團(tuán)隊(duì)影響力

  培訓(xùn)講師：司牧

講師背景：
司牧老師房地產(chǎn)銷量提升專家13年房地產(chǎn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)房地產(chǎn)狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)師；PTT國際高級培訓(xùn)師認(rèn)證；房地產(chǎn)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢師；中國講師好評榜實(shí)戰(zhàn)百強(qiáng)講師；龍湖地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)特聘銷售導(dǎo)師；《地產(chǎn)狼王團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》創(chuàng)始人；曾任：上海亨坤 詳細(xì)>>

司牧
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團(tuán)隊(duì)影響力詳細(xì)內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)影響力

**節(jié)、用開場打造吸引力

1. 如何精彩的開場

2. 開場白的結(jié)構(gòu)

3. 開場白的設(shè)計(jì)

4. 開場白練習(xí)

第二節(jié)、用聲音打造說服力

1. 科學(xué)發(fā)聲

2. 調(diào)整聲調(diào)

3. 速度變化

4. 音量控制

5. 抑揚(yáng)頓挫

第三節(jié)、用形象打造職業(yè)魅力

1. 以“身動(dòng)”制造“生動(dòng)”

2. 儀表和威嚴(yán)

3. 外在形象包裝

演講者禮儀要求

第四節(jié)、用肢體語言打造號召力

1. 表情的威力

2. 眼神的魅力

3. 動(dòng)“手”演講

4. 姿勢和氣勢

 第五節(jié)、用講故事打造感染力

1. 故事才會(huì)貼近人，故事才會(huì)打動(dòng)人

2. 講好故事的要點(diǎn)

3. 演講者必須要學(xué)會(huì)演繹的故事：
1、團(tuán)隊(duì)成長發(fā)展的故事、
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊的故事、
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀標(biāo)桿人物的故事

4．演繹故事要點(diǎn)：描述 啟發(fā) 呼吁

第六節(jié)、用互動(dòng)游戲打造注意力

1. 三分鐘一調(diào)節(jié)：看、記、讀、問

2. 五分鐘一調(diào)動(dòng)：講故事、用素材、做體驗(yàn)

3. 讓保持學(xué)員良好的情緒狀態(tài)的技巧

第七節(jié)、用PPT打造視覺沖擊力

1. PPT文件的制作原則

2. 演講中常見的視覺工具

3. 演示文件采用的文字大小選擇

4.如何制作精美的PPT

 

 

 

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《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹參訓(xùn)對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員課程時(shí)長：2天課程背景本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實(shí)例設(shè)計(jì)而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷售培訓(xùn)的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓(xùn)的最高水準(zhǔn)。課程收益首創(chuàng)中國《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接

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單元：房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級修煉7、推銷“霸（八）氣”8、銷售人員的職責(zé)9、訪客前的點(diǎn)檢表第二節(jié)：銷售動(dòng)力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專業(yè)銷售人

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課程大綱：章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識(shí)自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動(dòng)服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價(jià)值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們

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一、對有效溝通的認(rèn)知1、活動(dòng)與研討：心靈繪圖---由"溝通"想到的…2、有效溝通的核心定義3、有效溝通在工作中的重要作用4、獲得良好的工作氛圍和健康的人際關(guān)系。二、溝通中的障礙及克服方法1、有效溝通的六大要素與基本模式2、溝通不良的幾大病根3、如何克服溝通中的障礙？三、怎樣實(shí)現(xiàn)有效溝通？1、主動(dòng)愿望是有效溝通的關(guān)鍵2、雙向性是有效溝通的基

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