司馬劍明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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司馬劍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 追求卓越：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ) 一、銷售管理的三個(gè)模塊：重要的管理模塊？ 二、銷售人員管理的六大決策：關(guān)鍵的人員管理決策？ 三、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)：性格特征＋技能＋知識(shí) 四、頂級(jí)銷售經(jīng)理兩大終極成功法則：銷售流程＋管理系統(tǒng) 自測(cè)：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng) 第二單元 績(jī)效核心：甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng) 一、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”：重新認(rèn)知招募 二、“GALLUP”知名結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì) 三、菁英招募優(yōu)質(zhì)流程再造amp;不可忽視的六大甄選要素 四、有效的行為面試方法：BAR面試工具 五、確定終人選的兩個(gè)策略與兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 工具：銷售人員“結(jié)構(gòu)
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909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程課程名稱：觸 及 巔 峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 課程講師：最具績(jī)效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營銷中解放出來 —— 服務(wù)第一！ 一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，差異化的服務(wù)理念及經(jīng)營方略成為市場(chǎng)贏家的必然選擇。如何認(rèn)知“服務(wù)”的核心概念？ 何謂區(qū)別與產(chǎn)品營銷的“服務(wù)營銷組合”？什么是服務(wù)營銷的“最關(guān)鍵因素”？ 從內(nèi)、外部?jī)蓚€(gè)環(huán)
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單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥” 一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？ 二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁 三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn) 整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營銷效益等級(jí)考評(píng) 第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維 一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略 二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑 三、全員營銷：＞80分帶來理想回報(bào)的管理思維 四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維 深度測(cè)試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量 工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)
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909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營銷方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營銷方法課程名稱： 策略營銷之王！——締造極限績(jī)效的坦克營銷攻略 課程講師：最具業(yè)績(jī)成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：2天1晚 課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國企業(yè)的最大軟肋、中國老板的致命短板——營銷99中國企業(yè)面臨的最大營銷難題——缺乏有效的營銷方法（策略）！市場(chǎng)越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……10倍速變化的高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營銷已成為國內(nèi)企業(yè)與500強(qiáng)抗衡的最后一塊陣地對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績(jī)和億萬盈收的區(qū)別正在于——營銷/策略發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有效營銷
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909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī) 效 堅(jiān) 鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要 課程講師：最具績(jī)效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：2天（14小時(shí)） 課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)理與二流銷售經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別？頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)與平庸銷售團(tuán)隊(duì)的重大差距？系統(tǒng)！—— 系統(tǒng)決定事業(yè)成敗的95；擁有一個(gè)清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)對(duì)于績(jī)效提升至關(guān)重要！銷售經(jīng)理最重要的管理職能
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909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī) 效 堅(jiān) 鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要 課程講師：最具績(jī)效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：1天（6小時(shí)） 課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)理與二流銷售經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別？頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)與平庸銷售團(tuán)隊(duì)的重大差距？系統(tǒng)！—— 系統(tǒng)決定事業(yè)成敗的95；擁有一個(gè)清晰、高效及完善的管理系統(tǒng)對(duì)于績(jī)效提升至關(guān)重要！銷售經(jīng)理最重要的管理職能是