劉金平 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊 ,招投標管理 ,生產(chǎn)流程
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉金平老師的內(nèi)訓課程
雖然，我們在面對銷售人員時，永遠只能有一個觀點：「沒有不好賣的貨，只有不會賣貨的人」，這是立場問題，不容置疑。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)：「好賣的，放哪里都能賣，不好賣的，怎么推也還是不好賣」，正如前輩生意人告誡的那樣，「貨進得好，賣得就輕松；貨進得不好，賣得就吃力」的確也是不爭的事實！【買】與【賣】，是提升【終端盈利能力】的雌雄劍！正如打仗一樣，官兵強還得裝備好，員工的銷售能力與工作意愿再強，如果拿到的貨品【相當于武器】在源頭上就由于風格、價格、結(jié)構(gòu)等問題導致「怎么推都不好賣」、或是由于訂貨數(shù)量不足導致「剛開始賣就斷色斷碼」，以及訂貨數(shù)量過足「怎么賣都賣不完」，門店的當季盈利能力，自然大受折損。相
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當今社會，VIP無人不愛、無處不在，不僅因為VIP會員的成交率、客單價、回頭率、介紹率都會比新顧客高，更是因為優(yōu)質(zhì)的VIP會員是門店、企業(yè)、品牌穩(wěn)定的基礎(chǔ)。雖然大家都知道VIP會員對企業(yè)很重要，但是因為經(jīng)營不得法，經(jīng)營成果讓企業(yè)、門店傷不起：會員貢獻低、會員數(shù)量少、會員結(jié)構(gòu)差。心贏銷在多年的實戰(zhàn)中總結(jié)出VIP會員經(jīng)營傷不起的五大殺手：不重視、不系統(tǒng)、不會賣、不好用、不跟進，并在實戰(zhàn)中提煉了五大殺手的破解之道。不重視：定好位——從交易營銷到關(guān)系贏銷；不系統(tǒng)：搭好臺——強調(diào)系統(tǒng)的力量；不會賣：練好兵——跨越技術(shù)的門檻；不好用：用好器——升級擠奶的裝備；不跟進：把好關(guān)——OPDCA循環(huán)運行。專題一
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#61510; 為什么說許多零售督導都快下崗了??？從2003年開始，各大品牌公司紛紛設(shè)立【零售督導】/【終端督導】崗位，并將之歸并至諸如【終端督導部】、【終端支持部】、【市場支援部】等部門當中進行統(tǒng)一管理。照理說，設(shè)立【零售督導】的原意就是要去督導下面的終端客戶怎么做生意，然而，近幾年【零售督導】在終端所受的歡迎度已經(jīng)大不如前，甚至有些終端客戶與店長導購干脆明確的向公司提出，以后不要再派這類人過來，許多零售督導都已經(jīng)下崗或面臨著下崗的邊緣。有人將這種現(xiàn)象的根源歸咎于終端客戶普遍的抗拒心理上，畢竟從人的內(nèi)心來講，很少有哪個客戶喜歡“被督導”。心贏銷認為，我們應(yīng)該更為清醒的看到傳統(tǒng)的【零售督導】本
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本課程由一個連小學二年級學生都能熟練計算，但多數(shù)營銷博士講師與業(yè)界資深人士卻未必能夠深理解的核心工具：《終端銷售恒等式》為切入口，結(jié)合心贏銷大量實戰(zhàn)案例【含男裝、女裝、運動、休閑、童裝、家紡等】，揭示出終端門店及百貨服飾商場快速提升銷售凈額至少37.5的具體方法、步驟與工具。在本課程后，還將推導出全店及個人的銷售能力指標「交易效益比」，并進行詳細的操作步驟說明。一、【看得到】 #61510; ---心贏銷終端實戰(zhàn)案例速覽1.案例1：從16200到32800 —— 某品牌江西上饒店2.案例2：同樣的店/路/貨/人/價…… —— 某品牌江西吉安店3.案例3：單日銷售33萬 加盟簽約6家怎么來 ——
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當今社會，VIP無人不愛、無處不在，不僅因為VIP會員的成交率、客單價、回頭率、介紹率都會比新顧客高，更是因為優(yōu)質(zhì)的VIP會員是門店、企業(yè)、品牌穩(wěn)定的基礎(chǔ)。雖然大家都知道VIP會員對企業(yè)很重要，但是因為經(jīng)營不得法，經(jīng)營成果讓企業(yè)、門店傷不起：會員貢獻低、會員數(shù)量少、會員結(jié)構(gòu)差。心贏銷在多年的實戰(zhàn)中總結(jié)出VIP會員經(jīng)營傷不起的五大殺手：不重視、不系統(tǒng)、不會賣、不好用、不跟進，并在實戰(zhàn)中提煉了五大殺手的破解之道。不重視：定好位——從交易營銷到關(guān)系贏銷；不系統(tǒng)：搭好臺——強調(diào)系統(tǒng)的力量；不會賣：練好兵——跨越技術(shù)的門檻；不好用：用好器——升級擠奶的裝備；不跟進：把好關(guān)——OPDCA循環(huán)運行。專題一