司牧 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售溝通 談判技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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司牧老師的內(nèi)訓課程
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練》課程介紹參訓對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員課程時長：2天課程背景本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊，彌補了房地產(chǎn)終端銷售培訓的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓的最高水準。課程收益首創(chuàng)中國《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓練，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的知識和專業(yè)銷售技巧。課程介紹第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)第一節(jié)：推銷單車理論1、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖
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門店銷售技巧前言：店面的利潤來自每一個進店的顧客，如何讓更多的客戶進店，如果讓更多的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，如何讓更多的客戶購買我們的產(chǎn)品，是每一個做為店面銷售人員要面臨的問題。但隨著銷售行業(yè)競爭的加劇，這一切變得越來越困難。關(guān)于店面銷售的幾個問題：1、 為什么客戶從你的門前匆匆而過？2、 為什么客戶進店也不給你介紹產(chǎn)品的機會？3、 為什么客戶總是對你所講的話持懷疑態(tài)度？4、 為什么客戶對你介紹的產(chǎn)品不感興趣？5、 為什么你詳細介紹產(chǎn)品客戶說你羅嗦，為什么你概括介紹產(chǎn)品客戶說你不專業(yè)？6、 為什么客戶總有借口不買你的產(chǎn)品？課程目標
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《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練》★ 本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊，彌補了房地產(chǎn)終端銷售培訓的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓的最高水準。 ★ 首創(chuàng)中國《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓練，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的知識和專業(yè)銷售技巧。 培訓大綱：第一單元：房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì) 第一節(jié)：推銷單車理論 1、什么是能力？ 2、銷售人員的21種能力 3、推銷員基本素質(zhì) 4、頂尖推銷員素質(zhì) 5、推銷缺一不
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章：銷售人員的招聘與甄選1.選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人2.到哪里去找合適的人？3.面試銷售人員要注意的問題4.試用時如何觀察是否合適？5．為什么優(yōu)秀銷售人員要走？6.如何留住優(yōu)秀銷售人員？一個信念——一個永不放棄的信念1）水滴石穿的原理2）“豬堅強”的生命哲學3）剩者為王今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽馬云職務(wù)說明(一)晉升機制第二章：銷售團隊的輔導與教練Oslash;建立互助與檢查機制Oslash;言傳身教示范為主Oslash;協(xié)同拜訪實地觀察Oslash;共同分享——復(fù)制成功1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為2、一對一的輔導下屬
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節(jié)、用開場打造吸引力1.如何精彩的開場2.開場白的結(jié)構(gòu)3.開場白的設(shè)計4.開場白練習第二節(jié)、用聲音打造說服力1.科學發(fā)聲2.調(diào)整聲調(diào)3.速度變化4.音量控制5.抑揚頓挫第三節(jié)、用形象打造職業(yè)魅力1.以“身動”制造“生動”2.儀表和威嚴3.外在形象包裝演講者禮儀要求第四節(jié)、用肢體語言打造號召力1.表情的威力2.眼神的魅力3.動“手”演講4.姿勢和氣勢第五節(jié)、用講故事打造感染力1.故事才會貼近人，故事才會打動人2.講好故事的要點3.演講者必須要學會演繹的故事：1、團隊成長發(fā)展的故事、2、團隊領(lǐng)頭羊的故事、3、團隊優(yōu)秀標桿人物的故事4．演繹故事要點：描述 啟發(fā) 呼吁第六節(jié)、用互動游戲打造注意力1.三
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部分：職業(yè)化的心態(tài)打造心態(tài)=心靈 態(tài)度心靈的塑造來自企業(yè)的靈魂軍隊有軍魂，您企業(yè)的靈魂是？—————————狼性精神一：企業(yè)精神呼喚狼性回歸狼性團隊精神再造如何做到與狼共舞狼的生存哲學狼道法則（一）、強勢生存：主動進攻，立即行動（二）、眾狼一心：團隊合作1 1gt;2（三）、超強執(zhí)行力：（四）、責任與擔當：對自己的業(yè)績負責（五）、對結(jié)果負責：用業(yè)績說話、靠結(jié)果生存（六）、永不言敗：在市場上從不認輸（七）、絕對忠誠對企業(yè)絕對忠誠（八）、危機意識：（九）、授狼以漁：狼戰(zhàn)隊宣言二：銷售精英超強態(tài)度修煉成功心態(tài)之一——必備的四種態(tài)度(一)超強的自信心(二)必勝的心態(tài)(三)強烈企圖心(四)堅持的恒心成功