政、福建郵政、廣東郵政、華潤銀行、西安工行、西安興業(yè)、無錫建行、南通浦發(fā)、山西中行、南昌光大、晉商銀行、廣州農(nóng)商行、富滇銀行、山東建行、河北郵儲、貴州郵儲宿州徽商銀行、鄭州郵儲、固始農(nóng)商行、太原古交農(nóng)商行、徽商銀行……