張金洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張金洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
階段見面瞬間占上風(fēng)，套出真心話章如何在見面瞬間就獲得優(yōu)勢第二章如何掌握對話的主動權(quán)一、“4分鐘內(nèi)”散發(fā)你的大魅力二、聊聊“生病”的話題三、穿“短袖襯衫”，會顯得你很軟弱四、見面時，要主動打招呼五、“握手”的技巧六、控制對方的“空間”七、即使在站立時，也要搶占空間八、爭奪“時間”九、“時間被占用”的反擊方法十、威懾對方的“椅子”十一、把對方引入你的“領(lǐng)地”一、“問題攻勢”來占據(jù)上風(fēng)二、避而不答，轉(zhuǎn)換話題三、語言中不要有“被動形式”四、爭奪“發(fā)言權(quán)”五、對比讓對方產(chǎn)生“錯覺”六、避免“……的”“……性”的表達(dá)方式七、“對不起”的魔力八、“表情和姿勢”控制對話九、讓對手感覺到你的“氣勢”十、“極力否
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步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會制約我們成功五.20-60-20定律一.主人翁精神的定義二.如何做個好員工三.老板會提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機一.迎接客人進店之前應(yīng)該做什么？ 二.正確的迎賓語言和動作是什么？ 三.品牌的定位和迎賓語言及動作要求一.什么是尋機？為什么要尋機？ 二.如何保持和客人親密、安全接觸的距離？三.如何去觀察客人的一舉一動？尋找接觸時機？四.目前門店店長“錯誤的大多數(shù)” 五.主動積極的服務(wù)客人的動作有哪些？第五步:開場第六步:體驗一
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部分銷售精英陽光心態(tài)上篇成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練節(jié)頂尖銷售員如何認(rèn)識銷售工作第二節(jié)尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、銷售員必須知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷售員的自我肯定3、頂尖銷售員的成功渴望4、頂尖銷售員的堅持不懈二、頂尖銷售員必備的四張王牌1、明確的目標(biāo)：你到哪里去2、頂好的心情：沒有熱情你能打動誰3、專業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴4、大量的行動：拒絕等待，活在當(dāng)下第三節(jié)銷售心理的七大法則第四節(jié)行銷高手業(yè)績劇增的五大原則
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單元推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析第二單元從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度一、銷售人員必須知道的兩件事二、做一個終身的學(xué)習(xí)者三、頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵四、業(yè)績長紅必須做的四件事一、建立積極正確的心態(tài)二、積極的心態(tài)及其達(dá)成方法三、銷售活動的七項心理法則第三單元如何突破恐懼訪問的心理第四單元印象研究與應(yīng)一、建立堅強的心理準(zhǔn)備二、顧客不友善的原因和對策三、什么是自我觀念四、快速提升自我觀念的具體方法五、害怕被人拒絕是后天學(xué)習(xí)和養(yǎng)成的六、如何克服心理障礙七、有效提升自信心的具體做法一、銷售的步是推銷自己二、推銷自己的三個步驟三、與準(zhǔn)客戶寒暄的技巧四、如何與準(zhǔn)客戶交換名片五、遞出名片與接受名片時的注意事項六、如何贊美準(zhǔn)
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步，老板自我素養(yǎng)提升第二步，人事管理與人性化管理一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突二、二級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？四、思維習(xí)慣，真正的核心競爭力五、管理為什么這么難六、如何提升經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進軍二、銷售隊伍（業(yè)務(wù)員）的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適第三步，市場營銷新思維第四步，產(chǎn)品管理一、生意旺季來臨前，一個必須考慮的重要環(huán)節(jié)二、老客戶的新價值三、如何維護好KA（大客戶）四、如何開發(fā)更多的大客戶五、對經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點建議六、競爭對手搞促銷時怎么辦七
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單元課程介紹一．提高自己的六大元素1.承諾2.負(fù)責(zé)3.誠實4.百分百的參與5.創(chuàng)造合作性伙伴二.創(chuàng)新與不習(xí)慣三．創(chuàng)造效益與逃避的方法1.創(chuàng)造效益的辦法2.逃避的辦法四．因緣果關(guān)系(因 緣=果)1.因：思考模式、感覺模式、情緒模式2.緣：外界環(huán)境3.果：我們看到的結(jié)果第二單元課程模式一．體驗式與講授式課程的區(qū)別:1.什么叫實戰(zhàn)式與體驗式培訓(xùn)二．導(dǎo)師與教師的區(qū)別:1.教師—教練、導(dǎo)師(1)．教方法、輔導(dǎo)—支持、引領(lǐng)、導(dǎo)游、沒方法(2)．告訴方法—引導(dǎo)體驗,不告訴如何去做第三單元生命潛能一．為什么要挖掘生命潛能1.緣起—人類潛能發(fā)展運動二．生命制約—心態(tài)制約效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.