趙華 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：快消品 保險(xiǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售流程 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 大客戶(hù) 客戶(hù)關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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趙華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（2天）1引言 如何打造一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星銷(xiāo)售人員的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷(xiāo)售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷(xiāo)售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。2課程目標(biāo) 培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）以下問(wèn)題 1、如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力 2、如何提升銷(xiāo)售人員的動(dòng)力，化解銷(xiāo)售人員的阻力 3、
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打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)(2天) 【課程大綱】一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因前言：商業(yè)人格是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)大基因-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素-優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九大特質(zhì)視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》--討論-職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的自主化、市場(chǎng)化與合作化-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）-商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換）案例：銷(xiāo)售冠軍遲到了罰款嗎？討論：公司是家嗎？ 案例：IBM露西的故事？二、結(jié)果與任務(wù)前言：功勞是結(jié)果，苦勞是成本執(zhí)行力的四大思維1、百分百責(zé)任思維: 責(zé)任為榮，抱怨為恥 抱怨是執(zhí)行力殺手，補(bǔ)位是負(fù)責(zé)的行為2、企業(yè)家思維: 利用為榮，摸索為恥3、實(shí)踐思維: 行動(dòng)為榮，清談為恥4、人
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打造職業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)（2天） 【課程大綱】一、心態(tài)影響能力前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無(wú)法正常發(fā)揮-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的信任樹(shù)-團(tuán)隊(duì)的績(jī)效模型（文化-立場(chǎng)-心態(tài)-能力-績(jī)效）-象由心生，心態(tài)對(duì)印象的影響心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級(jí)-心態(tài)對(duì)業(yè)績(jī)的巨大影響案例：三年銷(xiāo)售冠軍的成長(zhǎng)與隕落心態(tài)對(duì)能力的影響故事：教授帶學(xué)生過(guò)河的故事基于心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)五力模型演練：我有營(yíng)銷(xiāo)基因嗎？我是否大勢(shì)已去？-心態(tài)對(duì)健康的影響故事：德軍與死囚的故事積極向上的心態(tài)是績(jī)效的基本保證二、銷(xiāo)售人員心態(tài)的三大死穴前言：每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)死穴足以讓我們一蹶不振第一大死穴：太把自己當(dāng)回事表現(xiàn)1：自以為是A認(rèn)為自己的成功是必然，別人的成功是偶
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《政商大客戶(hù)的高層公關(guān)》(2天)【課程背景】本課程從宏觀(guān)層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶(hù)成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀(guān)布局策略與方法；同時(shí)又從微觀(guān)角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶(hù)高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！菊n程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷(xiāo)售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類(lèi)型決策高層角色的核心按鈕，真正