《打造團隊高效的執(zhí)行力》

  培訓講師：趙華

講師背景：
趙華?美資企業(yè)高管經(jīng)歷，歷任國內某知名咨詢公司大客戶總監(jiān)，總經(jīng)理，合伙人。?咨詢項目合作過建華建材、蘇博特，蘇士博（南京）、巴德富、瑞孚化工（上海）、貴州鋼繩、耀皮玻璃等行業(yè)龍頭企業(yè)或者隱形冠軍企業(yè)，每家企業(yè)都取得了20以上的復合率增長，其 詳細>>

趙華
    課程咨詢電話：

《打造團隊高效的執(zhí)行力》詳細內容

《打造團隊高效的執(zhí)行力》

打造高效執(zhí)行力團隊(2天)
【課程大綱】
一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因
前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因-優(yōu)秀團隊的三大要素
-優(yōu)秀團隊的九大特質
視頻：《狼性團隊》--討論
-職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化
-團隊執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）
-商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結果交換）
案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？
討論：公司是家嗎？
案例：IBM露西的故事？
二、結果與任務
前言：功勞是結果，苦勞是成本
執(zhí)行力的四大思維
1、百分百責任思維: 責任為榮，抱怨為恥!
抱怨是執(zhí)行力殺手，補位是負責的行為
2、企業(yè)家思維: 利用為榮，摸索為恥!
3、實踐思維: 行動為榮，清談為恥!
4、人才思維: 投資為榮，負債為恥!
案例：產品出現(xiàn)質量問題與我有關嗎？
團隊執(zhí)行力的四大工具
1、批量工具: 批量為榮，手工為恥!
2、敵人工具: 危機為榮，愿望為恥!
3、外包工具: 結果為榮，任務為恥!
4、個人戰(zhàn)略工具: 自救為榮，他救為恥!
討論：為何說PK制造危機是團隊成長的工具
三大結果假象
1態(tài)度不是結果
案例：三個俄羅斯人植樹的故事？
2、職責不是結果
案例：小王買火車票的故事
3、任務不是結果 (例行公事、應付差事、應付了事）
討論：哪些是任務哪些是結果？
做結果的三大原則
1、結果是誰要的--客戶價值
2、結果要有什么--可檢查、可量化
3、結果有什么用--可交換
做結果的兩大思維
1、底線思維
2、外包思維
案例：送百萬合同的故事
做結果的方法
1、承諾法
2、分解法
3、重點法
體驗：走出“從自我出發(fā)”的潛意識誤區(qū)
三、客戶價值--執(zhí)行的方向
前言：結果的核心是客戶價值
什么是客戶價值
如何將客戶價值轉化成經(jīng)濟利益
案例：世界500強企業(yè)的客戶價值觀
客戶價值的原則
做客戶價值的方法
排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是，干掉！
新增法—哪些客戶還沒有，加上！
遞進法—哪些地方還能做得更好，做透！
討論：我們的產品和服務如何瞄準客戶價值
對上級和平級如何做內部客戶價值
對下級如何做內客戶價值
情景演練：面對問題時如何請示上級？
四、執(zhí)行人才的三大標準
思考：執(zhí)行力人才具有什么特征
執(zhí)行力強的人才的特點
案例：阿甘執(zhí)行力分析
-執(zhí)行人才的三大標準
1、信守承諾
案例：卡洛斯?戈恩如何拯救日產
2、結果導向
3、永不言敗
視頻：2006年都靈冬奧會滑雪運動員張丹
五、4R--制度執(zhí)行力
前言：我們面臨過這些無法落地的問題嗎？
案例：GE的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
4R業(yè)務管控體系
R1結果定義——心中有結果，執(zhí)行有效果
故事：小王買書
R2一對一責任——目標分解，我的目標
R3過程檢查------相信誰就檢查誰
案例：寶馬的4級檢查系統(tǒng)
R4及時激勵------激勵不過夜
公司執(zhí)行力的超級武器---YCYA
練習：YCYA練習應用
六、執(zhí)行的48字真經(jīng)
前言：執(zhí)行訓練的要領
執(zhí)行的16字原則
結果提前，自我退后 ；
鎖定目標，專注重復
執(zhí)行的24字戰(zhàn)略
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結果第一，理由第二
案例：完美的結果是我們要的嗎？
討論：我對執(zhí)行24字戰(zhàn)略的理解
七、結果管控的四大機制
認同機制
1、認同是執(zhí)行的基石
2、如何建立目標認同
3、如何建立計劃認同
4、如何建立制度認同
5、如何建立機制認同
視頻《鷹隼大隊》認同是第一執(zhí)行力
分享機制
PK機制
激勵機制
質詢會機制
訓練：周質詢會訓練
視頻：鷹的重生---我該任何改變

 

趙華老師的其它課程

工業(yè)品渠道開發(fā)與管理（2天）1引言工業(yè)品企業(yè)，產品與技術并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業(yè)品企業(yè)銷售周期長，人脈關系依賴程度高，技術支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務問題，就成為迅速擴大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動力，增強企業(yè)發(fā)展

 講師：趙華詳情

基于心理學的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學的分析得出的結論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出

 講師：趙華詳情

[雙贏商務談判]（2天）——提升談判謀略布局能力，掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術技巧——適用于任何需要提升談判技巧的人士課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？

 講師：趙華詳情

銷售商務禮儀1天培訓形式：講授、訓練、游戲、案例、角色體驗、情景演練培訓特點：互動性、參與性、實操性強課程收獲：1、銷售人員和服務人員學會商務禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務人員的風度風范，展示個人魅力，體現(xiàn)個人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團隊的整體精神風貌；2、維護公司整體形象，塑造單位品牌服務形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽度；3、增強銷售團隊和服務團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力課程

 講師：趙華詳情

SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產品銷售|大額產品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|

 講師：趙華詳情

打造營銷團隊高效執(zhí)行力(2天)課程大綱一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因-優(yōu)秀團隊的三大要素-優(yōu)秀團隊的九大特質視頻：《狼性團隊》--討論-職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化-團隊執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）-商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結果交換）案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？討論：公司是家嗎？案例：IBM露西的故

 講師：趙華詳情

《大客戶關系之高層公關》(2天)本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學員快速

 講師：趙華詳情

大客戶開發(fā)與管理(2天)本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關系突破及維護、影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，

 講師：趙華詳情

工業(yè)品（B2B）企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維課程大綱【課程背景】營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市場環(huán)境動蕩、無常、復雜、模糊，產品

 講師：趙華詳情

國內、國際銷售商務禮儀培訓形式：講授、訓練、游戲、案例、角色體驗、情景演練培訓特點：互動性、參與性、實操性強課程收獲：1、銷售人員和服務人員學會商務禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務人員的風度風范，展示個人魅力，體現(xiàn)個人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團隊的整體精神風貌；2、維護公司整體形象，塑造單位品牌服務形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽度；3、增強銷售團隊和服務團隊的競爭力和戰(zhàn)斗

 講師：趙華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有