回歸簡單營銷-從3億到15億的營銷奇績

**天

制定營銷戰(zhàn)略:

 從哪里找到生意增長點？

 分析你所在的市場競爭環(huán)境和市場份額

 制定有效的營銷戰(zhàn)略

 在營銷戰(zhàn)略制定之后……

 [案例] 圣元生意增長點發(fā)現(xiàn)過程

 [案例] 圣元營銷戰(zhàn)略實際制定過程

 [工具] 生意增長點分析模型

 [工具] 市場競爭環(huán)境分析模型

團隊管理－讓你的人員動起來！

 營銷團隊規(guī)劃和配置方法

 如何建立和運用營銷團隊的KPI？

 員工為什么沒有執(zhí)行力？

 來自員工的原因

 來自管理層的原因

 來自老板的原因

 提升執(zhí)行力的幾個簡單有效的方法

 激發(fā)員工的原動力

 做正確的事

 簡單更有力量！

 [案例]圣元銷售團隊配置的歷史過程

 [案例]圣元銷售人員的薪酬和考核體系

 [工具]KPI指標設定工具

品牌管理－讓你的品牌火起來！

 如何給自己的品牌找到發(fā)展定位？

 產(chǎn)品線規(guī)劃

 讓你的新產(chǎn)品一鳴驚人！

 變不利為有利－當品牌遭遇危機時

 [案例]圣元品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市實戰(zhàn)

 [工具]產(chǎn)品線規(guī)劃工具、新產(chǎn)品上市管理工具

第二天

品牌管理－讓你的品牌火起來！

 讓你的促銷投入產(chǎn)生回報！

 促銷活動關鍵點管理

 [案例]圣元終端促銷活動實戰(zhàn)

 [工具]促銷活動管理和執(zhí)行工具

經(jīng)銷商管理－讓你的經(jīng)銷商配合起來

 經(jīng)銷商和廠商的博弈

 經(jīng)銷商合作策略

 如何讓經(jīng)銷商重視你的品牌

 經(jīng)銷商的基本管理流程

 業(yè)績目標管理

 費用管理

 [案例]圣元經(jīng)銷商管理歷程

 [工具]經(jīng)銷商合作協(xié)議工具

零售商管理－讓你的零售店活下來！

 零售商和廠家的博弈

 如何規(guī)劃和開拓零售渠道？

 你該不該進KA？

 如何降低KA合作費用的點數(shù)？

 如何提升零售店的銷量？

 [案例]圣元零售店銷量提升方法

 [工具]零售店貿(mào)易條款管理工具

 [工具]零售店促銷活動執(zhí)行工具

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