穆兆曦老師的內(nèi)訓課程
促銷總覽1.0 H 什么是促銷？ 什么是購物者促銷？ 購物者促銷vs消費者促銷 為什么要做購物者促銷 什么是高效購物者促銷？ 促銷依賴癥 促銷不耐癥課堂講授案例分析促銷設計9.0 H 討論：為什么促銷活動效果不理想？ 促銷目的 目的精準的重要性 促銷目的如何制定 促銷目標 促銷目標如何制定 促銷主題 設定促銷主題的SEES原則 案例：80后，我們結婚吧 練習：發(fā)揮你的創(chuàng)意 促銷對象 促銷活動針對哪些購物者 促銷對象如何制定 中國消費者amp;購物者分級 促銷時間 促銷時間如何設定 促銷范圍 促銷范圍如何設定 促銷產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品如何選擇 促銷方式 購物者可感知性價比ROI 制定促銷方式的CASH
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消費者導向 購物者導向 競爭導向 提升營銷業(yè)績的基本原理 銷量的凈增長公式 破冰的戰(zhàn)略方向生意增長點在哪里 優(yōu)識方法論：全國破冰1339模型 全國破冰的一核心：ROI 城市破冰的三要素：戰(zhàn)略、資源、人員 全國破冰的九策略： 市場破冰 品牌破冰 品類破冰 產(chǎn)品破冰 渠道破冰 門店破冰 推廣破冰 團隊破冰1.5 H課堂講授案例分析實戰(zhàn)練習市場破冰－市場戰(zhàn)略精準定位 市場破冰 破冰方向：拓展更多的市場 單市場投資回報率（ROI） 目標要精準 目標消費者/購物者要精準 目標競爭對手要精準 情報要精準（7C）：知彼知己，甄選機會 行政經(jīng)濟人文特點（Cou try） 品類/行業(yè)特點（Category）
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天 制定營銷戰(zhàn)略: #61550; 從哪里找到生意增長點？#61550; 分析你所在的市場競爭環(huán)境和市場份額#61550; 制定有效的營銷戰(zhàn)略#61550; 在營銷戰(zhàn)略制定之后……#61550; [案例] 圣元生意增長點發(fā)現(xiàn)過程#61550; [案例] 圣元營銷戰(zhàn)略實際制定過程#61550; [工具] 生意增長點分析模型#61550; [工具] 市場競爭環(huán)境分析模型團隊管理－讓你的人員動起來！ #61550; 營銷團隊規(guī)劃和配置方法#61550; 如何建立和運用營銷團隊的KPI？#61550; 員工為什么沒有執(zhí)行力？#61656; 來自員工的原因#61656; 來自管理層的原因#61656;