史憲文 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)技能 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 國學(xué)、養(yǎng)生 國學(xué)應(yīng)用 經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
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我們司空見慣了的營銷決策問題，實際上，多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當面對的問題，因為所有的問題都能歸結(jié)到一個問題上去——客戶的屬性。什么是營銷？先把客戶拉到眼前，然后再登門拜訪，“拉-登”就是營銷?？蛻舻窖矍靶枰呶宀?。拉動不同的客戶走過五步，所需要牽引線有所不同。十二種類似生肖寫照的客戶，各自配備對路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場拉到眼前。十二把鑰匙，逐個嘗試，總有一把能打開市場的門鎖；十二根繩子，逐個嘗試，總有一根能牽引客戶的步伐；……通法是通用的！...
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這是一部蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)史，這是一篇管理創(chuàng)新的經(jīng)驗談，這是一支射透未來的報信箭。獲知些許未來勝過了解全部現(xiàn)實！企業(yè)家經(jīng)常性的抱怨是生不逢時：“倒退30年，改革開放初期創(chuàng)業(yè)，早就成為億萬富翁了”30年后一定還會有人抱怨：沒有創(chuàng)業(yè)于21世紀初葉。中國的改革開放就是重復(fù)了的、壓縮了的世界經(jīng)濟機遇發(fā)生史。今天，歷史上的機遇幾乎全部重復(fù)完畢，恰好趕上全球知識經(jīng)濟提升到了知本經(jīng)濟階段，真正的大機遇剛剛來臨！2008年8月8日，有個事件影響了中國，那就是奧運；還有個事件將改變世界，那就是思索引擎！你能找到與你思維相似的人們，你能把廣告推送到正在思考、正想需要合作的客戶眼前，你能再造別人的思維而獲得可觀的、自主
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序： 什么是計謀？決策思維有哪些要素？這些要素之間是什么關(guān)系？諸葛亮的《隆中對》是如何示范的？1、悟道四段法 總結(jié)行業(yè)所需核心競爭力要素時采取本法悟道四段法——時代、宏觀、微觀、核心案例：“WBSA認證”等2、競爭三思法 在考慮如何對待競爭對手時采取本法競爭三思法——競、合、爭；三環(huán)交叉案例：“田七花粉”等3、環(huán)境四分法 在考慮市場環(huán)境時采取本法環(huán)境四分法——政治、經(jīng)濟、科技、文化案例：“綠城國際希望園”等4、優(yōu)勢儲備法 在進行優(yōu)勢比較時采取本法優(yōu)勢儲備法——產(chǎn)品倒分級案例：“摩托羅拉手機策略”等5、補強原則法 在樹立行為準則時采取本法補強原則法——以道為標準，強調(diào)自我劣勢的補充。案例：“某集
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序言： 什么是營銷的根本？什么是市場鏈？什么是客戶的屬性？如何讓市場到眼前，讓客戶來找你？1、重點法（面對“鼠性”客戶） 對于“只看眼前”的客戶，采取本法。重點法——提煉關(guān)鍵點，帶動全局。案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評比樹立品牌”等2、背景轉(zhuǎn)換法（面對“牛性”客戶） 對于“勢力眼”客戶，采取本法背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量案例：“大英圖書館搬遷”等3、品牌嵌入法（面對“虎性”客戶） 對于需要“王者自尊”的客戶采取本法品牌嵌入法——以印象來創(chuàng)造情感傾向案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等4、分解法（面對“兔性”客戶） 對于“風(fēng)險意識特別強”的客戶采取本法分解法——把整體分成可操作的組成
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序：“心”的對話 人要有一點“情”、一點“義”、一點“謀”，才能有條件參與“斗”。 《紅樓夢》講“情”，《水滸傳》講“義”，《三國演義》講“謀”，《西游記》講“斗”。——中國人的人心是用四大名著打造的！ 商品三國：①站在商人立場品三國；②把三國文化商品化；③商量著品味三國。集 天下分合 機遇縱橫 主要劇脈：三國紛爭的背景1、商品三國——三國競爭與商業(yè)競爭在原理上多有雷同。2、滾滾長江——三國演義主題歌句暗示著“法則的力量高于一切”。您將次看到“法”的寫真。3、分合有法——“分不離鏈，合不失環(huán)”，市場鏈的分合與三國分合都符合這一法則。您將次看到市場有機分合的模型。4、謀事在人——在分合之間，會出
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一、企業(yè)市場突破的12個通法（戰(zhàn)略）序言：市場突破策劃的6大思路以小博大 以弱勝強 以點帶面 出奇制勝以虛擊實 起死回生1、重點法（面對“鼠性”客戶）對于“只看眼前”的客戶，采取本法。重點法——提煉關(guān)鍵點，帶動全局。案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評比樹立品牌”等2、背景轉(zhuǎn)換法（面對“牛性”客戶）對于“勢力眼”客戶，采取本法背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量案例：“大英圖書館搬遷”等3、品牌嵌入法（面對“虎性”客戶）對于需要“王者自尊”的客戶采取本法 品牌嵌入法——以印象來創(chuàng)造情感傾向案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等4、分解法（面對“兔性”客戶）對于“風(fēng)險意識特別強”的客戶采取本法 分解法