M6-營(yíng)銷策劃寶典

M6－營(yíng)銷策劃寶典一、課程目標(biāo)。 許多人說市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變化很快，勝負(fù)難料，也有人說市場(chǎng)的目標(biāo)是讓銷售成為多余。本課程旨在通過一系列的案例和企業(yè)最佳實(shí)踐，應(yīng)用掌握并靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。 二、課時(shí)：2天(12小時(shí)) 三、對(duì)象：所有銷售與市場(chǎng)人員，產(chǎn)品市場(chǎng)，渠道人員 四、做市場(chǎng)與銷售二條腿走路的專家： 不懂市場(chǎng)的銷售會(huì)累死，不懂銷售的市場(chǎng)會(huì)餓死，市場(chǎng)和銷售的完美結(jié)合將是戰(zhàn)無不勝的組合。一切重在實(shí)踐，核心是應(yīng)用。 本課程將站在市場(chǎng)與銷售配合的角度，旨在指導(dǎo)營(yíng)銷人員按照活動(dòng)營(yíng)銷的步驟，結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，探討

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M6-營(yíng)銷執(zhí)行力

M6-營(yíng)銷執(zhí)行力一：課程目標(biāo) 簡(jiǎn)單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)銷上講，就是如何把總部制訂的市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。在營(yíng)銷各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關(guān)鍵的因素。 《營(yíng)銷執(zhí)行力》是營(yíng)銷型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問營(yíng)銷六點(diǎn)力)的核心課程，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲： 知識(shí)方面： #61548; 理解執(zhí)行的本質(zhì)是什么？ #61548; 什么叫真正的營(yíng)銷執(zhí)行力 技能方面： #61548; 執(zhí)行力強(qiáng)化技能 #61548; 執(zhí)行檢查機(jī)制 態(tài)度方面： #61548; 統(tǒng)一思想，爭(zhēng)取做到全員

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M6-卓越銷售溝通技巧

M6-2 卓越銷售溝通技巧 一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對(duì)象的真實(shí)想法，把握他們的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)需求，有效處理投訴，加強(qiáng)拜訪技巧，優(yōu)勢(shì)的談判技能，有的放矢地進(jìn)行滿足性溝通將使自己事半功倍，價(jià)值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對(duì)象】所有銷售人員【課程時(shí)間】標(biāo)準(zhǔn)版本2天，精華版本2天(每天6小時(shí))【授課形式】角色扮演、演講互動(dòng)、錄像、問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析三：課程收益 把握客戶需求，分析需求，管理需求，明確銷售團(tuán)隊(duì)角色定位； 明確營(yíng)銷的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，客戶經(jīng)理的工作重點(diǎn)、可使用的方法、技巧、可輸出的成果工具等； 提高客戶經(jīng)理對(duì)

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M6-1“贏”銷從“心”開始

【課程對(duì)象】所有銷售，渠道，客服，市場(chǎng)人員，及其他營(yíng)銷相關(guān)人員。 【課程時(shí)間】2天 12小時(shí) 【授課形式】 角色扮演、演講互動(dòng)、錄像、問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析【課程大綱】 第一單元：優(yōu)秀營(yíng)銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練 #61548; 討論：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員有何特征？ #61548; 頂尖業(yè)務(wù)人員的三個(gè)積極心態(tài)，克服三個(gè)消極心態(tài)　　 #61656; 克服三個(gè)消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢(shì)心態(tài) #61656; 建立三個(gè)積極心態(tài)：主動(dòng)心態(tài)，雙贏心態(tài),創(chuàng)業(yè)心態(tài) #61548; 沒有十全十美的公司，接受不能改變的，擴(kuò)大影響范圍　　 #61548; 心態(tài)：當(dāng)你心中充滿陽(yáng)光，你就是太陽(yáng) #61656; 準(zhǔn)備怎

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