王毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)學(xué)宗教類 國(guó)學(xué)應(yīng)用
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講、直線經(jīng)理面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力 1、企業(yè)不同階段對(duì)于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段1.3激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段1.4知識(shí)管理階段2、把握趨勢(shì)2.1個(gè)趨勢(shì)：組織化2.2第二個(gè)趨勢(shì)：綜合化2.3第三個(gè)趨勢(shì)：職業(yè)化2.4第四個(gè)趨勢(shì)：變革化第二講 現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉 1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.2人際關(guān)系的角色——由合作互助轉(zhuǎn)為共同提升1.3決策者的角色——由資源掌控轉(zhuǎn)為協(xié)調(diào)與教練2、組織與計(jì)劃—--提高效率2.1資源配制圖，真正的計(jì)劃編制2.2施加影響力，高效的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建3、時(shí)間管理----管理工作3.1第四代時(shí)間管理，以人
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1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧5、“贏”的釋義講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌?chǎng)定位的三步曲 ——STP1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點(diǎn)（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略第二講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配第三講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序2、促銷組合的四種方式3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)
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1、課前開(kāi)始及介紹 1)開(kāi)場(chǎng)白及課程介紹 2)全球的金融形勢(shì)及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析分析 3)對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)變化及白熱化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)臨： 4)市場(chǎng)：銀行對(duì)行業(yè)解決方案的營(yíng)銷投入加大 5)客戶：更加關(guān)注銀行方案的針對(duì)性 6)價(jià)值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益 7)關(guān)系：提升與客戶多個(gè)層次的親密關(guān)系 8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營(yíng)銷方案說(shuō)起 9)管理：以客戶為中心的管理 10)討論 11)60分鐘互動(dòng)，頭腦風(fēng)暴 12)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略從何入手 13)如何執(zhí)行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略 14)主題1：風(fēng)險(xiǎn)與收益，過(guò)程與結(jié)果，對(duì)手與我們 15)主題2：有關(guān)客戶業(yè)務(wù)需求（財(cái)務(wù)需求，業(yè)務(wù)需求，個(gè)人需求？） 2、顧問(wèn)式
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從依賴到獨(dú)立－個(gè)人之成功習(xí)慣一、操之在我，自己為自己負(fù)責(zé)。根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀，做出抉擇，擴(kuò)大影響圈，帶來(lái)積極正面的轉(zhuǎn)變。習(xí)慣二、以終為始，為自己設(shè)定目標(biāo)。發(fā)揮想像力，確定個(gè)人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領(lǐng)導(dǎo)。習(xí)慣三、掌握重點(diǎn)。自我管理，而非對(duì)時(shí)間的管理，用緊急度和重要性來(lái)判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值追求。 從獨(dú)立到相互依賴－人際關(guān)系之成功習(xí)慣四、利人利己，雙贏的動(dòng)機(jī)。對(duì)他人要有關(guān)注，同時(shí)對(duì)自己要有勇氣。平衡雙方，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏。習(xí)慣五、知彼解己，設(shè)身處地的有效溝通方式。先理解對(duì)方，再尋求對(duì)方的理解。建立情感銀行，是溝通更加順暢。習(xí)慣六、集思廣益，尊重差異，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同創(chuàng)造。習(xí)
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M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。 您是否常常會(huì)陷入以下困境： 業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場(chǎng)打法沒(méi)有提前轉(zhuǎn)型？ 明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有顯著的提升？ 明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？ 渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？ 是您的培訓(xùn)計(jì)劃不夠完善？是公司的管理制度不合理？還是您根本就選錯(cuò)了人？ 有時(shí)即使區(qū)域或者部門完成了本年的任務(wù)，但來(lái)年的任務(wù)越來(lái)越重，擔(dān)心自己的能力、精力已經(jīng)不濟(jì)？ 此次培訓(xùn)將為您解決諸如此上的種種問(wèn)題，幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職
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M6－5營(yíng)銷教練引言： 邁克爾bull;喬丹--歷史上最偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他在賽場(chǎng)上的成功要?dú)w功于他的教練。他的教練菲爾bull;杰克遜是一名更好的籃球運(yùn)動(dòng)員嗎不是。但是他幫助喬丹不斷進(jìn)步。杰克遜通過(guò)多年的實(shí)踐，成為了一名偉大的教練。教練技術(shù)能開(kāi)啟一個(gè)人的潛力，使他們有最好的表現(xiàn)。是幫助他們學(xué)習(xí)而不是教育他們。--Timothy Gallway《The Inner Game of Tenois》 課程背景： 從上世紀(jì)90年代以來(lái)，各類組織面臨著全球市場(chǎng)的迅速變化，學(xué)習(xí)和發(fā)展成為組織的一個(gè)重要特征。一種新的基于運(yùn)動(dòng)心理學(xué)和教育學(xué)原理的營(yíng)銷教練模式被發(fā)展出來(lái)以滿足各類組織營(yíng)銷管理的需要。他