李忠老師的內(nèi)訓課程
銀行大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練課程收益：未經(jīng)過訓練的大堂經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓練的大堂經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將給您傳授金牌大堂經(jīng)理的身分定位、工作流程、問題與投訴解決、大堂營銷技巧等卓越實用的方式、方法，幫助銀行大堂經(jīng)理，第一時間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的客戶服務形象，并通過如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立忠誠客戶務等階段對服務技巧、營銷技巧進行全面地介紹，打造銀行金牌大堂經(jīng)理，從而成功地進行營銷，順利實現(xiàn)銀行營銷目標。課程收益：◆學習在大堂經(jīng)理
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銀行網(wǎng)點（支行）精細化管理課程背景：在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團隊的業(yè)績是普通團隊業(yè)績的幾十倍，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員。如何使我們的營銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問題。從管理學“規(guī)劃、組織、人員、指導和控制”的管理模式，延伸至營銷團隊的管理營銷管理的五大系統(tǒng)，績效系統(tǒng)、日常管理系統(tǒng)、訓練系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、輔導激勵系統(tǒng)。目的是幫助銀行銷售主管建立起系統(tǒng)的、精細的、標準的的營銷團隊動作體系，從而確保營銷團隊快速、健康地發(fā)展。對銀行來說，支行營銷團隊的成長，是銀行轉(zhuǎn)型的基礎！對銀行來說，支行銷售團隊主管的發(fā)展，是復制優(yōu)秀團隊、復制
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銀行網(wǎng)點營銷管理系統(tǒng)化課程背景：銀行的目標是盈利，盈利的關鍵在營銷；營銷的實現(xiàn)是成交，成交的關鍵在設計；設計的重點是領導，領導的關鍵在能量；本課程的核心，緊緊的圍繞營銷團隊領導的能力提升與業(yè)績達成這一目標；課程分為內(nèi)圣與外王五個部分來實現(xiàn)。營銷領導力－內(nèi)圣。面對當今的銀行業(yè)市場，營銷團隊領導核心能量是自我修煉，途徑是周密的規(guī)劃。外王－目標規(guī)劃力。對目標的堅信與科學與合理分解，決定了營銷任務能否最終完成外王－團隊輔導力。協(xié)助團隊成員提升營銷能力，通過各種輔導方式提升整體作戰(zhàn)水平外王－團隊支持力。包括激勵運作、營銷工具、目標市場拓展規(guī)劃及禮品外
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行外吸金 ? 引爆網(wǎng)點產(chǎn)能課程背景：銀行業(yè)轉(zhuǎn)型需要把握時代脈搏，強化長期經(jīng)營戰(zhàn)略布局，調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式，完善自身專業(yè)化，數(shù)據(jù)化的整合利用。中小銀行一定要牢固樹立“客戶是第一資源”的經(jīng)營理念，不斷提升網(wǎng)點競爭力，引導員工以市場為導向、以客戶為中心。存款就像蓄水池，有進也有出。客戶就像云，來了也會走。如何守住存款和客戶，同時向外拓展擴大自己的陣地？“固本拓新，行外吸金”兼顧內(nèi)外。年底收關、開門紅營銷對于每個銀行網(wǎng)點的營銷管理干部而言，是非常重要的營銷節(jié)點，不僅因為特殊時間節(jié)點的任務壓力重。最重要是在同一時間，各家銀行紛紛用盡全身解數(shù)，達成全年
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廳堂一體化全流程營銷課程背景：互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻度?！摆A在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務空間。需要銀行廳堂營銷團隊（柜臺、大堂、客戶經(jīng)理）具備完整的客戶價值發(fā)現(xiàn)及經(jīng)營的能力，提升網(wǎng)點產(chǎn)能。課程目標：◆掌握廳堂客戶動線的營銷流程；◆掌握客戶分群營銷的差異化主動出擊；◆廳堂六大場景的主動出擊；◆打造廳堂各
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產(chǎn)能提升——網(wǎng)點營銷十大必殺技課程背景：網(wǎng)點客戶還存在巨大的提升空間，是“腳下的金礦”，而且是“地表礦”，聚焦網(wǎng)點產(chǎn)能提升，“用一種升維的方式學習，用一種降維的方式實踐”。將投入產(chǎn)出量化，從所需耗費的時間成本、資源成本、團隊協(xié)作程度、現(xiàn)場促成率及產(chǎn)能貢獻度等五大維度進行考量，推出十大“必殺技”。經(jīng)營貴在持續(xù)，團隊貴在齊心。銀行關系不應止于一錘子買賣，這十大“必殺技”的意義也不僅在于將客戶“一擊必殺”，更希望能促進個人與團隊、網(wǎng)點與總行對支行營銷有嶄新視角的認知與思考，從而達至整體的、長期的網(wǎng)點產(chǎn)能提升。課程目標：1、支行長掌握網(wǎng)點的營銷圖譜；2、